艺术品电商：不能忽视“体系效应”

2016-04-20 11:55:16 作者：王槄来源：搜狐已浏览次

　　日前，艺术品电商已成为了圈内热议的话题，艺术行业本身想通过电商拓展艺术品交易的新渠道，艺术圈外的人呢，也看中了艺术市场这块看起来很美的“肥肉”，企图以电商撬开找个艺术市场的围栏。他们能如愿以偿吗？就当下现状看，我国市场上还没有一家彪悍的艺术电商企业，很大一部分在路上，还有一部分挣扎在生死线上。

　　我认为，艺术市场有其自身独特的交易规律，在线下已经形成了以画廊、拍卖会、博览会等为核心的交易体系，根深蒂固。即使是再强大的互联网趋势一时也无法改变它，世界电商巨头亚马逊两次进军艺术品电商毫无建树，我国电商巨头布局艺术电商也丝毫占不到先机。据统计，2014年艺术品电商的总成交额，仅占当年艺术市场成交额的百分之一。可以说是，前景可见，钱景遥遥无期。

　　我们不难看出，从根本上看，现有电商的交易体系和艺术市场交易体系是完全不同的，甚至可以说是背道而驰的。

　　现有电商的主要特征是，追求大流量，低价格，无社交粘性。流量靠买，以致于大大振兴了国内的互联网广告业，广告商赚的锅碗瓢盆都满了，中小电商呢，倒闭的倒闭，卖身的卖身。低价格，可以说是以“割血卖肉”去占领市场，2014年8月市国美正发动了一场持久价格战，“低价持久对战京东，命令所有业务体系必须确保价格全面低于京东”，全面割肉。流量靠买，价格靠拼，用户自然也就没什么粘性了，长久以来就养成了“哪里低去哪里买”的习惯。

　　如今艺术市场交易规律和交易体系，也注定了艺术品电商永远不可能成为一个流量最高的平台。据统计，我国高端艺术品成交额占据整个艺术市场交易额百分之八十以上。我的一位朋友是资深藏家，手里的书画估值上千万，他指导一个艺术品投资者轻松赚到上百万。

　　再看现有的一些艺术品电商，还要靠风投的几百万来搭摊子，融资也远比其他行业动不动就上千万美金小上几个等量级，而且艺术品电商平台上交易的艺术品很少能见到真正大师级的作品或者名家精品，那些有实力的藏家几乎不会把这些精品拿到艺术品电商平台上去交易，他们有自己的交易渠道，有自己的交易体系，或者是画廊，或者是拍卖会，或者是有自己的线下圈子，可以很轻松很安全的完成交易。

　　当下艺术品电商平台大多以消费级别的艺术品为主，这也注定了艺术品电商的尴尬地位，在某种意义上说是在扮演为“他人做嫁衣”的角色。这些艺术品大众消费的池子里当然也会培养出来一部分买家来，他们要么成为一次性买家，买了一次就拉倒，要么成为回头客，可是他们一旦成为回头客，就只有一条路可以走，就是走向专业的收藏或者投资领域，那么他们只有进入线下的交易体系，而不是留在电商这个体系里。

　　所以，对艺术品电商企业来讲，万万不可忽视这个可怕的“体系效应”。我建议，我们不妨从研究艺术品交易体系入手，以挖掘不同层次藏家的需求，然后以互联网电商的优势对这个原有的体系加以完善、提升、融合，这样才有可能形成艺术品电商的核心竞争力。否则，不懂艺术，不懂艺术市场规律，靠玩电商的那一套玩艺术品电商，只有死路一条。

责任编辑：小萌

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