诚信是红木家具最大竞争力

　　中山的红木家具行业从不缺乏传奇人物。从学徒工、做装修、做餐台脚、做挂衣架、做现代家具，到最终做古典红木家具，今年36岁的波记古典家具总经理伍建波用一步一个脚印的创业经历，鲜活地见证了整个红木家具行业的发展历程。

　　“要做就做到最精最好！”在这一发展理念的指引下，如今波记正式吹响了打造中山红木家具行业最高端品牌的号角。前进路上，伍建波越发从容，越发自信。

　　17岁便立志闯出一番天地

　　身处于古香古色的波记红木博览馆中，一边品着清香沁鼻的浓茶，一边听着伍建波缓缓道来创业旅途的艰辛与欢笑，似乎有种时空穿梭之感。

　　这是一位十分低调的创业者。虽然如今产品早已远销海内外，所珍藏的红木家具又足以开一个博物馆，但交谈中伍建波丝毫没有流露出高傲与自负，而是谦虚地一一回答笔者的疑问。

　　这是一名相当爽朗的领导者。有人说，红木家具是一种纠结于方寸间的艺术，做木工尤其要胆大心细。兴许是因为木工出身，胆大与心细这两种特性在伍建波身上体现得淋漓尽致。

　　回望20多年前，在大涌红木家具正处于生根发芽之际，当时伍建波年仅15岁，在初中毕业后便成为家具厂的一名木工学徒。“当时社会风气就是这样，不是当木工，就是油漆工，或者水泥学徒，俗称‘三行’仔，那个时候我在全厂里年纪最小。”

　　虽然做学徒的工钱仅为两元/天，但好学的伍建波却利用这段时期不断提升技艺，并尝试着自己闯市场，如从东莞长安用脚踩三轮车拉家具到深圳市场上去卖。而这些探索均为他以后单独创业打下了坚实的基础。

　　后来，在一名亲戚的鼓动下，年仅17岁的伍建波便尝试合伙办厂。伍建波坦言，当时自己的想法相当单纯，与别人合作也没有太在意权力的争夺。令他意想不到的是，借助自己的技艺，对红木家具行业尚不熟悉的亲戚很快在市场上站住了脚跟，随后便找了个理由将伍建波踢出局外。

　　这次受骗经历给伍建波带来了较大的打击，而也是从那时开始伍建波暗暗下定决心：一定要闯出一番天地，不能给人看扁。

　　“从那时起，我真的是立志要做大事，所以格外勤快，做任何事情都想着要拼一拼。现在回想起来，如果没有当时那亲戚的欺骗，可能我如今还只是一个普通的工厂老板，我还得感谢他。”年少时的这次立志为伍建波日后的成功奠定了扎实的基础。

　　诚信是红木家具最大竞争力

　　在初次创业遭遇失败后，擅长木工的伍建波抓住市场空白做起了挂衣架。他也由此成为全中山最早做挂衣架的创业者。

　　挂衣架为伍建波积累了进一步做大的资本。然而，由于那时候还没有专利概念，许多人看到伍建波生意红火也跟着进入市场，市场便一下子涌现出大量挂衣架，每个挂衣架的价钱从最初的120元降到后来的30元，“很多人跟着做衣架，他们以比我们便宜5元乃至10元的价格出售，都没什么利润了。”

　　此时对市场极为敏感的伍建波又开始谋划别的出路。经历几次调整，在1992年时伍建波正式成立了波记木器行，开始了在古典红木家具行业的创业与探索。

　　而事实上，在伍建波真正入行红木家具时，许多人已经在这个领域创业成功，有些企业甚至已经做得很大。如何能在这个市场环境中开辟出属于自己的蓝海？伍建波自有一套方法：

　　“你没有别人那么多资金，也没有别人那么多经验，别人的人际网络也比你丰富。在这种情况下只有以小博大，集中一点去做。像打仗一样，他有500人，我只有50人，我怎样战胜他呢？我的50人集中力量打一个位置，我其他什么都不干。”在这思路的指引下，伍建波逐渐在市场上站稳脚跟，波记迅速发展壮大。

　　而在伍建波看来，波记与其他红木家具企业相比最大的核心竞争力所在便是诚信。没有诚信，企业无法在商界立足发展，消费者也不会再回头购买商品。

　　“一开始做红木的时候，我就推出20年保值回收。波记红木家具所出售的红木家具，在20年之内全部按照单价最低70%回收。20年内随时都可以，你今天买明天就卖回来都没问题。”伍建波表示，这么做一是出于对产品质量的保证，二是证明产品的保值性。

　　正是以诚为本的理念，为他这个家具界的后起之秀赢得了市场，赢得了客户的信赖，“2008年金融危机的时候，红木价格大幅下跌，如果客户退还家具我要亏一半，但没有一个客户这样做。”

　　波记将打造中山红木最高端品牌

　　从1992年至今经过十余年的长足发展，如今波记已经成为中山人家喻户晓的知名品牌，在整个行业更是赢得诸多赞誉。在刚过去的2010年，波记古典家具就获得了“最受欢迎中国红木家具十大品牌”的称号。

　　对于这一称号，伍建波坦言是实至名归。早在他做红木时就暗暗下了一个决心，要做就做到最精最好！为此，波记坚持用最纯的材料打造精品，坚决杜绝掺进辅料。尽管质量上乘，但波记的售价却是属于中等水平，为的便是让消费者能买到性价比更高的红木家具。

　　谈及企业未来的发展，伍建波透露，今年将对波记的产品进行全面升级，希望将波记打造成全中山最高端的红木家具品牌，做到“木材最好、工艺最佳、品质最纯”。伍建波还希望能将位于隆都红木博览中心的波记红木博览馆打造成一个集展示、参观、销售于一体的博览馆，让更多人感受到古典红木家具的魅力所在。

　　身为隆都红木家具协会常务副会长 ，伍建波对整个行业的加速整合则给予了更多期待。他认为，近年来国内兴起了众多红木家具生产基地，对中山整个红木家具行业造成较大冲击。在中山，沙溪有大型红木家具市场，大涌镇是红木家具专业镇，三乡是中国古典家具名镇，只有加快整合大涌、沙溪、三乡三镇的资源，打造中国红木家具之都，才能进一步促进中山家具行业的发展壮大，以应对不断涌现的强敌。

　　栏目统筹 丁保权 专题撰文 黄煜升