“鸡缸杯”脱销带来的启示

      “我做龙美术馆这么多时间，从来没有签过这么名”沪上著名藏家、龙美术馆创始人刘益谦说。刚刚过去的这个周末，对于自称“土豪”的刘益谦来说，也对于广大粉丝们对于鸡缸杯的热情感到惊讶，不仅288元的手绘鸡缸杯脱销，就连6900元的品种也卖得没有现货了。不少粉丝甚至请刘益谦在鸡缸杯中签名。

　　鸡缸杯走下“神坛”

　　在此次鸡缸杯在龙美术馆展出之前，没有任何一件珍罕瓷器能够在老百姓中引起这么大的影响。但就是因为刘益谦当年在从拍卖行交割鸡缸杯的时候，喝了一口茶，因而引发了网络的巨大关注，淘宝上相关仿品的销售翻了好几十倍。现在景德镇的作坊都在仿制鸡缸杯，而在景德镇销售瓷器的商店中，也都有“鸡缸杯”销售，许多人更是在微信上晒出自己用鸡缸杯喝茶的照片。

　　面对着巨大的市场需求，刘益谦也趁势推出了自己的产品，288元、888元和6900元。从最终的销售情况来看，288元和6900元无疑最受到欢迎。对于意料之外的情况，其实也是在情理之中。首先，288元的价格相对比较便宜，而且杯子上的图案是手绘的，每一只都是不一样的，不像是目前一些商家使用的是贴花。而6900元的那款则是属于收藏级别，由景德镇传统御窑工艺大师制作，限量发行6900个，更容易受到资深藏家的关注。

图片说明：上海博物馆开发的文创产品

把“博物馆”带在身边

　　近些年，各大博物馆、美术馆对于文创产品的开发可谓不遗余力。北京故宫博物院近两年推出一大拨让人“脑洞大开”的产品，上海博物馆也推出了杯垫、项链、耳环、T恤、帆布包、手镯、纸艺、手机壳、扇面等几十款产品。在11月下旬于厦门举办的“第六届博物馆及相关技术与产品博览会”上，自主开发的文化典藏立体剪纸，受到观众和主委会评委的一致好评。在文创产品评选会上获得中国博物馆协会颁发的“全国博物馆文化产品创意设计推介活动创意奖”和“家居用品组银奖”以及中国博物馆协会文创产品专业委员会颁发的“中国博物馆十大文创产品奖”。

图片说明：羊年的新创意

　　在即将到来的羊年，上海博物馆也将推出一系列有意思的文创产品，像青釉褐彩羊创意变形颈枕。颈枕造型设计灵感源于上海博物馆藏青釉褐彩羊。利用此件器物的外型，将羊角、胡须、四足进行卡通化设计，变为含有泡沫粒子的创意变型枕。颜色时尚，造型可爱，裁剪精细，缝线精密，是超级实用的家居必备品。

　　文创市场“不差钱”

　　从台北故宫推出的“朕知道了”，到龙美术馆的手绘“鸡缸杯”。博物馆的文创之路可谓越走越宽阔，而从市场的反映来看，“不差钱”行情也是令人振奋。但是要真正让老百姓掏钱，还是需要对于这些热门产品进行仔细的研究。

　　综观这些产品，首先就是要有充分的知名度，说的再直白一点，就是要让老百姓都能够知道，像“朕知道了”是一句大白话，大家都能够理解，而“鸡缸杯”则因为其拍卖天价，以及刘益谦的喝茶举措而为大家所了解。其次，产品的价格要合理。288元的鸡缸杯虽然比淘宝上的一些仿品要贵，但是由于是手绘的，因而其收藏价值并不低，至于6900元的相比目前一些海外品牌的瓷器来说，依然有着很大的竞争力。

　　文创产品重在创新，但根在文化。要让老百姓能够掏钱，一定要在文化上做足文章，让人们看到在成本之外的创意价值，这才是文创产品获得成功的关键。