翡翠大王的成名路

从欠下学校3000多元学费，到拥有两个亿的资产；从对翡翠一窍不通，到成为国内唯一一所翡翠专业学校的董事长；从只身到中缅边界闯荡，到成为湖北省珠宝玉石行业协会常务理事……出生于荆州农家的张逸君只花了十年时间。

翡翠市场每天都在演绎着“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布”的真实故事，在张逸君成功织就的耀眼光环背后，蕴藏着不为人知的艰辛和心酸。但他觉得吃苦也是一种收获，只要看准了方向，吃得了苦就必定能闯出一片天。

　　200万赌回一堆废石

　　缅甸拜师炼火眼金睛

今年37岁的张逸君，是从荆州农村走出来的，因家境贫寒，大学毕业时，他还欠学校三千多元学费。毕业后，他在武汉、北京从事过教育培训、广告等行业。2002年，他开始接触玉石这个行业，听说中国翡翠的源头城市在瑞丽，他于2005年只身前往云南边境城市瑞丽淘宝，并常年住在那儿。

去瑞丽时，他拿出全部积蓄加上借来的钱，共凑了两三百万元作为启动资金介入赌石，但因没有经验，赌回一堆没用的石头，带去的钱几乎全交了“学费”。“当时已经弹尽粮绝，家人多次劝我回来算了”，张逸君回忆往事时说，他也曾经想过放弃，但他认定，玉石文化是中国几千年传统文化的精髓，随着经济发展，社会对其需求会更强烈，这个行业应该会越来越好做。于是，他咬咬牙坚持下去。

此后，张逸君多次专程到缅甸，向有丰富赌石经验的当地华侨拜师学艺。他的诚意打动了师傅，师傅将赌石的诀窍毫无保留地传授给他。“有高人指点、有朋友帮忙参考，靠眼力玩半明料，而不靠运气玩赌性很大的蒙头料，慢慢地，我越走越顺了。”张逸君说，在赌石生涯中，他最得意的“代表作”是：他曾花100多万元买的一块赌石，如今已升值为5000多万元了。

　　边陲淘金惊心动魄

　　小误会险遭杀身之祸

瑞丽是个边陲城市，在这个国家级旅游城市，聚集着缅甸、孟加拉、印度等六七个国家的“淘金客”，也是我国四大珠宝集散地之一，憧憬财富的人从各地蜂拥而至。

但要想真正站稳脚根，必须融入当地人的圈子里，这是张逸君用血买回的教训。有一次，他和几名同伴去跟当地人谈一笔生意，还没说上几句，因一个小误会，对方竟掏出一把长刀捅了过来，所幸他躲闪得快，否则就有致命危险。但那一刀还是刺伤了张逸君的腿部，至今，天冷时还会隐隐作痛。

虽然对方后来受到了法律制裁，但张逸君意识到，当地人很淳朴、讲义气，但有些人性子直、不善沟通、容易冲动。“从2005年长住瑞丽后，我逐渐从饮食、着装、习惯等各方面向当地人靠拢，基本上与他们融为一体。”张逸君说。

谈起创业之初惊心动魄的经历，张逸君至今还心有余悸，因缅甸局势不稳，他去缅甸产地采购原石，为避免被抢劫，经常花钱雇两个当兵的扛着枪一起去矿山。

翡翠市场几乎每天都演绎着“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布”的真实故事，张逸君深有体会。有天晚上，他跟朋友搭伙去看一块大赌石，当时已经看准了，准备成交。但在武汉的妻子来电催他回来，妻子爱好越剧，碰到名角来汉演出早早买好了票，而他也早就答应要陪妻子看戏。

为兑现对妻子的承诺，张逸君匆匆飞回武汉，当天深夜，他接到朋友的电话，听到电话那头噼里啪啦的鞭炮声异常震耳，他意识到，“切出好石头了”。果然，那块石头一切开，行内就普遍估出价值几百万元，如果卖给藏家价值更是翻番。

　　开工厂办学校

　　搭产业链稳步扩张

“一个晚上就痛失几百万元，我没有责怪妻子，反而更加坚信，要想把翡翠事业做大，光靠赌石头是不行的。开赌石店有时能赚好几十倍甚至更多，但利润不确定，而开发成品，利润是稳定的。”张逸君说。

之后，张逸君从纯粹做原材料交易转向加工，但他没像当地大多数人那样，请一两个师傅搞个翡翠加工作坊，稳赚快钱。从一开始，他就想着要创品牌，先后注册了两个商标。张逸君的生产加工基地按照现代化工厂的模式开办，办工厂需要大量高素质技工，而整个翡翠加工行业普遍缺乏人才，一大半从业者文化程度很低，雕刻出来的东西没创意。

于是，张逸君又琢磨着办所职业学校，培养优秀技师留下来为他所用，同时为行业输送人才。随后，他投入几百万元以自办工厂为依托，办起了国内唯一一所翡翠专业学校，他出任董事长，并与中国地质大学联合培养珠宝特色人才。

张逸君也通过不断学习，从门外汉成长为了专家，他编著的一本翡翠指导书籍，成为畅销书。如今，该校每年培养数百名学生，毕业生很多走上自主创业道路成了老板。“原石是我们买的，在自己工厂加工，中间环节各项成本大大降低。可以大胆地说，同样的东西，在商场卖1万元，在我这卖2000元都有赚头。”张逸君称。

基于完善产业链，以最低成本把物美价廉的石头送到终端市场的想法，三年前，张逸君回到家乡，在武汉设市场推广中心。下周，他投资千万元的一家直营店就要在武昌洪山礼堂对面开张。

如今，张逸君在云南、武汉的直营店共有4家，投资过百万元的加盟店达12家，他开始主攻中高端市场。