销售翡翠提成高过黄白金

曾经，一部名为《疯狂的石头》的电影，让一枚价值连城的鹅卵石大小的翡翠引发了各路江洋大盗的垂涎三尺。而一度“养在深闺人未识”的翡翠，也在现实版的投资市场频频获得青睐，价格近年来一路上涨。记者发现，新年首月，有不少来自广州、成都，乃至东南亚的高端翡翠店在贵阳繁华路段高调开门迎客，未来翡翠市场价格将再度迎来史上新高？“买房不如买翡翠”？带着疑问，记者走访了市内多家翡翠店，一探究竟。

高端翡翠登陆贵阳

昨日，在富水北路一家翡翠店里，记者看到了许多各式各样造型精美、做工细致的翡翠产品，其中多以挂饰、手镯、项链等为主。据店主张先生介绍，自己的店是1月17号才开业的，半年前自己曾来贵阳考察过市场，发现虽然仍在萌芽阶段，但贵阳的翡翠市场前景却大有空间。

“我们在成都、广州都有分店，店里售卖的翡翠产品都是自己工厂从玉器原产地购买原材料加工的。目前主要以中高端价位的翡翠玉器、白玉为主，除了这尊价值两百多万的白玉观音外，这只售价近百万元的翡翠手镯可是店里翡翠产品的‘精英’。”话毕，张老板从橱窗里小心翼翼拿出这只标价近百万元的翡翠手镯供记者观赏。除此之外，记者也观察到，在其店中，最便宜的翡翠挂坠动辄也要一两千元，而其余的平均价位几乎都以万元为单位。

据张老板介绍，从开业到现在十多天的时间里，每天都会有四五十位顾客进店咨询，几乎每天都有不错的销售业绩。“如今高端翡翠原产地出口量频频下降，翡翠珍品越来越少，市面上可见的高档翡翠更是少之又少，再加上高品质、低储量等因素，高端翡翠在未来还将迎来新一轮的涨价热潮。”张老板对记者说道。

高端翡翠或有价无市

“最近几年来，高端翡翠的价格上涨数倍甚至数十倍的情况屡见不鲜，以前标价几万元的翡翠饰品，现在不少售价已经升至数十万元。巨大的涨价空间也让许多投资客看到了赢利的商机，而贵阳现在喜欢玩翡翠的玩家也与日俱增，其中不乏很多愿意一掷千金的专业玉石收藏爱好者，所以我预感今年后，贵阳的翡翠市场还将迎来更大的发展空间。”张老板说道。

然而，记者随机采访了几位前来逛店的玩家，问是否愿意花上百万元购买一只翡翠手镯时，均得到了否定的答案。“虽说价位越高升值空间越大，但据多年的经验判断，中档价位的翡翠涨幅远超过A货。目前贵阳市场上的翡翠消费还是以价位在1—5万元左右的中档货为主，而那些动辄几十万上百万的高端翡翠，在贵阳这个地方通常都是有价无市。”一位业内资深的玩家贺先生对记者说道。

“事实上，高端翡翠往往面临着有价无市的尴尬境地，而中低端翡翠则撑起了市场的‘半边天’。”据在贵阳从事多年玉石销售加工的汪先生介绍，高端翡翠之所以价位坚挺，主要与中国人多年来的爱玉传统有很大关联。

“俗话说‘黄金有价玉无价’，说明了玉石的珍贵，但这并非意味着投资翡翠的回报率就远远高于黄金。建议广大市民理性消费和投资，如果是初入市者，可以选择千元左右的翡翠产品学习玉器投资，最重要的是不要跟风。”汪先生对记者说道。

翡翠提成高过黄白金

尽管大家对高端翡翠的市场状况判断不一，但由于翡翠销售返点较高，销售一款高端翡翠，提成丰厚。据曾在贵阳某知名大型玉器店当过三年导购员的田小姐向记者爆料，销售玉器的返点往往要比黄白金要高许多，因此，销售人员推销非常卖力。

“2011年翡翠的主要产区缅甸发生地震，很多人担心翡翠的价格会猛增，所以前来购买的人比较多，生意也比较好做。那时候如果一天能卖出一只标价在二三十万的翡翠手镯，按照5%的返点，差不多能拿到六七千元的提成。据了解，翡翠市场生意最火爆时，提成点曾一度飙升到11%，相比之下，黄白金的提成点则低得多。比如一克黄金的提成是1.55元，而白金则为2.5元。”田小姐对记者说道。

她同时介绍道，一般来说，消费者不大好通过专业知识辨认出高中档产品的成色质地，加之翡翠的标价空间大，所以盈利空间也很大。“如果是公司内部的员工购买翡翠，最低时可拿到6.5—7折不等的折扣，而如果是购买黄白金产品，则至多只能打9折左右。”