国内红木打造本土品牌势在必行

云南红木业有其得天独厚的优势，其中最占优的一项，无疑就是特殊的地理位置。云南是大西南开放的桥头堡，也是连接东南亚的陆路出口。而东南亚是世界红木原材料最重要的出产地，云南因此成为红木原材料的中转基地。

云南红木缺少著名品牌

近年，随着经济发展，国内红木家具的需求不断增加。云南的红木企业顺应时势，在做好原材料进口中转的同时，也向下游延伸，加强了对红木家具的研发和生产。在修炼内功的基础上，红南红木企业提高了自己的产品品质。毫不夸张的说，一些云南红木家具其实已经达到了国内一流水平。

但是，在看到成果的同时，我们也要看到缺点与不足。由于长期以来，云南都是作为红木原材料的中转站存在，各家企业只想转手赚个差价就满足了。这使得大部分本土红木企业极大地忽视了产品的研发与创新，不能生产适销对路的优秀产品。加上云南的本土企业没有品牌意识，忽视品牌建设，缺少产品宣传。所以，得天独厚的中转站竟然没有自己的著名品牌。

打造本土品牌势在必行

数年之前，市场竞争不是这么激烈，忽视品牌建设也能生存和发展。但是，随着消费者要求的提高，随着市场竞争的加剧，云南的红木企业若不加强品牌建设，路必将会越走越窄。因此，打造本土著名品牌势在必行。

著名品牌给人的印象当然首先是品质好。一个产品，将价格、渠道、促销等一切营销因素进行排序，最终能吸引消费者的当然是质量。

其次，著名品牌更畅销。消费者在发生购买行为时，大部分决定都是在短期内做出的。例如，饮料的消费决定只有两秒钟。著名品牌会在消费者心目中留下第一印象，也会使其形成固定思维。因为第一印象的好坏决定最终感觉的70%，所以大部分的消费者会选择著名品牌。

再次，著名品牌意味着更高的利润。利润是企业生存发展的根本，没有利润，再大的规模，再多的产量，也终究不过是镜花水月。打造著名品牌，绝对是有必要的。而且，只要方法得当，也可以用较低的成本得到更好的回报。

切合实际，精准营销

经常听到，一些企业花大价钱在主流电视媒体上做广告，但是效果不太理想。当然，实力雄厚的企业可以选择这种营销方式；但对中小企业来说，这是不切实际的。云南的红木企业大部分是中小企业，没有雄厚的资金支持，那么在营销上就需要进行一些精准营销了。

首先，可以组织或者参加一些红木行业协会。这可以和同行交流先进的经验和方法，也可以共享一些资源。永通木业的许多客户就是通过朋友介绍的。其次，参加一些专业展会。和媒体广告相比，参加专业展会不仅能更精确地面对更多经销商，更能扩大品牌影响力，而且更能节省费用。再次，订阅一些行业专业杂志，掌握最新的行业资讯。在这个竞争激烈的社会，信息的重要性毋庸置疑。

笔者相信，只要我们注重品质，重视品牌，合理规划，就一定能在越来越激烈的竞争中找准方向，不断前进。