潘家园淘宝不可不知的小秘诀——砍价篇

到潘家园买某些东西，开价是大商场的十分之一。开价，也就意味着还有砍价的余地，等真正拿到手的东西，比十分之一，还能低不少。而且，不要以为潘家园就都是低档货，潘家园里也有好东西，我就见过一位搞珠宝鉴定的老师，几年前入手了一个戒指，戒面是宝石级红碧玺，非常巨大的一粒。懂碧玺的朋友都明白，这是个什么概念，又值多少钱。老师入手时才花了1万块，现在嘛，呵呵。那么，怎样才能淘到好东西？同样的东西哪些店要价高？哪些店要价低？同一家店哪些位置的东西好，哪些位置的东西便宜？哪些时间段砍价成功率更高？这是今天我要分享给大家的东西。

店铺位置越好，里面东西越贵

潘家园有一个默认的规则，这个规则也是所有商场都通用的——越是靠近大门的、显眼的商铺，里面卖的东西也就越贵。当然了，酒香还怕巷子深呢，好门脸儿价格高也是人之常情，因为摊位费也高嘛。这也就代表了店主的实力高，实力高商品品质也就好，所以挑选精品可以找这种店面。至于最后成交价，还要看您的砍价功底怎么样了。

“一手货”挑起来更爽

如果您和一个店主混熟了，他会告诉您他什么时候进货，每次进货后您要是能第一时间挑，可想而知当然最好了。这里面有一个小行话，叫“一手货”。所谓一手货就是同一批次里第一个顾客挑的货。店主进货也有一手二手之分，但他往往都不告诉您，如果您和他熟了，适当时机问一问，有助于挑到更高档的商品。

店主进货也不叫进货，叫“拿货”。您和店主套近乎的时候，时常用一些行话，说明您不是完全的生手，店主就不会轻视您，给您的价格也会多一份顾忌，不那么漫天要价。

摆放位置决定商品档次

越靠近店主的，价格越高，越是远离店主，离您比较近的，越是次货。因为一个店主怕丢东西，好货放自己眼巴前，牢牢看着。另一个店主也怕您给碰坏了，离得远您不就碰不到了嘛。

店主摆出来展示的那几个，也不见得是他所有的商品，如果您对这几个看不上眼，可以问问店主“还有吗？”这时候店主如果还有，就会拿出更多的来供您挑选。再有一种货，档次更高，是放在柜子里的，平时根本不拿出来。只有看您真心要买，而且出手比较阔绰，才会拿出来给您看。您买的时候，可以问店主“还有更高档一点的吗？”他就会拿给您了。

时间段决定砍价成功率

每天店主的第一个生意，也就是“开张”的那个生意，往往能砍下价来。因为如果老板一天不开张，摊位费可是照交不误的，那可就纯赔了，所以哪怕赚个摊位费，老板也愿意买卖成交。而且开张了，很可能带动后面的买卖，老板图个吉利，也就不那么抠门了。

不同时间，砍价成功率也不一样。比如大棚区周一到周五，同一个商品，价格就比周六日低很多，为什么？因为摊位费是不一样。周六日人多啊，商机也多啊，摊位费自然就贵了。不过您别想着，那好，我就周一到周五去。周六日虽然贵，但是货品齐全，很多外地店主就只有周六日才赶过来，您的挑选余地更大，精品也更多，各有利弊。还有同一天里，下午4点快关门了，也能砍下价来。店主抓紧最后一分钟想成交，让步也会大一些。不过不要等商户开始收拾东西了才砍价，人家都忙着装货了，没心思理你，更甭说砍价了。

潘家园有许多尚未达到潜规则级别，但又不能为外人言说的淘宝秘籍，中国文物网特别为大家邀请资深藏友，讲述淘宝经验，将这些秘籍逐一揭开，敬请期待《潘家园淘宝不可不知的小秘诀》系列文章。欢迎广大网友随时关注我网。

内容预览：

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