歌德拍卖王晓文：秋拍再添新品类 适应多元化市场

北京歌德2009秋拍将于11月17-22日(14-22预展)，在北京港澳中心酒店举槌。对于歌德自身来讲，今秋拍卖应该有两件大事：一是，继春拍成功推出善本、翡翠珠宝专场后，进一步将邮品钱币、当代艺术等也纳入日程。第二，则是其喜迁新址，具有属于自己的2000平米展厅和宽敞的办公环境。无论是尝试与典当行合作，还是应自身条件推出的特色“小品”专场，适时调整思路，不断将新的想法付诸行动，使歌德的每场拍卖都有亮点。年轻的拍卖公司取得如此的成长和变化，自身的动力和秘诀在哪里，对此歌德相关负责人又如何解释，此次秋拍歌德拍品筹备情况如何，歌德如何看待今秋拍卖市场，就此，雅昌艺术网对歌德拍卖书画部主管王晓文进行了专访。

增加新品类 适应多元化市场

雅昌艺术网：新项目的增加是不断成长的一个表现，这次增加“新品类”的构想和初衷是什么?

王晓文：其实，增加新品类从歌德成立之初就一直在践行，2008年春拍，我们只有书画、油画雕塑两个项目;08秋拍时，就增加了瓷器，拍卖也很成功，到今年春拍增加了古籍善本，这一场又增加邮品钱币，还有在原来珠宝的基础上增加的当代工艺品。其实市场是多元化的，艺术品的品类范围很广，价格区间有高端和低端，各个层次都有需求。所以我们想在有限的空间里，尽可能地满足市场多元化需求。当然这是逐渐的过程，首先不能一下子就很全面，要具备相当的专业知识，相对的市场环境，还有些其它因素。我们也是在这些基本环境成熟以后才陆续地推出这些项目。

拍卖业需要一个新思路、新方法、新观点。关于品类增加的问题，我们也考虑得非常多。就今年推出的“邮品钱币”来讲,首先体现了很强的专业性。邮品钱币的主要业务负责人，也是具有多年从业经营的。为了这个项目的推出，我们精心准备了一年的时间，无论从拍品数量、质量上，还是从整体的招商、宣传情况，相对来讲还是很理想的，拍卖应该能够取得不错的成绩。

当代工艺品专场中，有上场的翡翠、珠宝，也增加了新工艺，如材质比较珍贵的象牙，白玉，雕刻艺术水平较高的一些工艺品。这也满足了一个更大众的需要。书画、油画方面，相对会有一个更专业的门槛，需要业务员掌握专业知识以外还有历史知识等。当代工艺品就不存在这个问题：首先材质上，比如说犀角或者象牙，本身就是很名贵的材料，刻工好坏，一眼就能辨认。分别起来也没有那么大的难度，这样对买家来讲是一个保证。购买起来更方便放心。价格方面几千块到几十万的都有，这样它的群众基础更广泛，能够发动大家对拍卖更多地尝试与体验，不局限于以往的收藏群体。

雅昌艺术网：这里也会有拍卖行“专业”的把关。

王晓文：每个项目推出之后，从实际拍卖成绩来看，都达到了我们的预期。包括我们开始增加的瓷器、杂项，还有古籍善本。未来我们还会推出一些新的品类，在新的工艺品的基础上根据市场需求增加比如奢侈品等，会把拍卖做得更丰富。一个是增加新的品类。再有一个，在原有的品类基础上细化。比如书画，我们从上一场开始推出小品专场，把绘画按照尺幅来分，一尺、两尺以内做了一个小品专场，也非常成功，现在有一些公司在模仿策划。

注重文化 做专业中介 务实服务

雅昌艺术网：在经营策略、服务理念、自我定位等方面，歌德又是如何考虑的?

王晓文：从经营策略来讲，首先，我们是专业的中介，赚的就是佣金，这就相对简单，没那么复杂了。再一个，我们的服务很务实，买家十分关心的结款，拍卖招商，还有拍品文化内涵的挖掘，我们做得都很到位。

其二，服务的灵魂在于对一些相对重要的拍品做量身的招商服务。比如说这件东西两百万，我们可以为了它专程跑两个城市，找三个买家，做这样的动员，完成招商，这样对委托方来讲是一个保障，也是一个非常细致的服务。因为我们公司的规模没有那么大，所以相对会更灵活一些，这也是优势。

第三，我们很注重文化，去年我们就成功推出了“佛教书画拍卖”，这是中国首场举办佛教题材的书画拍卖，在社会上在业内都产生了广泛的影响，拍卖的成绩也非常理想。

小品专场的推出也是注重文化的一个方面。公司成立两年时间，算是行业新兵，我们要向发展了十年、十几年的公司学习。这需要成长的时间，走很长的路。我们看到这个市场还是存在空间的，经过这几场拍卖，也逐渐摸索到了一些经验。北京的市场相对南方来讲，要更宽松一些，机会更多一些，而且有更多先进的榜样。竞争比较激烈，但也是对我们的一个促进。

与典当行的合作只是第一步

雅昌艺术网：春拍和典当行的合作，也是行业内的一个新的尝试，这方面的工作进展情况如何?

王晓文：艺术品证券化，及艺术品与金融领域的合作，是我们所作的尝试。我们有一个长远的规划，跟典当行合作是第一步。典当抵押是一种融资的手段，我们推出以后，也成功地为客人提供了很好的服务，可以这样说，歌德公司是第一家与典当合作并真正操作的公司。在典当业内也引起了很大的反响，这还是相当成功的。

中国艺术品市场发展需要与金融、信托业联手。对藏家有不少好处，首先资产抵押变现更灵活;其次藏家对艺术品的持有周期更长，对艺术品投资更有信心。再次，便于艺术品拥有人也就是藏家更方便地扩大交易规模。体现出拍卖公司的专业性和品牌。

这一方面体现了我们公司对所经手的拍品的自信心和专业性;另一方面也体现了公司对风险承担能力和促进行业更为健康发展的责任心。我们除目前拥有的与典当、担保业的合作外，正在积极开展与银行和信托公司方面的联系，在不久的将来推出艺术品抵押贷款业务和艺术品投资基金业务。为客户提供更好的金融服务是歌德公司的经营特色。

雅昌艺术网：期间是否会承担较大风险?

王晓文：拍卖公司是独立于客户、金融机构以外的第三方，提供专业的服务、鉴定、评估等一系列服务，我们是参与方。但是，收益方面，只收取佣金，不参与经营。艺术品跟金融合作在国外已经成功地发展了很多年，在国内是刚刚开始，正在探讨中。

我们正在着手做的艺术品基金是整个中国艺术品领域的一个大势所趋，是一个新方向。我们做的，只是一个尝试，需要整个行业共同的努力，才能更好地完成这项事业，展现未来广阔的发展空间。

市场整体看好 对秋拍充满信心

雅昌艺术网：歌德此次秋拍征集拍品情况怎样，在策略和方法上如何展开的?

王晓文：首先，是我们对市场的一个把握和分析，以此来确定我们拍卖的品种，推出的项目。第二，征集的规模、方向，我们会结合市场和公司整体的发展状况来决定。

雅昌艺术网：您觉得今年秋拍整体情况怎样?

王晓文：整体来看，我对秋拍还是非常乐观的。这次秋拍很多东西都很精，数量多。这种乐观取决于我们的信心，来源于几个方面：首先是世界经济处于复苏、回暖的时期国内市场处于蓬勃发展阶段;其次我们整个艺术品行业，从秋季拍卖的整体情况来看，无论是国际市场还是国内市场都比较乐观，拍品的质量、成交价跟以往相比都有所增长。

秋拍品类众多 精彩纷呈

雅昌艺术网：此次秋拍的亮点拍品和场次安排又有哪些?

王晓文：我们这次一共有六个专场，包括增设的“邮品钱币”，和常设的“中国书画”、“文房珍玩”、“古籍善本”等，今年我们还增加“当代工艺品”，“油画影像”都有不少有意思的东西。

中国书画专场集中了365件拍品，多具清晰的递藏脉络与详实的出版著录情况，表现出整体的精良水准。徐悲鸿笔下三幅骏马并驾齐驱，成为本场的最大亮点，与书画同源、川渝名家、金陵四家等专题形成秋拍书画多个看点。

歌德09秋拍“中国书画(一)墨缘集胜小品专场”再接再励，精心寻觅采撷大师名家之吉光片羽以飨藏家。此次文房清供、当代工艺品、油画影像、古籍文献与钱币邮品多个项目品类，以广博之姿放大光明，极致精专，便于收藏爱好者从中寻觅心仪之选。

“文房清供”集中了二百五十余件瓷胎、珐琅、犀角、剔彩、玉石、象牙等各类材质的文房古董，显示出整体优质的水平。供于书几案头，平添一段古色古香的韵致。

清乾隆《掐丝珐琅饕餮香薰》体量大，手感厚重，掐丝匀细流畅，花纹设色饱满奇古艳丽，鎏金璀璨夺目，充分体现了清王朝乾隆时期内廷珐琅登峰造极的工艺成就。表达作为实物遗存本身所传达的一种珐琅工艺的文化信息。

歌德秋拍油画雕塑专场，冷军多次展览出版的《博物馆三》是冷军继世纪风景系列，值得期待。陈逸飞《金色水乡》、陈可之《长征》系红色经典，罗中立《饮》代表学院写实、王克举《崂山雕龙嘴》等作品也将同时亮相。

面值仅8分、刚一发行便被叫停回收的著名邮票“全国山河一片红”，10月31日在香港拍卖并以天价成交。其中，1枚大幅“全国山河一片红”以368万港元刷新单枚中国邮票拍卖最高成交价世界纪录，另外6枚小幅邮票共拍得293万港元。此次歌德推出的《文革未发行“祖国山河一片红”新票》也备受关注。

尝试将独立的拍卖场所与展厅相结合 寻求更为科学的发展道路

雅昌艺术网：当时为什么要打算盖一座新的办公楼，是偶然的机会，还是在计划之中?

王晓文：其实从拍卖角度来讲，国外的先进拍卖公司也都是自己有独立的办公地点，有独立的展厅和拍卖场所。这样是最方便买家和卖家的，作为一个中介机构，自己本身就能够提供这些服务。所以我们一直也在考虑找这样的场地，来做我们公司新的办公地址。今年随着业务量的扩大，品种的增加，我们原有的办公区域不能满足现在工作的需要，我们就开始着手做此事。

新的办公场地地理位置优越，在奥运景观大道边，离亚运村、东北边的文化场所都很近。对于客户也很方便。我们的新址建筑面积有两千平以上，有宽松的办公场地和层高八米的展厅，很是宽敞明亮，可以举办展览，像这次秋拍精品展就在我们自己的展厅来展出。将来，一些小规模的拍卖，都可以在此进行。

我们会陆续地做这样一些展览，一些名家收藏的展览，还有文化、当代艺术展览等等。从拍卖来讲，这是我们很重要的一项服务，也就是说委托方提供给我们很好的拍品，我们可以把预展的时间延长，对于招商、宣传都有很大的帮助。所以在拍卖之前，到预展之前我们就已经展了，客人可以随时看到我们的一些新东西。这种服务现在国内还没有第二家公司能够做到。