应对金融危机 苏富比修订中国市场策略

程寿康，苏富比亚洲区掌门人，自2006年4月正式加盟苏富比以来，主力策划及拓展苏富比亚洲区内的业务，重点开发中国大陆市场，亲切随和是给大家的第一印象。

根据经济形势2009年苏富比春拍的调整?

这次2009春拍总拍品的数量做了调整，拍品总量为1700多件，相比2007年少了40%左右。但是没有特定某个品类的调整，只是总量的减少。拍品的价格调整也是根据这几年的涨幅做出调整。方向性的调整会导致我们选择拍品的时候就要选得精练些。自金融危机后我们得到的经验就是好东西、新鲜的、来源详实可靠的收藏品才会有好价钱。比如说这次苏富比春拍首度推出的香港艺术单元，我们就想向全球藏家展现东方之珠独有的艺术创作特色，我们感觉有香港归属感觉的拍品会有不错的结果。

此次春拍的拍品的侧重点?

虽然现在苏富比专家的数量在减少，但在选拍品的时候都经过一番审视。像今年中国书画专场中出现的“苏富比三十五年书画精选”中的35张作品，是市场也很难见到的作品。像瓷器专场中会出现的玲珑八宝，也是40多年没有在市场出现过。

此次春拍东南亚艺术部份的深度跟切入点?

我们比较看好东南亚艺术，其价位吸引力很大。现在是金融危机，虽然对总体而言购买力下降，但是炒作的心理会减弱，藏家需求的心理会日渐成熟，这也有利于东南亚艺术品的平稳发展。

此次红酒拍卖专场的亮点?

红酒拍卖的专场在香港1988年拍卖过一次，这次是第二次，但会是第一次全新的开始。拍卖红酒是件很好但很费劲的事，它涉及运输跟拍卖过程，很费时跟费力。但我们开展这项业务的主要原因是为客户提供服务，不单从赚钱角度，还要照顾客户的需求。同时在这几年也看到一个情况，2008年全世界红酒拍卖价格最贵的拍品中，有六种是亚洲人买走的，全世界2007-2008年中前100名拍品里，有一半是由亚洲人买走的。我们也希望把好的红酒带来香港，方便亚洲买家。这次我们找到的美国藏家把超过9000瓶佳酿进行拍卖。而且现在红酒的价格调整的幅度降低20-40%，就算是市场调整外，亚洲的买家购买力还是很强，如果喜欢浪漫的话，现在是最好的入货机会。

金融危机是否对目前苏富比的运营及各方面状况有影响?

虽然现在全球股市在下跌，但我们不是按我们的股价来决定我们的发展，苏富比作为国际唯一上市的国际拍卖行，我们的透明度是极高的。我们刚刚买下纽约的总部办公大楼，证明我们的现金流是很充足的，而且我们还在贷款给商业机构，还在继续满足有些藏家提出延期付款的要求。而我们的竞争对手已经取消这种了服务，这就说明我们目前拥有足够的现金。

未来苏富比在内地地区的计划?

我在2009年的任务就是重新修订一下中国策略。中国对我们是非常重要的市场，我们争取的不是市场占有率，而是争取平均单一拍品的价格最高。我们希望无论是买家卖家想拥有最好的东西，想卖最好的价钱就来苏富比。我们2008年争取到超过一半的占有率，同时拍品的数量少于一半，单价是成倍增长，这是我们继续努力的方向。我们希望能从经纬度方面发展客户，延伸客户的购买领域，我最大理想是希望有天能把中国藏家引导发展成向俄罗斯收藏家一样，全方位多领域拓展收藏范围,如果不能发展是很可惜的，但是这是一个过程。