“我花开后百花杀”

最近接触了几位业内老板，也都是我媒体策划的客户，在与他们交谈的时候，使我想起了黄巢的一首《菊花》诗：

待到秋来九月八，

我花开后百花杀。

冲天香阵透长安，

满城尽带黄金甲。

诗的大意是：等到九九菊花节到来，那时候只有菊花盛开，其他的花也就凋零了，整个长安城，都开满了带着黄金盔甲的菊花，它们散发出的阵阵浓郁香气，直冲云天，浸透全城。当然这是对诗的直译，作为农民起义军领袖的黄巢，他那“我花”是暗指农民起义军的，这样诗人就跳开了单纯对幽人高士之花的赞美，而是表现了农民军战士对未来充满信心的豪迈气概。

我们把诗暂放这里不提，说说上面提到的几位老板，为了说着方便，我们姑且尊称他们为“某君”。

——某君甲在筹备活动，要把他的一些老客户集结起来，一起鉴赏他的紫檀家具；

——某君乙新近又建了一个会所，这已经是他的第三个会所了；

——某君丙一次签出了20万的广告，他说，就是要在这个时候让大家知道我们，了解我们。

……

许多老板这样说：“形势这么不好，走不了多少货，还做什么广告啊！”而某君们不这么讲，他们说：人不发声我发声，现在正是我发声的时候！某君甲就说得更加明白了，他认为，虽说红木家具销售市场总体上不如往年，但不等于没有消费者，只是更多的消费者在观望等待，少部分消费者在购买。现在购买的，都是聪明人。那么这一部分人去哪里买呢？他们也在选择啊。这个时候我发出声音，他们就注意到了我，他就很有可能成为我的客户，我为啥不去争取他们呢。等到“春暖花开”，更多的人开始购买的时候，眼下的这些人就成了消费领袖，会带动更多的人成为我的客户。我组织紫檀家具鉴赏会，把老客户请回来聚一聚，表示我没有忘记他们，同时也请一些潜在客户参与，大家一起聊聊，一来巩固一下与老客户的关系，二来可以让潜在客户更多地了解我们，增强他们的信心。

大家看，这就是某君们的想法，可以说，他们看得更透，想得更远。商场上的竞争，其实很多时候就是能不能先人一步的问题。

“人不发声我发声”，表面上是一种策略，实际上它表现出来的是一种自信，是面对较为清冷的市场环境的一种积极作为。

——待到市场复苏，那个时候，“我花”将更加盛开，正是因为有现在的努力，所以那个时候将收获更加丰硕的果实！

你是不是也会想起这首《菊花》诗呢？