红木行业特殊性致价格暴跌误解

　　细细追究一下，红木家具行业这次被媒体爆料“价格暴跌”，也并非就是无的放矢。受经济大环境的影响，2011年末的红木家具市场确实也不若往年那么兴旺，价格的稍微下滑也属正常现象。但让红木市场被冠以“暴跌”之名的导火索，还是一些中小企业为了迅速回笼资金而大量抛售的行为。

　　近两年，红木家具价格一路看涨，红木行业被贴上了“利好”的标签，这就像一块蜜糖，引来了蜜蜂，也引来了苍蝇。游资的注入确实让红木产业表面呈现出一片欣欣向荣之势，但这种繁荣的背后也在酝酿着许多危机。一些企业只追求短线的利润，他们对企业发展没有做长期规划，对自身产品没有严格规范，在产品定价上不谨慎，仅仅是“利”字当头，更不用提对整个行业发展的负责。

　　企业对产品定价，对行业发展来说至关重要。但目前，绝大多数红木家具企业没有品牌，舆论对他们的关注度很低，因此在定价上就比较随意。小部分的中小型企业，在经济形势好的时候，为了获得更多利润，刻意将定价抬高；而在业绩或经济形势差的时候，就会给消费者较为优惠的折扣，或者打出“大甩卖”的牌子。这种现象多了，对红木家具行业不是非常了解的人，自然就会有“红木家具价格大涨大跌”的错觉。由此可见，导致这次“暴跌风波”，媒体虽然有责任，但红木产业自身，更是责无旁贷。

　　虽然红木家具行业比较特殊，中小企业占据了产业集群中的很大一部分，但位于产业链前端的大企业、老牌企业才是产业中的支柱，这些企业才是直接牵动行业发展的群体。因此，在行业面临误解、谣言风波之时，这些企业的应激反应就至关重要。例如此次“红木价格暴跌”的报道，媒体对中小企业现象的报道使消费者产生的误解，但如果一些大企业仅仅为了提升自己的销售量就跟着降价促销，那么就只会让消费者更加确信媒体报道的“真实性”，觉得红木家具行业“确实利润空间很大”。我们常说，品牌是企业在长期经营过程中与消费者之间累积起来的一种信任，当消费者觉得商家正在等着“痛宰”他一笔，他还怎么能信任商家呢？因此，大企业若在这时为了眼前利益而与中小企业“打价格战”，对自身品牌将是一种巨大的伤害。正如广东省中山市某红木家具企业负责人所说的：“在这种时刻，企业更应该明白自己该做什么、需要什么。”此外，这种随意的价格变动还会让消费者觉得红木市场很混乱，而不敢轻易购买。

　　即将于明年八月公布实施的《红木家具通用技术条件》(即新《国标》)从制作流程到销售标签标识都对红木家具做了详细而明确的规定，这将为规范红木市场做出巨大的贡献，但这种大动作的调整，也让整个行业和舆论有更多的猜想和未知。在条例公布之前和公布之初的这一段时间里，从红木产业整体到红木家具企业，都还将经历一段无可避免的“阵痛期”，这关键的一段时期内，企业的态度和经营方式，很有可能直接决定这家企业的发展命运、行业未来的发展方向，甚至决定消费者未来的购买态度。而作为消费者，在市场情况还不明朗之时，最可能采取的两种态度就是“观望”和“选择品牌企业”。因此，对企业而言，现阶段最理想的应对方式，就是积极推进自身的品牌化建设进程。