歌德拍卖王晓文：秋拍再添新品类 适应多元化市场

北京歌德2009秋拍将于11月17-22日(14-22预展)，在北京港澳中心酒店举槌。对于歌德自身来讲，今秋拍卖应该有两件大事：一是，继春拍成功推出善本、翡翠珠宝专场后，进一步将邮品钱币、当代艺术等也纳入日程。第二，则是其喜迁新址，具有属于自己的2000平米展厅展示和宽敞的办公环境。无论是尝试与典当行合作，还是应自身条件推出的特色“小品”专场，适时调整思路，不断将新的想法付诸行动，使歌德显得尤为活跃。年轻的拍卖公司取得如此的成长和变化，自身的动力和秘诀在哪里，对此歌德相关负责人又如何解释，此次秋拍歌德拍品筹备情况如何，歌德如何看待今秋拍卖市场，就此，雅昌艺术网对歌德拍卖书画部主管王晓文进行了专访。

增加新品类 适应多元化市场

雅昌艺术网：新项目的增加也是咱们不断成长的一个表现，这次增加“新品类”的构想和初衷是什么?

王晓文：其实，增加新品类不是这个时候才有的，从歌德成立的第一场，2008年的春拍开始，我们只有书画、油画、雕塑两个项目;第二场的时候，我们就增加了瓷器，拍卖也很成功，到了今年的春拍又增加了古籍善本，这一场我们又增加了一个项目，就是邮品钱币，还有当代工艺品。在原来珠宝的基础上增加的当代工艺品。其实市场是多元和的，艺术品的品类范围也很广，价钱的范围也有高端和低端的，当然都是有需求的。所以我们想在我们有限的空间里边，尽可能地满足市场多元化的需求。当然这是逐渐的过程，首先不能说上来一下子就很全面，因为要具备相当的专业知识，相对的市场环境，有一些其它的因素在里边，所以我们也是在这些基本的环境上成熟以后才陆续地推出这些项目。

因为拍卖业需要一个新的思路、新的方法、新的观点。在品类的增加上，我们也是考虑得非常多的。就今年我们推出的“邮品钱币”来讲,首先，它体现了很强的专业性，我们业务的主要负责人，也是从事了多年经营的经验的。这次为了这个项目的推出，也是精心地准备了一年的时间，无论从数量上、质量上，整体的招商、宣传情况，都相对来讲还是很理想的，所以拍卖应该能够取得一些不错的成绩。

另外当代工艺品，有新的，像一些翡翠、珠宝也在里边，因为也属于一些新的工艺品，还增加了新的象牙，材质比较珍贵的，雕刻的艺术水平比较高的一些工艺品。这个也是满足更大众的一个需要。对于书画、油画，相对会有一个专业的门槛，需要了解一些专业知识。当代工艺品就不存在这个问题：首先一个材质，比如说犀角的或者是象牙的，本身就是很名贵的材料，刻工好坏，大家一眼能看得出来，有的细一点，有的粗糙一点，分别起来也没有那么大的难度，这样相对对买家来讲是一个保证。购买起来更方便，任何人都可以买，只要你有一定的经济基础。当然价钱也是从高到低都有的，几千块的也有，几十万的也有，这样它的群众基础会更广泛。能够更发动一下大家对拍卖多来尝试一下体验，不局限于以往的收藏群体。

雅昌艺术网：这里也会有拍卖行“专业”的把关。

王晓文：每个项目推出之后，从实际拍卖成绩来看，都达到了我们的预期。包括我们开始增加的瓷器、杂项，还有古籍善本。未来我们还会推出一些新的品类的，比如奢侈品等，在新的工艺品的基础上还会再增加一些，针对市场的需求增加一些，会把拍卖做得更丰富。一个是增加新的品类。再有一个，在原有的品类基础上要把它细化。比如像书画，我们从上一场开始推出小品专场，把绘画按照尺幅来分，一尺、两尺以内做了一个小品的场，也非常成功，现在也有一些公司在策划。

注重文化 做专业中介 务实服务

雅昌艺术网：在经营策略、服务理念、自我定位等方面，歌德又是如何考虑的?

王晓文：从经营策略来讲，首先，我们是专业的中介，赚得就是佣金，这就相对简单，没那么复杂了。再一个，我们的服务也是很务实。买家很关心的结款，拍卖上的招商，还有拍品文化内涵的挖掘，我们做得都是很到位。

其中，服务的灵魂，在于对一些相对重要的拍品做量身的招商服务。比如说这件东西两百万，我们可以为了它专程跑两个城市，找三个买家，做这样的动员，完成招商，这样对委托方来讲是一个保障，也是一个非常细致的服务。因为我们公司的规模没有那么大，所以相对会做得更灵活一些，这也是优势。

第三，我们很注重文化，去年我们就成功推出了“佛教书画拍卖”，这是中国首场举办佛教题材的书画拍卖，最后无论是在社会上，还是在业内都产生了很大、很广泛的影响，拍卖的成绩也是非常理想的。

像小品专场的推出也是注重文化的一个方面。公司成立了两年时间，算是这个行业的新兵，现在有很多公司发展了十年或者是十五年，取得了非常好的成个。我们要迎头赶上，或者是要有这样的一个成长，后边的路很长，要走很长的路。我们看到了这个市场还是存在着一些空间的，经过这几场拍卖，我们也逐渐摸索到了一些经验。北京的市场相对南方来讲，要更宽松一些，机会要更多一些，而且有更多先进的拍卖公司，有很多先进的经验，我们都可以学习。虽然竞争环境也比较积累，但是我想这种竞争，相对来讲，对我们也是一个促进。

与典当行的合作只是第一步

雅昌艺术网：春拍和典当行的合作，也是行业内的一个新的尝试，这方面的工作进展情况如何?

王晓文：艺术品的证券化，以及艺术品跟金融领域的一个合作，是我们作的一个尝试。其实我们是有着一个很长远的规划，跟典当行合作是第一步。典当抵押是一种融资的手段，我们推出以后，也成功地为客人提供了很好的服务，也有成功的案例。在典当的业内，也引起了很大的反响，现在也有主动找我们，跟我们谈合作的事情，这个还是很成功的。

我们也在考虑，跟银行这样的金融机构进行探讨，在接洽，这件事情，可能不久的将来就会实现。

雅昌艺术网：期间是否会承担较大风险?

王晓文：我们拍卖公司作为卖家或者是艺术品的持有人和银行、金融机构我们是做独立的第三方，我们提供专业服务、鉴定、估价、评估，包括交界等等一系列的服务，我们都是从中参与的。但是，在收益方面，我们只收取我们的佣金，不是买断，不是参与经营的。艺术品跟金融合作在国外已经有了，而且已经成功地发展了很多年，在国内也是刚刚开始，正在探讨。

第三，我们正在着手做艺术品基金。我觉得这个是整个中国艺术品领域的一个大势所趋，或者是一个新的方向。我们做的，也只是一个尝试，刚刚起步，其实也需要整个行业共同的努力，才能把这个行业更好地完成，一个是更好地合作，未来的空间会更大。

拍征集拍品情况怎样，在策略和方法上如何展开的?

王晓文：首先，是我们对市场的一个把握和分析，以此来确定我们拍卖的品种，推出什么项目。第二，征集的规模、方向，也会结合市场和公司整体的发展状况来决定。

雅昌艺术网：您觉得今年秋拍整体情况会是怎样?

王晓文：整体来看，我对秋拍还是非常乐观的。无论是书画，还是其它的品种，包括其它公司也是，这次很多东西都很精，数量也很多。乐观的态度，取决于我们的信心，信心来源于几个方面：首先是对世界经济的复苏、回暖的时期;还有一个是中国经济现在蓬勃发展，恢复也是有很大的提升;再一个就是对我们整个艺术品行业，从以往的拍卖，无论是香港、苏富比，还是国内举行的像中贸圣佳十五周年，从这些情况来看都很乐观，拍品的质量、成交价钱跟以往来讲都有所增长。

秋拍品类众多 精彩纷呈

雅昌艺术网：此次秋拍的亮点拍品和场次安排又有哪些?

王晓文：我们这次一共有六个专场，包括增设的“邮品钱币专场”，以往已经有的“中国书画”、“瓷杂”专场，还有古籍善本，今年我们还增加一个当代工艺品，在油画单元里边，我们也增加了影像。

中国书画专场集中了365件拍品，多具清晰的递藏脉络与详实的出版著录情况，表现出整体的精良水准。徐悲鸿笔下三幅骏马并驾齐驱，成为本场的最大亮点，与书画同源、川渝名家、金陵四家等专题形成秋拍书画多个看点。

歌德09秋拍“中国书画(一)墨缘集胜小品专场”再接再励，精心寻觅采撷大师名家之吉光片羽以飨藏家。此次文房清供、当代工艺品、油画影像、古籍文献与钱币邮品多个项目品类，以广博之姿放大光明，极致精专，便于收藏爱好者从中寻觅心仪之选。

“文房清供”集中了二百五十余件瓷胎、珐琅、犀角、剔彩、玉石、象牙等各类材质的文房古董，显示出整体优质的水平。供于书几案头，平添一段古色古香的韵致。

清乾隆《掐丝珐琅饕餮香薰》体量大，手感厚重，掐丝匀细流畅，花纹设色饱满奇古艳丽，鎏金璀璨夺目，充分体现了清王朝乾隆时期内廷珐琅登峰造极的工艺成就。表达作为实物遗存本身所传达的一种珐琅工艺的文化信息。

歌德秋拍油画雕塑专场，冷军多次展览出版的《博物馆三》是冷军继世纪风景系列，值得期待。陈逸飞《金色水乡》、陈可之《长征》系红色经典，罗中立《饮》代表学院写实、王克举《崂山雕龙嘴》等作品也将同时亮相。

面值仅8分、刚一发行便被叫停回收的著名邮票“全国山河一片红”，10月31日在香港拍卖并以天价成交。其中，1枚大幅“全国山河一片红”以368万港元刷新单枚中国邮票拍卖最高成交价世界纪录，另外6枚小幅邮票共拍得293万港元。此次歌德推出的《文革未发行“祖国山河一片红”新票》也备受关注。

尝试将独立的拍卖场所与展厅相结合 寻求更为科学的发展道路

雅昌艺术网：当时为什么要打算盖一座新的办公楼，是偶然的机会，还是在计划之中?

王晓文：其实从拍卖角度来讲，国外的先进拍卖公司也都是自己有独立的办公地点，应该有独立的展厅和拍卖的场所。这样其实是最方便买家和卖家的，就是作为一个中介机构来讲，自己本身就能够提供这些服务。所以我们一直也在考虑找一个这样的场地，来做我们的公司新址。正好今年随着业务量的扩大，品种的增加，我们原有的办公区域不能满足现在工作的一个需要，我们就开始着手做此事。

新的办公场地，地理位置很优越，也很方便，在奥运景观大道的边上，离亚运村，东边的一些文化场所，都很近。所以对于买家来讲，对于个人来讲都很方便。我们的新址除了办公场地，其实我们的建筑面积大概有两千平以上，我们还有自己的展厅，高八米，很宽敞和明亮，有一些自己的展览，像这次秋拍精品展就在我们自己的展厅来展出的。将来，一些小规模的拍卖，都可以进行。

我们会陆续地做这样一些展览，一些名家收藏的展览，还有文化、当代艺术上的展览等等。从拍卖来讲，这是我们很重要的一项服务，也就是说委托方提供给我们很好的拍品，我们可以把预展的时间延长，对于招商、宣传都有很大的帮助。所以在拍卖之前，到预展之前我们就已经展了，客人可以随时看到我们新的一些东西。这种服务现在国内还没有第二家公司能够做到。