红木家具投机客汹涌而来 我们如何应对

前几天去采访几个木材商，他们都是经营红木木材多年，算是“资深”红木人了，但面对如今木材价格的涨势如虹，连他们也看不懂了：“我只能给客户报今天的、现在的价格，明天的就不知道了。我现在连生意都不会做了，不知道是应该买还是应该卖。唉，游资太厉害了。”对游资，他们表露出来的是既爱又恨又无奈。

从去年开始直到今天的木材连续上涨，原因不外有三：红木资源的稀缺、木材产地的控制及游资的运作。前两者都是可以预见的、被允许存在的，而游资，却像是不速之客，它激起一池春水，制造的价格效应使红木产业频繁曝光于媒体，吸引了不少眼球，但是，我们有必要冷静下来，认真分析研究一下游资这个东西，因为现在真正应该让行业警觉的，是游资。

什么是游资？游资又称热钱，是投机性短期资金，只为追求高回报而在市场上迅速流动。热钱炒作的对象包括股票、黄金、其他贵金属、期货、货币、房产乃至农产品，热钱与正当投资的最大区别是热钱的根本目的在于投机盈利，而不制造就业、商品或服务。

明白了游资的概念，尤其是最后一句话，“热钱与正当投资的最大区别是热钱的根本目的在于投机盈利，而不制造就业、商品或服务”，我们就会明白，游资就是不正规、不可靠、不专业、不负责。这就像选择结婚对象，每个人都知道，要找忠诚的伴侣，而游资就像一个花花公子，看起来潇洒阔绰，但只怕没人敢跟他一起过日子。

面对汹涌而来的游资，我们应该如何应对？

第一，保持冷静的头脑，不跟风炒作。我们要知道，根据游资的属性，它注定是要走的，不管到什么程度，他们最终会把木头或家具留下来，把钱带走，所以我们一定要多加提防小心，千万不能接了“最后一棒”。

第二，切勿盲目负债投资。不管是做红木木材生意的，还是做红木家具生意的，如果没有明确的渠道背景、工人背景、技术背景和管理背景等资源，就不能盲目负债投资，最好用自己的存量资金经营，万一被“套”，不会产生“杠杆”的放大作用，经营也就能持续，只要坚持，就会迎来转机。而如果负债经营，一旦情况有变，将会带来灭顶之灾。

第三，坚守质量底线。不管订单再多、产品再火，也一定不能松了质量这根弦，不管是大中小企业都要如此。选料、烘干、木工、雕花、售后……所有工序和服务都要一丝不苟，越是在生意好做的时候，越不能掉以轻心。利用好这些机会，赢得客户、赢得品牌。

游资姓游性也游，不能对其报有什么希望和感情，如果你对它怀有好感，结果只能是它笑着走了，留下哭泣的你。(原载于《中国红木古典家具》杂志2011年第三期，作者：鲁义斌)