艺术会馆的秘诀在于做“对的东西”

2014-09-11 08:49:33 来源：天津日报已浏览次

笔墨养怡馆位于重庆道上一幢三层联排别墅内。走进紧闭的大门，迎面是一处收拾得雅致幽静的小院，楼内房间被分为不同区域，分别展示家具、瓷器、香道用具、紫砂壶等精致的器物。熊倩是这家艺术会馆的老板，也是一名年轻的艺术品经纪人。2009年，这个“80后”四川女孩独自撑起这家会馆，5年时间过去，这里举办了多次书法展、画展、艺术品展览，也聚集了一大批喜爱艺术的各界人士，更重要的是，她靠自己的努力让盈利模式模糊的艺术会馆生存了下来。

熊倩看上去是一个娇柔的女孩，但跟她聊天，随时能感受到她内心的强大。她一个人在天津白手起家，这些年，在艺术会馆的经营上，可以走的路她都走过，可能成功的方向她都尝试过。她说自己胆子大，“我这个年纪胆不大，老了怎么办？”她也是个自信的女孩，“如果换一个人来做这个艺术会馆，我不敢保证他们会坚持下去。”

随着五大道区域内民园西里、新民园、先农大院等街区的开发，来这里的游客越来越多，但老房子如何能散发出新活力，也成为规划者们需要解决的问题。熊倩的笔墨养怡馆提供了一种可能性—一个人凭借自身的力量，将相关领域的人聚拢过来，相对而言，可能没有多么大的规模，也不能创造多么大的经济利益和社会效益，但却为这个街区注入了一种可以持之以恒的生命力。这便是所谓“城市的细胞”—细胞多了，城市自然而然便会活跃起来。

从零开始的艺术会馆

一家从零开始的艺术会馆，真的不是别人看到的那么光鲜，不是。

我是四川巴中人。可能知道巴中的人不多，我们那个地方建市不到20年，以前属于达州市，后来独立成巴中市。大学毕业后，我到北京读研究生。我的老师曾来德是中国国家画院副院长，他是书法大家，也是山水画大家，我拿毛笔写字是他教的。我帮老师卖过一些画，挣了点儿钱。那时候从未“涉水”，也不知道“水深水浅”。我家里有做艺术品行业的，加上在北京认识的朋友比较多，我又喜欢艺术，慢慢就入了行。

毕业后，我觉得应该做点事儿了。一个人在北京独立做事很难，自己也没那么多资本，但如果随便找个工作上班，又觉得没多大意义，因为想独立，想去闯一闯。我在北京认识了一些画家，我觉得他们的作品挺有市场的，所以我最初的想法是开一家画廊。

就在此时，我认识了一个天津的大姐，她请我来天津，跟她合作开一家艺术会馆。这是我喜欢的事，所以很爽快地就答应了。我们也没有想象中的所谓计划、要做到什么程度之类。大姐出的钱多，我用画入股。那是2009年8月，算是我第一次创业。

我们在重庆道租到了这所房子。房子很破，窗户、门都烂掉了，屋里地面上全是积水，墙皮掉的一块一块的，惨不忍睹。我们整个拆掉重新装修，但说实话，装得都不是特别到位，怎么省钱怎么来，达不到高大上，谈不上奢侈，那就尽量雅致一些吧。即便这样，装修费也花了几十万块。会馆的名字我们也想好了，就叫“笔墨养怡馆”。

我俩都很迷惘，按照我当时的理解，这个行业纯属是玩儿，很有可能做了很长时间，只是享受过程，什么都得不到。假如说能创造利润，周期也会很长。但是你说，以我俩的实力，单纯地玩儿艺术，完全没有经营，怎么可能呢？

开始我们的想法是以这个艺术会馆为平台，教女性会员学书法。后来慢慢发现这是个误区，不好做。大姐不是这个行业里的人，所以她觉得特别吃力。过了没多久，她又投了一个新项目，想把笔墨养怡馆转给我。她问我：“你想好了干还是不干，你要不干的话，咱们就关了吧。”我脑子有点儿发蒙。我是因为做这件事情才来的天津，所有投入也都在这儿了。装修这所房子花了那么多精力，天天跑建材市场，所有的东西都是我一件件精挑细选的。那么多苦都吃过来了，那么累都扛过来了，怎么能就这么放弃呢？我劝自己，既然走到这一步，为什么要退回去？明明这个平台很好，明明是我的强项，为什么要放弃？放弃了我又能干什么呢，去上班吗？我本来一无所有，哪怕最后回到一无所有又何妨？

大姐退出了会馆，剩下我一个人。资金的缺口很大，一个月连房租带人员工资，要赔五万块钱，很崩溃。我没找父母要，如果他们知道我混成这副熊样儿，心里会不好受。

笔墨养怡馆里的家具是大姐找朋友借的，都是红木的。大姐不做了，那个朋友也把家具撤走了。我又找了一家做家具的。那个老板觉得我一个小女孩，人挺好，也不容易，就同意把家具放到我们这儿，但是有个条件，让我帮他代卖。我也觉得如果能帮人家卖出一些的话，心里会舒服一点儿。就这样，我们的会馆又开始往前走。

天津很多朋友，有的也就是见过两三次面，大家觉得，“这个孩子不错，能帮就帮吧”，都给我帮了很多忙。我和他们之间绝对没有复杂关系，纯属“哥们儿义气”。他们的想法让我特别感动，因为他们帮我的时候，是我最困难的时候。我父母是做生意的，可能跟基因有关，我身上有一种与生俱来的斗智斗勇的本能。每天晚上睡觉之前，我会把白天经历的人和事想一遍，想自己有没有说错话、做错事。过了那个困难的阶段，我也不知道为什么就开始有生意了，不赔钱，甚至还能赚一点钱。慢慢地，我赚一点儿钱就买过来一两件家具，这个几千那个几万，一件件家具买过来，心里也越来越踏实。我没有局限在哪一个项目、哪一个领域上，所有和艺术相关的产品都可以在笔墨养怡馆这个平台上买卖。我们现在有沉香、紫砂壶，这些东西都很讲究，也是来这里的朋友建议我做的，因为会带动圈里人过来。

把细节做好，变主动为被动

事实说明，做文化需要一种坚持。我没想过我们可以做到多么大，引领什么文化潮流，只是想做我自己喜欢的事，精心打理这个地方，精心雕琢每件器物，做“对的东西”。这个“对的东西”不一定是古董，但即便是新的东西，也要有品质。我不倒卖文物，我就做“正根儿”的新东西，这是我的一个方向。

我觉得东西一定要买好的，要禁得住时间的琢磨和推敲，不能买那种泛泛的东西。比如说红木家具，如果做工不对，你买的就是木料而已。我这茶几上放什么东西，一件是一件，一个很小的花瓶可能就值好几千块钱，可以买一个奢侈品的包了，但我们的要求就是这样。你这里的东西不是要多么值钱，而一定要“对”。你把所有的好东西都弄来，堆在一起，感觉还是不对。

我这两天刚学了一个词—龟毛，就是说，这个东西放在这个位置，它就必须一直放在这儿，放在其他任何地方都不对。我必须每天纠结于这些细节，哪怕这些在别人看来是非常无趣、非常无聊的。有朋友想模仿我这个艺术会馆，我其实可以把我的方式方法都告诉他，但他最后做出来也不是那么回事。真的，你现在看到的这个会馆是这样的，如果换一个人来摆家具、调灯光，感觉就会不一样。精气神是不一样的，包括我坐在这张桌子前的感觉，说话的声调儿，一举一动，都不一样。因为我在这儿，才会是这样。

我们刚开始的时候，天津没有这种艺术会馆，四五年来有人学习或者说参考我们这种模式，也有风险投资想做这种模式，找到我，我跟他讲，我这种模式可能不适合别人，因为我人在这儿，你复制一个一模一样，或者规模更大的空间，但是没有这个经营者，没有一个靠谱的艺术品经纪人，你这个地方就很难成功。很多事情都是一样，你没走通，但可能别人就走通了，每个人的方法不一样，比如说一家生存得很好的画廊，但如果换一个人来做，可能马上就关门了。我做事情是根据我的喜好，根据我的直觉，我所领会的这些东西可能跟别人是不一样的。这不是好坏高低的问题，可能恰恰是我现在所处的这个阶段，做到了现在的这种状况，那么别人要怎么才能复制呢？

这不是玄学，说简单也简单，但说深奥也深奥。是什么呢？可能有几点，首先是你要熟悉这个圈子，你要知道天津艺术圈有哪几号人，你和比较重要的那几位画家的关系要好，要有收东西的渠道，才可以做下去，这是基础。我没来天津之前，跟着老师参加笔会的时候就认识了天津的何家英、霍春阳这些艺术大师们，所以说，我起步的平台其实是很高的。我们艺术会馆做的第一个展览，是天津市书协主席唐云来老师的作品展。再有一点是坚持，想要速成是不可能的。在不赚钱的情况下也要扛过去，一年一年地扛，这是积累的过程，知道你的人越多，你的雪球就滚得越大。

我现在很淡定，不像开始那会儿，常常睡不着觉。我很自信，但不自负，我知道自己的位置在哪儿。无论资金还是团队，我都没有。但我有一条，我们四川人能吃苦，我知道我自己在干什么，我知道自己想要什么，我愿意比别人付出更多。我没觉得自己一定要发展得怎么样，我没想过。把每一个细节都做到特别完美，然后你该做的，就是等待那些该来的人到来。我们说变被动为主动，可能我觉得我是变主动为被动。主动做好自己该做的，剩下的就是等待，顺其自然。

做传统文化更需要创新意识

现在天津也有和我们这里类似的地方了，他们可能会比我做得更好。但是有一点，他们的商业氛围都没有我这儿浓。我就是做生意，我跟谁都这么讲。经营文化是把文化和钱放在一起，但文化与钱又是格格不入的，古代有书画商，我们现在也属于这个范畴。

说实话，我是“误入歧途”，开始根本没想太多，无知者无畏，胆儿大，也不懂这里面水有多深，就“游”起来了。五年后，我发现这里面水挺深的，不那么简单。古人一辈子就做一件事，比如说做这个瓷瓶子，就一辈子都做这个瓷瓶子。咱们不行了，咱们啥都会，但是不精了。所以我决定我这辈子就干这一件事，不管形势好还是不好，都要扛着，只要能吃得上饭，收入能和上班挣工资差不多就行了。我也不想要那么多钱，吃得起饭、养得起家，就可以。这并不是消极的态度，而是很积极的。

有一次跟霍春阳老师聊天，他说中国文化博大精深，他到现在觉得自己才学到一点皮毛而已。我就想，霍老师这样说，肯定有他自己的体会，肯定不是随口一说。如果霍老师才学到一点点皮毛，那么我们对中国文化的了解又有多少呢？所以我想，慢慢来。霍老师还在不停地创新，我也学他在不停地改变，总是在琢磨、在想、在换。

最早做笔墨养怡馆，我们主要就是想做画展。后来我慢慢悟到，光做展览的话，客人进来，转一圈就出去了，在这儿呆不住。你想，美术馆、博物馆有好多家，哪儿的展览不比我们这儿好？我又想，五大道是一个特别安静的地区，应该有一个让人坐下来静静心、聊聊天的地方。我就想到做一桌饭，让客人边吃边聊。

餐饮和艺术会馆是两个完全不相干的行业。但既然我决定了，我就一定要认真做。从雇厨师开始，买桌椅，买勺子、碟子、冰柜，到餐厅里的灯光怎么打，桌子怎么摆，上什么菜，厨师做得好不好吃，都是我自己的事，连地沟堵了都得自己去找人通。

这桌饭，开始我的想法是用它来作辅助，但现在好像起到主要作用了。虽然说这桌饭挺贵的，但现在吃饭都追求比较安静的环境，去艺术会馆吃饭，对很多人来讲可能是一个很好的选择吧。更重要的是，因为有了这桌饭，还为我带来新的朋友，带来新的机会。

可能我将来会做一个我喜欢的品牌，相对我现在做的事情来说，那是另一个门类。我喜欢明代的香插、铜炉，我想生产新的，找回那种明代的气息和感觉，不是仿制外形，而是仿制那种神韵，把它做到位，做得更细，做到最尖端。我觉得这是一件大事，难度也特别大，我在慢慢学，等有一天我的内心发展到那一步，这件事就做成了。

责任编辑：小萌

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