玫茵堂珍藏：重要中国御瓷选萃

2011年香港苏富比(微博)春拍推出的估价超过10亿港元的“玫茵堂珍藏——重要中国御瓷选萃”专场。“玫茵堂”收藏是近三十年来苏富比上拍的最重要的私人瓷器收藏，此次玫茵堂藏品是首回成规模的与藏家见面。该专场拍卖也被苏富比称之为“世纪拍卖”。玫茵堂珍藏被公认为是仍在西方私人手中的最好的一份中国瓷器收藏，由在菲律宾的瑞士藏家斯蒂芬和吉尔伯特·裕利(Stephen and Gilbert Zuellig)在知名古董商仇炎之(Edward Chow，仇国仕的祖父)和桂斯·艾斯肯纳奇(Giuseppe Eskenazi)的协助下历经50余年而成就。苏富比中国及东亚区高级董事暨中国艺术部国际主管仇国仕亦曾在拍前向媒体表示这是欧洲最后一份老派收藏。

作为老派收藏家、老派商人的斯蒂芬极其看重诚信与商誉。对诸如国内买家一些拍卖结束、高价拍品并未真实成交或迟迟未付货款的消息有所闻的玫茵堂，在拍卖前对拍后的付款问题向苏富比提出了必须按照惯例在35天内结款的条件。于是玫茵堂专场拍卖前两天，苏富比采取了严厉措施要求参与竞拍此次专场的部分客人须预先支付800万港元保证金。如此大额的保证金要求是前所未有的，消息一出，引发市场不少震动。该专场最后总成额为3.99亿港元，成交率70.13%(未含私人洽购)，远未达到此前预估7.1亿港元至10.7亿港元。显然苏富比突然调高保证金让一些买家措手不及，买家产生观望情绪，亦是导致流拍现象出现的重要原因之一。尽管专场结果未尽人意，但随后香港苏富比在没有做过任何催款工作之下，在该专场拍卖后一个月内全部交割完毕的消息让市场为之一震。

此后，佳士得春拍也采取了高额的保证金制度，凡是竞投800万港元以上的拍品者，都要办理特殊竞价牌，缴纳100万港元的保证金。国内各大拍卖公司在春秋拍之时亦纷纷调高了保证金的额度，对重要拍品的保证金也有提高到100万元人民币。如中国嘉德(微博)在春拍前将一般保证金从10万元上调至20万元，秋拍时继续提高至50万元;北京保利秋拍前宣布春秋大拍日场竞买保证金调整为50万元人民币，夜场竞买保证金调整为100万元人民币等等。

由此可见，苏富比在“玫茵堂珍藏”专场中有意识地防范“拒付”风险调高保证金的举动建立起了“拍行新规”——高额保证金。苏富比亚洲区行政总裁程寿康认为保证金能保障各方利益，卖家能尽快收妥款项，对有能力拍后立即付款的买家也提供公平竞争的机会。但从另一个角度看，100万元的保证金可以为拍卖公司与买家之间建立一个对话的基础，在这个过程中，可以评估买家的信誉度、资金能力及各方面的情况。但反向的问题也出现了，保证金提高的幅度越高，人的信誉度就越低。艺术品拍卖业在200多年前创始之初，提倡的是一种秉持正直、诚信与荣誉的精神活动。随着中国艺术品市场蓬勃发展，中国买家群体的急速扩大，良莠不齐的买家群体导致过去拍卖公司给予信用良好的买家先取货后付款的美好年代也已过去。