画廊弱小 拍卖行借机做强

◎季涛(北京天问国际拍卖总经理)

去专业大画廊里买其代理的绘画作品，质量相对有保证，但需要一定的讨价议价的能力。拍卖场一般都不完全保证拍品的真伪质量，因此更适合懂得鉴定和绘画艺术的人去竞买。

如今，喜欢收藏艺术品的人越来越多了。人们常常会提出这样的问题：去哪里买画最好呢？是去画廊买？还是去拍卖行举牌？

画廊就是开店卖画的地方。去那些专业大画廊里买其代理的绘画作品，买到假画的风险很小，此类画廊适合那些不懂鉴定、鉴赏绘画艺术的人去光顾。画廊就像是新产品销售店，质量相对有保证。

拍卖行则是靠上拍艺术品数量取胜的大卖场。在这里，各类画家的作品形形色色，每个画家的作品都很多，因此可选画家和作品的范围很广。拍卖场相当于艺术品的二手市场，一般的拍卖场都不完全保证拍品的真伪质量，因此这里更适合于懂得鉴定和绘画艺术的人去竞买。

画廊与拍卖行有着上下产业链、互为客户、相辅相成、密不可分的关系。在成熟和规范的艺术品市场中，画廊有着发现画家、培养画家、推广市场、委托拍卖等工作程序，拍卖场中很大一部分应该来自于画廊或相应的艺术品机构。而如今，我国的艺术品市场由于先天不足的原因，画廊的作用没有完全起到，拍卖行因此替代画廊做了许多事情，直接到画家家里拿画，或为画家做市场包装等。未来，随着艺术品市场的逐步规范，这些不够成熟和规范的情况也许会越来越少。

而拍卖行越做越大、愈加强势的原因，在于目前国内处于艺术品收藏的初级阶段，很多收藏者、投资者对于艺术品的水准与风格知之不多，而拍卖场上公示出的价格却容易被大家理解和关注到。因此，拍卖场上的买家们不是用艺术水准的高低来衡量艺术家及其作品，而是很容易地用画价的多少来纵向或横向地进行比较和衡量。

从拍卖业内的眼光来看，进不了拍卖场的艺术家的作品价格不是公认的价格，不具有说服力。对于那些没有进入画廊也没有进入拍卖市场的艺术家来说，自己在家里卖画的价格也得不到市场上的全面认可。这样就更加强化了拍卖行的市场主导地位。