佳士得的中国雄心

佳士得中国内地首拍观察系列之一

佳士得中国内地首拍现场上海静安香格里拉酒店

【导语】伴随着中国民乐《喜洋洋》与一场热闹的中国开场舞狮表演，佳士得中国内地首秀便以这般颇具“中国风”的方式在上海静安香格里拉酒店拉开序幕。此举意味着，拥有247年历史的国际拍卖行佳士得的中国内地发展之路正式启航，上海也成为佳士得在全球布局中的第11个拍卖中心。

双赢 抢滩中国市场

事实上，自今年四月佳士得正式对外公布成为首家在中国内地获得独立运营牌照的国际艺术品拍卖行以来，佳士得在众多西方艺术商对中国市场的抢夺中率先赢得先机。

佳士得进军中国的战略计划早已有之。早在1994年，佳士得便开始在上海设立办事处， 1996年，佳士得建立北京代表处;2005年佳士得与永乐建立品牌标识授权合作;直到今年2013年，上海佳士得独资公司正式挂牌成立。对此，佳士得中国区执行董事蔡金青就表示：“这里的每一步都是佳士得在中国的探索之路，表达我们对中国市场的承诺。佳士得247年历史与中国文化非常有渊源，我们都是在不断的努力与中国建立长久深入的关系。佳士得独资公司的成立，是我们走进的一个新的台阶。从长期的战略来看，我们建立了一个新的篇章。”

本月底上海自贸区挂牌在即，而此前热议的“拟允许外资拍卖企业在自贸区内从事文物拍卖”的说法并未获得通过。纵然暂时止步于文物拍卖，佳士得国际首席执行官马文斐(Steven P. Murphy)依然表示：“就算没有拍卖文物的权利，我们也要到中国来举行拍卖。虽然现在没有开放，也不能阻碍我们进军中国的脚步。”

同样佳士得在上海的落户，也让整个上海对于佳士得对上海艺术市场未来的推动都寄予了厚望，上海静安区区长潘敏就指出，佳士得进入中国内地市场，不仅对于佳士得的全球布局和业务发展都会起到非常重要的意义。同时对于整个上海文化中心的打造以及中国文化艺术品的交易发展和提升无疑也具有积极的作用：“中国艺术品市场本身已处于平缓的发展期，这当中我们发现很多的艺术品交易和艺术品交易的本质还存在落差。尽管有艺术品信托、网上艺术品的交易等等，但是往往很多简单的交易也变成简单的金钱游戏。而佳士得艺术品交易的本质还是离不开‘艺术’，所以佳士得进入中国内地市场，对于中国艺术品市场规划的发展与提升，将会扮演非常重要的参与者的角色。”

对此，蔡金青表示：“上海佳士得的成立是天时、地利、人和的结果，在我们考虑中国的战略布署的时候，我们新的发展政策政府未来的发展也都在同时进行，我们最重要的是找到了双方都很好的合作机率的机会。上海佳士得的成立对于佳士得来说是非常重要的一个进程。我们希望上海就像我们伦敦、纽约、日内瓦一样，能成为非常核心的新的标准性的拍卖中心。”

培育新贵 佳士得的“全球艺术”策略

谈及对于中国艺术品市场的观察，佳士得亚洲区总裁高逸龙回忆说：“从1996年我们开始在香港进行拍卖，当时香港的市场也处在蓬勃的发展的时期。到了21世纪，最重要的市场就是中国。我们从伦敦成立，到走向日内瓦花了二百年的时间，但是最近短短这几十年时间，我们看到了中国艺术品市场的崛起。”

而在中国新富阶层的崛起也让佳士得深切感受到了的收藏人群的增长速度，高逸龙就指出：“财富的增长已经发生在欧美以外的地区。在中国新富阶层的崛起让他们对于艺术非常感兴趣。中国的收藏家也开始收藏西方的艺术品，一方面在世界范围内艺术市场， 70年代时世界上只有四大艺术展会，但是现在有越来越多的展会，中国已经成为吸引国际画廊的地区之一，很多国际画廊的运营都已经搬到了大陆。”

而人口的流动，也促进了收藏家对于其它国家的文化兴趣，高逸龙剖析艺术市场全球化时的主因就表示：“收藏家他们不会在去担心他们的投资会贬值，他们甚至觉得艺术品是一个很好的投资渠道。”

所以，无论是从2012年12月开始，佳士得美术学院在上海与中欧商学院合作推出 “全球艺术市场：艺术品收藏与投资”课程，还是到此次佳士得的中国内地首拍，一系列的现场拍卖、网上专拍、私人洽购展览、艺术论坛以及各项文化活动，本周佳士得在上海将为国内外艺术界人士呈献一场艺术盛会。佳士得正在以一种国际化的姿态向公众表明：“我们想要做的，可不仅仅只是举办简单的一场拍卖会”。

蔡金青透露说：“我们不仅是在做艺术的拍卖，我们在创造艺术的平台，不仅是买家与卖家，学者与艺术收藏家，我们都希望能通过我们的平台，加深对艺术的认知，实现他们的机会。”

“中国的艺术市场与收藏家都是经过了多年的积累，对艺术作品有更高品质以及多元化的的追求。佳士得在这方面确实也有很多优势，所以我们这一次特别首拍，特别精心挑选了几件西方的艺术品，也是希望能够让中国的收藏家感受到艺术的魅力。艺术没有国界，佳士得会在贴近市场，根据艺术来聚集各种各样的收藏家和爱好者。”

据悉，上海佳士得也选定历史悠久的上海安培洋行大厦作为办公地点。谈及整个佳士得中国市场的布局以及预期，蔡金青表示：“我们确实是一个长期的战略的投入。中国的经济、财富人士的增长、以及中国对艺术市场从个人到机构，从更多的美术馆、画廊的涌现来看，这是一个长期的大趋势。”

“上海是我们全球的第十一个拍卖中心，我们希望全球有很好的协作，包括不同的办公室、艺术品类的部门都有一个很好的协作。能为某一个地区、比如说中国市场有一个量身定做的拍品，所以我们会根据市场的喜好、根据未来市场的引导，把我们最好的作品呈现给中国艺术界。中国的收藏家与艺术家都是放眼全球的，他们在全球的参与是非常活跃的。我希望上海的佳士得给大家打开了一扇门，让他们走到世界上去。”

中央美术学院教授赵力指出：“从市场角度来看，佳士得进入中国，应该给大家带来一个新的变化。这个变化就是‘全球艺术’的观点。”

“中国目前从公众收藏到美术馆，并没有国际艺术品的收藏，国家级的收藏也没有建立起一个全球的概念，西方收藏对中国收藏一个非常好的体系化的观点是你要了解自己，先了解别人，和了解整个世界。通过收藏、整个收藏市场的建设为获得这个经验。但是中国的收藏家的目前第一没有建立很好的观念，第二还缺乏经验。”

著名收藏家希克甚至打趣说：“有一个很有趣的现象，还是有一些人还是艺术品反对全球化的。也许我们可以看看佳士得现在到上海以后，能不能在别的地方加深中国水墨山水画对西方世界的影响?还是近现代艺术才是西方艺术的主流收藏?”

融合中国 佳士得如何接“地气”?

然而，就算雄心勃勃，纵有247年历史，新成立的上海佳士得的中国前行之路依然有可能不会一帆风顺。

谈及整个佳士得中国内地首拍活动，上海泓盛拍卖董事长赵涌看来，更是一场是成功的市场推广策略事件：“它的拍卖并没有很专业的按照场次、架构完整的进行。作为第一次独立的在上海举行拍卖会，它也需要有一些预热和行动，从某种角度来上看市场推广和品牌推广作用，更大于拍卖本身的意义。”

对此，赵涌就指出，首拍之后的上海佳士得发展之路，它所面临的考验有三个关键点。首要问题依然是中国的法律体系问题：“佳士得也许在英国、美国等地的法律体系里面运作是非常成功，但他对于德国，包括对欧洲这些国家的运作并不成功，更不要说在亚洲，哪怕是进入日本。在国内，中国的法律更是非常独立自主的司法体系，而且有很独特的拍卖法，面对这样一个法律体系，对于一个国际性公司会有很多的障碍以及很难逾越的门槛。”

而另一个困难在于中西方文化的差异。赵涌指出：“从文化背景上来看，中国文化和西方文化差别本来就很大，尤其是在宗教概念与信仰上的差别，这让佳士得的企业的文化，也面临着挑战，佳士得的优势，第一在于品牌，第二在于管理与人才培养体系，这对中国目前来说很多企业还是比较缺乏。”

再者，赵涌指出，正是由于整个首拍活动并没有看到整个上海佳士得核心团队的出现，所以更令整个上海佳士得的首拍看上去像一场成功运作下品牌的“市场推广活动”：“我希望佳士得能够带来高端人才，而不是在国内利用现有的劳动力做一些本地化的工作，只是把上海的行动作为一个市场推广来做，而不是真正提升成有品质的拍卖平台，这点比较遗憾，我们希望带一点国际性人才，尤其对上海的提高，以至于大家互相交流的平台，但目前这一块比较欠缺。”

“上海佳士得目前来说，相对来说是比较虚拟的空间：纽约伦敦是实体的空间，他有积累，有拍卖的现有模式，纽约跟伦敦是实质性的产生效益的，上海完全是为这些品牌在做推广，只是比办事处走出来多一步。所以从这个角度可以明确地说上海佳士得，不管对于上海市来说，还是对于整个中国来说，我相信很多年内都不会产生多大的效益。”

“目前进入一个新环境，体验是完全不同的，在中国艺术市场，更需要一个特定的生态环境来培养它，那就像我们种一棵树一样，有空气、有水、有土壤、有鸟等这些基础性的环境才能形成，一个企业的健康成长和发展，从目前的情况下，我觉得还是有缺陷的。”

“佳士得总部在西方的，所有行为最终是由上层决定的，而决定过程中是有文化差异的，它往往包装和移植了一些现有的模式进来，所以他们的路还很艰辛。”赵涌表示。