胡月明：北京皇城构建艺术品流通的“高速路”

2014-08-18 15:19:45 作者：周永亮杨芳来源：新华书画已浏览次

近日，在“2014首届中国艺术品市场价值建设奖”评选活动中，北京皇城艺术品交易中心（简称“北京皇城”）获得“具有创新性新型企业”称号。在其简介中提到，北京皇城的运营模式有别于拍卖公司、文物公司、艺术会所，更不是单纯的美术馆、展览馆，但它却几乎囊括了艺术市场的所有功能，包括评估、鉴定、档案、保管、展览、金融等，那么北京皇城的创新在哪里，它具有怎样新型的商业模式呢？

北京皇城的“闭环运营模式”

北京皇城位于北京黄金地段天安门东侧菖蒲河公园皇城艺术馆内，走进艺术馆，青白石底座，高大的屋脊，黄色的琉璃瓦，庭院深深，弥漫着一种古朴神秘的韵味。

2010年北京皇城由文化部文化市场发展中心与北京东方文化资产经营集团合作成立，目前的业务涉及到艺术品评估、艺术品鉴定、艺术品档案、艺术品保管、艺术品展览、艺术品行业培训、艺术品金融、艺术品新媒体交易、艺术品私洽交易、艺术品版权授权、艺术品推广活动等，涉及到目前艺术品市场的多个环节。“我比较理想化，想构造中国艺术品市场的基础体系和综合服务平台，囊括所有的艺术市场建构要素。”北京皇城董事长胡月明说。

“北京皇城是以一种第三方综合服务平台身份来构建市场基础要素的新型模式，我称它为“闭环模式”。所谓“闭环”，就是指艺术品投资人，在确保艺术品征信的前提下，按照艺术品投资规律，营造独自的艺术品投资生态产业链，全方位解决艺术品保值增值的运营模式。即艺术品投资人在艺术家及艺术品选择、艺术品一级市场、二级市场、资本市场、艺术品征信管理、艺术品投资品牌等多个环节协调运营艺术品投资业务，让投资的艺术品建立可控的产业链市场体系，进而预防和规避投资风险，做实投资艺术品的价格机制，确保艺术品投资业务获得稳定收益。当然，这些市场要素的打造并非随意为之。“从一级市场到二级市场全部都是在可控体系里完成，这个可控主要就是诚信，比如我们交易的艺术品，我们可以担保它贷款、典当，建立完整的交易体系。同时艺术品档案非常清晰，只有这样，才能防止欺骗消费者行为。”胡月明把这种诚信可控范围内构造艺术市场基础要素的模式称为艺术品投资的闭环运营模式。之所以试图打造闭环运营模式，是因为胡月明觉得艺术品从过去的个别消费转向大众消费过程中，诚信问题成为导致艺术市场混乱的“罪魁祸首”。

1980年以前，中国几乎没有艺术品市场，现在市场启动很快，价格也呈报复性增长，“急功近利”的发展使中国艺术品市场不够规范。胡月明打了一个比方：“好比一个票务公司，你只能给大家卖票，不该自己做演出项目，这就叫商业伦理道德。但我们的艺术品机构不是这样，我们的一些艺术机构，包括画廊，现在也开始往拍卖走，拍卖公司也在直接经营艺术家，各自跨界，既当运动员，又当裁判员，这是不合市场逻辑的。”另外，新形势也迫使艺术企业必须改变传统运作模式。“移动互联网时代，信息不对称问题越来越小了，除了整个创新环境的改变，你要意识到市场竞争的可怕，如果你不创新，尤其是传统行业，其它行业就会来整合你，你就会失去话语权，淘汰你是轻而易举的事。”胡月明说，“我们不把北京皇城完全当成赢利机构，我只希望通过这样一个完整的市场要素的建设，形成一个良好的市场引导。说白了，我们就是在修高速路，我们可以收取合适的过路费，具体的拍卖、低买高卖那些，我们不太看重”。胡月明说道：“北京皇城以第三方的身份介入市场，并不参与直接的交易。”

不管哪种运营方式，在所有环节中，鉴定和估值是艺术品市场一直无法解决的难题。皇城艺术品交易中心试图用诚信体系建设去解决这些问题，北京皇城设有已在社会产生广泛影响的艺术品评估委员会，这个委员会最早隶属于文化部文化市场发展中心，成立于2006年。“到了今天在全国各省市建立了近15个工作站，吸纳200多位艺术品评估鉴定的顶级专家，未来会继续发展到30个、甚至更多评估委员会地方工作站。”评估委员会作为第三方公共服务平台，采用综合加权的方式，对每幅画每段时期进行估值，“8年来，委员会评估没出过任何质量差错，没有人质疑评估鉴定结果”，胡月明说道。因此北京皇城赢得了和金融担保公司的合作机会，成为首个涉足艺术品质押贷款的金融担保的机构，“我们和先锋金融集团合作了一个艺术品质押贷款担保的业务，我们选择的艺术品由先锋金融担保公司提供质押贷款担保，这为艺术品流通融资提供了基础保障。通过担保介入后，继而和银行合作，开展衍生质押、典当、版权交易等多种业务。”目前，“一半以上的交易所艺术品资产包都在皇城做资产评估，根据我们的评估价格再去挂牌”。

然而，对于艺术品金融化，胡月明显得很严肃：“艺术金融化一定要非常谨慎的发展，因为这个领域本来就很复杂，比如税收、金融犯罪洗钱等，我个人认为这种市场建立在规范市场运营基础上，这个业务是有发展前景的，但是过分操纵它，就不会有好结果”。比如曾经风靡一时的文交所，胡月明说这是艺术品金融化的一个典型“案列”。在市场体系完善的情况下，这种模式是可行的，但如果不完善市场基础体系，只会是空中楼阁。“文交所本来是个很好的模式，这种模式实际上是中国的创新模式，国外是没有的，但这个体系是非常复杂，它涉及到评估、鉴定、保管、风险提示、艺术品退市等一系列的环节，现在的模式过于简单了，导致出现文交所疯狂炒作，影响了金融市场秩序。美国也在做这个事，这个体系完善已经过了5年了，但现在还没搭建好”。

其实，北京皇城的性质是国有企业，但胡月明却极少提及：“我不想依靠政府或资源，希望通过公司自己的能力拓展艺术品市场。”在和先锋集团洽谈期间，一家国企担保公司也找到胡月明：“他们很生气地问我，都是国企，为什么却选择私企合作。我无奈地说，如果你们一个月能够给方案出来我就和你们合作，结果一个月过去了也没动静。作为国企，我们都知道国企的弊端，做事情不够灵活，最后什么事都做不成，这也是我为什么一直和私企合作的原因。”

从剧院管理到艺术品行业的华丽“转身”

胡月明和他的皇城团队构建了皇城的独特模式，这种模式的“心得”源于他对艺术市场的深刻认识和思考，然而这一切都与他的经历息息相关。1988年，胡月明毕业于东北财经大学商业经济管理专业。由于对艺术的独特兴趣，非艺术科班生的他毕业后踏足艺术领域，到了中国歌剧舞剧院工作。工作期间，他颇有建树，在演出领域具有一定的影响力，成绩斐然，出版了我国第一本演出经纪理论书籍《演出经纪人》、第一部演出营销专著《演出营销》，他还编著了多部演出教材。由于其出色的才干，他还受邀担任部分高校艺术学院客座教授，任艺术管理硕士研究生导师。中国歌剧舞剧院是创作与演出中国民族歌剧、民族舞剧的文化部直属剧院。“我觉得演艺市场比较封闭，和一般演出公司也不一样，国有的艺术表演团体比较官方，比如说在节庆日，会按照上面安排来决定演什么剧，跟计划经济没有太大区别，演出领域与大社会显得脱节。”

2003年，胡月明到文化部文化市场发展中心工作。“文化部文化市场发展中心覆盖面广，相比刻板的剧院工作，这里市场行为更多，我比较感兴趣。”文化部文化市场发展中心里分为多个部门，其中有音像制品防伪标识发放部，这点与胡月明的“老本行”也有些‘瓜葛’，同时文化部文化发展中心还委托管理中国艺术品经营者协会和中国艺术品鉴定委员会的筹组事宜，这点似乎也合乎胡月明的兴趣点和专业。综合考虑后，胡月明选择了视野更为广阔的文化部文化市场发展中心工作。北京皇城是文化部文化市场发展中心改制为中国动漫集团与北京市合作的企业，它延续了发展中心的艺术市场的脉络，主攻艺术品市场领域。胡月明一直担任北京皇城艺术品交易中心有限公司公司的董事长。

胡月明从小结缘收藏，甚爱连环画，收藏40余年，至今收藏连环画15000册。无心插柳柳成荫，当年廉价的小人书，如今价格不菲。“很多人想高价买我的小儿书，但是我根本不愿意谈这些，40多年积累的东西，价格再高也不愿卖出去？”几十年的收藏经历，出国学习艺术管理的机缘，财经专业背景，长年组织艺术品评估工作的经验，使胡月明对艺术品市场有了全面而深刻的了解。

“我曾经非常担心我的女儿翻我的连环画，后来发现她根本就不碰一下，我既高兴又失望，高兴是因为她不会毁损我的小人书，失望是我们这个时代变了。”曾经风靡一时的全民看连环画的时代过去了，动漫成为青少年的兴趣，而许多过去的文化消费需求变成了收藏和投资需求。

除了收藏连环画外，胡月明还开始投资艺术品。他的办公室布局紧凑而随意，办公桌、茶桌上堆满了资料、书籍、古玩器物，一些他收藏的书画作品闲置于此，走进办公室，凌乱中别有一番艺术韵味。分析收藏和投资的区别和联系，他一语中的：“收藏是感性的，投资是理性的。收藏是买了不卖，投资是延期出卖，投机是买了就卖，所以艺术品投资和收藏有交集的，交集就是长期持有。”

回忆他书画投资的第一幅画：“吕立新是公司的总经理，是书画投资的专家，也是我非常好的朋友，我们经常一起聊天，他就老挤兑我，说我钱存银行干嘛，一点用都没有，我被他说得闹心，就决定尝试一下，在立新的指导下，买完了黄胄的一幅画，现在看来，收益是大大超过银行储蓄的。”

“但老实说，当时都不敢去现场，而是委托一个朋友帮我拍下的，因为他花我的钱不心疼啊，拍卖上你一举牌，几万元就出去了，这种心理一般人承受不起，买回来你会感到那么多钱就突然变成一张纸，这种心理很多人是难以承受的。”所以胡月明认为，艺术品投资具有一定风险，艺术品投资赚钱的之所以仍是少数人，因为就市场判断和心理准备一般人做不到，所以投资之前一定要有需要良好的心理状态，闲心、闲钱、买真、买对是基本原则。

北京皇城的两个“蓝图”

如今，胡月明已到知命之年，但当谈到北京皇城的规划时仍踌躇满志，他透露皇城团队的两个愿望。其一，打造艺术品综合服务的平台经济；其二，做好北京文化艺术大讲堂品牌。

谈到艺术品市场综合服务平台，胡月明说：“国内艺术品市场体系尚不完善，还缺失很多市场要素，比如规范的评估、鉴定、产权交易所、艺术品保险、艺术品征信体系、第三方鉴证、艺术品档案、艺术品专业存储等，皇城就是要全力构建这些市场体系的基础环节。”据悉，北京皇城已经构建了艺术品鉴定、艺术品评估、艺术品展览、艺术品档案、艺术品存储、第三方鉴证、艺术品征信、艺术品金融服务、艺术品培训、艺术品线上交易等具备生态关系的服务体系。

胡月明极其重视互联网时代的艺术品业态创新领域，他说：“以数字化为标志的新兴文化产业对传统文化产业的影响是难以估量的。今天的时代，最重要的是影响力和资源整合。皇城正与淘宝网开展战略性合作，皇城提供艺术品征信资源，淘宝提供客户交易平台资源，这将是对未来艺术品交易的趋势引领。”

诚然，互联网时代下的电子商务已经势不可挡，与此同时的艺术品电子商务正在冲击一级市场，吸引二级市场主动向其靠拢并力图紧密合作。各大电商巨头如京东、苏宁也早已为艺术品市场圈地。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，早在2011年，中国涉及艺术品交易的网站超过了1000家。但在现有的艺术品电商里，还没有一只非常成功的“鲶鱼”，有很多企业在做，但效果并不显著。据了解，国内最好的一家艺术品电商一年成交额3 亿多，不过，占 2013 年我国文物艺术品拍卖成交额 313.83 亿元的零头都不够。虽然，艺术品电商所占到的交易份额确实少得可怜，但也预示了艺术品电商的发展空间和潜力。有业界人士评论称，o2o模式是艺术品的下一个掘金点，在 O2O 的大势下，会出现一批新兴的艺术品电商，拥有快速适应能力，利用 O2O 的特点来开拓业务。而一些传统艺术品电商，依然停留在传统的电商思维模式上，或未找到适合自己的改革方式，最终在此次浪潮中被淘汰。

皇城将在今年11月联合淘宝推出重头的“淘宝皇城精品秋季大拍”平台。北京皇城联合诸多重诚信艺术机构，共同推出重信誉的六场艺术精品淘宝拍卖活动。“在拍卖前我们会有实体展览，买家可以先到现场看预展后，再决定是否参拍”，北京皇城也试图采用线上线下的020电子商务平台的模式，“同时为了保证信誉，我们联合诚信经营的艺术机构在淘宝上去做他们的名家专场。作为征信方，我们提供担保，一定保证它是真品。我相信一旦这个模式成立，对传统交易模式的影响是颠覆性的。” 胡月明很自信地说。

谈到北京文化艺术大讲堂，胡月明认为：“文化艺术品的最大的问题就是信息不对称，所有文化产业，应该最大化缩小信息鉴赏的差别。如果你不懂画的话，看不出好坏，就很难谈价格基础。”为了“接地气”，一些美院、画廊拍卖机构面向大众纷纷推出了文化艺术的相关讲座，且内容丰富，形式多样。

“优秀的文化艺术组织重要的标志之一就是承担社会责任，普及艺术教育，每个组织都应该做这种公益的事情。”胡月明说。2013年，北京皇城也推出了文化艺术大讲堂，据悉，该讲堂集合北京乃至国内外的知名文化艺术专家、学者、评论家、企业家、文化人士，每年举办四十场不同形式的公益讲座、现场互动活动，向社会传播优秀文化艺术知识。主讲科目涉及书法、绘画、雕塑、玉器、明清家具、工艺品等文化艺术行业的各个门类，所有内容有关于艺术品鉴定、艺术鉴赏、文化传承、文化精粹、艺术珍宝、文化现象等公众关心的话题。

“我始终不认为公益的事情就是赔钱的事情”，胡月明说，“其一，它的社会价值不可小觑，比如我们的讲堂，既是寻常百姓也能听懂的艺术鉴藏课，也为社会各界提供了一个了解、鉴赏文化艺术的高端平台；其二，这个品牌做好了，也能扩大公司的影响力，此外，在讲堂中，我们也可以有企业冠名；其三，它对艺术市场也有很大意义，如果大家不亲近文化艺术，也就不可能成为这个行业的消费者。”

责任编辑：小萌

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