小纸片有大市场 80后抱团开拓创意文化纸品市场

6个“80后”和他们的创意作品

　　在常人眼里，小小明信片无非是旅游时的小纪念品，但在6位“80后”创客的眼里，这小小的纸片却有无限大的市场。2014年底，成都6位年轻人抱团成立了小林文化。他们通过插画给明信片赋予了全新的城市文化涵义，让蕴含着成都本土特色文化的小纸片有了广阔的“钱景”。如今，他们富有创意的成都文化明信片已经遍布成都各大旅游景点和书店。昨日，记者走进小林文化，为读者解密他们的创业之路。

　　小林明信片全面开花 单店日销上千份

　　小林文化在成都文创窝子——魁星楼街一栋普通的居民楼内办公。一进公司，琳琅满目的插画设计图、明信片样稿让人目不暇接。看到记者，原本正在忙碌的6位合伙人齐刷刷地站起来，和记者开心地打起招呼，年轻人无拘无束的个性表露无遗。简单寒暄后，公司发言人冯声静和记者聊了起来，其他人又回到忙碌的工作状态。“我们6个人能够走在一起算是缘分。小林是插画师，她是公司最早的创始人。小贺也是插画师，他和小林是在网上认识的，志同道合，就在一起创业了。而我和小贺是同学，原本在高校当老师，后来觉得自己创业更有意思，就辞职一起干了。我负责公司文案，小孙、金玉、小吉分别负责网店、会计、包装等。我们6个人是‘六仙过海，各显神通’，谁都离不开谁。”冯声静颇为自豪地介绍说，公司目前最大的业务就是明信片。公司成立不到两年，如今经过他们创意包装的明信片已经在熊猫邮局、新华文轩书店、西西弗书店等成都各大景区邮局、书店全面铺开。声名远播的他们还吸引到了北京等城市的书店抛来橄榄枝。“你们的明信片销量到底有多大？”听到记者的提问，冯声静伸出一个食指，低调地说，小林文化开发的明信片仅在一家熊猫邮局一天的销量就会达到1000多份。

　　虽然这不显山不露水的明信片占领了大片市场，但在创业初期，小林文化也并非顺风顺水。“对于一个刚成立的公司能够找到销售渠道，那比娃儿过年放鞭炮还高兴。结果我们一高兴就忘乎所以了。”回忆起当初的创业，冯声静感慨万千。她说，当时公司刚成立，拿下了一个新的销售渠道。大家头脑一热就把未做市场调研的10多套新创明信片大批量投入生产。谁曾想，这些明信片全部滞销，导致公司损失巨大。“回过头来看，我们也很感谢当初犯的错误，让我们现在能够稳扎稳打地缓步前行，让公司发展更稳定。”

　　深挖成都文化 古老文化有了卡通味

　　“曾经一直很想走出这座城，去到远方。一位已经走出这座城的朋友给我发来留言：‘成都最好’。虽然只有四个字，但却没法掂量……”小林文化公众号里有这样一段话，而下面的配图则是一幅幅“熊猫格格”与“熊猫阿哥”游览成都风土人情的插画。这些插画让人忍俊不禁，心向往之。从这些明信片插画中，能够感受到插画创作者们对成都文化浓浓的爱。

　　“我们的明信片畅销的核心竞争力就是文化，我们每件作品都是与成都特色文化紧密联系在一起的。”谈及公司的经营秘诀，冯声静老到地分析说，他们的明信片并非一味迎合市场，而是植根成都本土文化，让游客发现成都文化的方方面面。除了人们熟悉的糖画、川剧等，他们还深挖成都不广为人知的文化元素，如魁星楼街等成都最新成长起来的文艺根据地、吃货根据地，让游客通过小小明信片感受成都多元文化。

　　有了文化底蕴，还得有新意。小林文化又在插画风格上下功夫。他们把成都文化用卡通的方式来展现，让古老的文化与卡通味碰撞，更显创意。

　　新尝试 纸品与3D打印跨界合作

　　优秀的创客团队有无限的创意，更有无限的动力。小林文化便是其中一个。冯声静坦言，20—30元的文创产品在旅游景区最好销售，但针对书店市场，则需要开发更富有创意的高端文创产品。如今他们正在开拓更高端的创意纸品，让普通纸品产生从传统的文具到创意产品，再到高端创意礼品的裂变。

　　她说，纸品跨界将是小林文化未来发展的方向。他们也在尝试插画衍生领域。比如他们就正在与联想、惠普等知名品牌合作，授权成都特色插画在平板电脑、充电宝等小电器上焕发新生。受北京一出版社的邀请，他们团队还与一个3D打印公司合作，创作一批3D打印纸质作品，这些作品将集结成书，扩展纸品的无限可能性。

　　创客秘籍

　　创业之初，小林文化也是买了不少教训。在未做市场调研前，盲目投产了大批量的明信片，导致了人力物力的损失。冯声静告诉创客们，如今，他们在生产一款产品前，都会做大量的市场调查，而且同一款产品会有四五个分支产品。他们会先在一个点位投入，销量好了，再一款一款地投入市场。“这样看似销售周期延长，但失败的几率会更小，对公司发展更稳妥。当创客，不可能有人手把手地教你。大家只能在失败中不断累积经验，不断成长。”

　　文化创客们 明年再见

　　连日来，本报重磅活动“5年文创路 日报伴你行”在社会上引起了广泛关注。活动将用5年时间，每年7月定向跟踪采访成都文化创客们的发展，用文字和图像见证成长，留下成都文创产业发展的个体活态记录，描绘文创项目发展轨迹。这样的形式得到了读者和创客们的热烈响应，推荐和自荐的邮件将本报的电子邮箱挤得满满的。

　　从动漫到非遗、从纸品到公共文化……在此次活动中，记者从推荐和自荐的创客中，遴选出了5个有代表性的创客团队，记录下这些心怀梦想，创意无限的年轻团队的成长历程与发展蓝图。明年他们会有怎样的变化？为记者勾画的蓝图是否能够实现？今日，此次活动将画上一个逗号，明年我们将再次回访这5个团队，让读者来一起见证他们的发展。