富彼拍卖：不彰自显的实力来自哪里？

今年3月份，离开北京保利的王彦朝本有隐退之意，机缘巧合之中使他成为富彼拍卖董事麦金的最佳搭档；王彦朝毅然出山掌管富彼拍卖，成为新成立的富彼拍卖公司的一大法宝。曾经是北京翰海三个创办人之一的王彦朝，早在中国有拍卖以来，就和秦公一起活跃在艺术品市场第一线，十多年北京翰海和两年北京保利的副总经理职务使其具备了领袖的精神气质，同时也使他的人脉关系和业务资源不逊色于任何一家老牌、知名拍卖公司。他的加入带给了富彼拍卖生机和希望，使一度为人力资源而发愁的富彼拍卖化困难为优势，具体操作中的很多问题也因为王彦朝的到来迎刃而解。

在与王彦朝的初次接触中，不善言辞却很真诚严谨的态度体现出富彼拍卖不彰自显的实力和内在气质。这种人格的魅力足以影响着富彼拍卖的每一位员工，也能带领富彼走向这种品格。位于北京长安街上，办公面积达1800多平米的富彼国际拍卖(北京)有限公司是于 2006年9月正式成立的艺术品拍卖公司，旗下拥有众多的子品牌，包括： 富彼在线拍卖(Foby’s Live) ， 富彼课程(Foby’s Education) ，富彼环境保护基金——富彼爱心(Foby’s Love) ， 以及富彼售后服务品牌——富彼关怀 (Foby’s Care)。这些品牌体现出了富彼所看到的社会责任，而能去投资社会责任则是它的实力表现。

记者：王总，您以前在北京翰海做了十多年的副总经理，后来又在北京保利当了两年的副总经理，是什么原因使您打消了“休息”的念头，决定要加入新成立的富彼拍卖公司?

王彦朝：这还要提到我们富彼拍卖公司的董事麦金先生，我们的一次长谈改变了我休息的念头。他对待事业的热情打动了我，觉得自己在这个行业还有很多追求要去实现。没想到我们的搭配现在成为公司的一种风格，一个是受国内传统教育的长者，一个是接受过海外教育的年轻人；一个不善言谈，一个热情有余；一个有长年的专业知识，一个有先进的管理思想。呵呵，倒是很互补。富彼真是一个散发独特魅力的公司，很能唤起人对于事业的激情。

记者：公司为何取名“富彼”，有什么含义?

王彦朝：这个名称蕴含着我们的文化。“富”，我们取的不是财富的意思，而是收获的寓意；而“彼”，是彼此的意思。这个名称其实就是我们对待客户的价值观，双赢才是我们所追求的，彼此无论是精神上或者是物质上的收获是我们企业运营的目的，单单强调任何一方的利益都是不会长久健康发展的。

记者：现在的艺术品拍卖市场竞争异常激烈，富彼选择这个时候进入市场，您和您的团队是否做好了充足的准备工作?

王彦朝：富彼自成立之日起到现在，两年多的时间里没有进行拍卖，而是在全世界范围内做市场调研。我们做了很多问卷，到世界各大拍卖行去做沟通、学习，了解世界上最好的拍卖经验。我们到拍卖起源地欧美去进行深层次的接触，跟佳士得、苏富比交流，包括我们的董事去美国跟他们拍卖协会有关人士进行差不多一周的沟通，了解美国的发展、英国的发展、中国的发展。对客户也做了非常多的调研、问卷，客户到底需要什么?什么样的拍卖行能够让他们满意，等等。我相信任何一家国内拍卖行都没有做过，现在我们公司的成长都是按照原来做的那些调研来进行设定的。只有一个具有真正实力的公司才能花这么大的人力、物力和时间做这些前期工作，同时，我们对整个拍卖行业也是抱着负责任的态度，不能盲目的加入竞争，而是充分了解行业之后做出良性的竞争战略决策。

记者：富彼未来的战略目标是什么?

王彦朝：富彼国际自成立之初便确定了冲击国际顶级拍卖企业的目标和思路，誓做世界举足轻重的顶级艺术品运营商。富彼成为了一家在创立之始就在海外拥有多个机构协同工作的拍卖公司。不久你就可以看到我们在香港、台湾、日本、英国、美国办事处的成立。我们希望把西方很多先进的东西和本土严谨的态度、传统结合起来。

记者：公司目前都设立了哪些部门，你们的人力资源来自哪里?

王彦朝：目前分六个部门：中国古代书画部、中国近现代书画部、中国当代书画部、油画与当代艺术部、瓷器珍玩部、古籍善本部。一开始就以一个比较全的面貌出现，我们的部门主管以前都在各个拍卖公司担任要职，有的甚至都是副总一级的。中国书画部的总监袁韬，十年前在中贸圣佳任职，后来到北京传是任副总一职；古籍善本部我们请的是在中国书店工作将近三十年的老专家田洪生先生，上海办事处是陈凯音老师等等。随着工作的推进，有更多的优秀人才会加入到这个团队中来，因为富彼的体制，文化都是很有吸引力的。

记者：现在拍卖公司的一大难题体现在拍品征集上，作为新公司，富彼将如何面对这个问题?是否有独特的征集渠道和买家群体?

王彦朝：我觉得每个拍卖公司都有自己的征集网络，虽然是一个新的拍卖公司，但是我们的团队经过多年的一线工作，积累了丰富的资源，到这里来马上就可以形成自己的网络，比如说业内行家、藏家， 还有一些乐于收藏的企业、单位，这三块我们都有自己的网络，有可能跟其他拍卖行重叠，但肯定会有不重叠的部分。

我们的投资方是地产集团，还涉及航运、服装等领域。董事们的资源都是我们的资源。另外，我们很重视市场推广，公司有一个很强大的市场部来推动和开发新的买家市场。

当然，过硬的拍品是争取各方面客户的本质，富彼强调自己的专业性，无论是人员的选择和专业鉴定上的提高，在富彼公司都是重中之重。让客户买得放心，买得值才是维持客户忠诚的法宝。

记者：富彼除了艺术品拍卖，还有其他相关的业务活动吗?

王彦朝：富彼计划从六月份开始，陆续展开一些针对大众的全免费的“富彼课程”，至少每月一次。只要你想了解这个行业，想了解专业方面的知识，都欢迎报名参加。 我们每年都会有慈善活动，和藏家一起去献爱心，比如一部分拍卖所得我们会以藏家的名义参与“自然保护”事业。

记者：经过两年多的准备，今年的首拍是如何规划的?征集到什么重量级拍品吗?

王彦朝：首拍是定在今年十月份的秋拍，将会有中国近现代书画专场、中国古代书画专场、中国当代书画专场、油画雕塑专场、古籍善本专场、陶瓷珍玩工艺品专场，还有收藏家的收藏专场，有可能在工作中还能碰见一些意想不到的收获，还会增加一些专场。目前可以透露的是已经征集到五件著录于《石渠宝笈》的作品，质量还是我们最重视的，数量不是根本。我们很欢迎大家的关注，不同的时期我们会陆续向社会推广我们征集的精品。