特色拍卖带来的是什么

　　编者按：

　　6月12日，北京博观五周年当代玉雕艺术品春季拍卖会圆满收官。与以往当代玉雕艺术品拍卖不同，此场拍卖会以国内知名当代玉雕收藏机构和经营品牌为主题设立了7个专场，这不仅开拓了一种全新的拍卖模式，也成为了今年春拍季中的一个亮点。而就在同一天，北京荣宝拍卖公司推出的首届北京非物质文化遗产代表性传承人作品拍卖会，也以不俗的成交额和成交率圆满落槌。

　　近年来，各类特色拍卖会、特色拍卖专场的不断涌现，不仅极大地丰富了艺术品拍卖市场，有些更成为了拍卖公司赖以生存和发展的根本。有些拍卖公司凭借自身的专业优势、资源优势，在某一门类上出类拔萃，有些则通过不断创新、另辟蹊径打造自身特色，力图在竞争激烈的艺术品拍卖市场中站稳脚跟。那么，什么才是特色?这些特色能为藏家带来怎样的实惠?让我们听听业内人士的看法。

　　本期主持：王雪冬

　　本期嘉宾：

　　奥 岩：北京博观国际拍卖有限公司总经理

　　胡 源：资深艺术品收藏者

　　甘学军：北京华辰拍卖有限公司总经理

　　专业才能形成特色

　　奥岩：如今的国内艺术品拍卖市场，一些资历久、规模大的拍卖公司已经搭建起了一个比较稳定的格局，并显现出标杆性和主导性。与这些以综合性拍卖见长的大公司相比，中小规模的公司要想在综合性拍卖上有大作为很难，相反，在专业性拍卖上，中小规模的公司还是有较大发展空间的。

　　一般来说，书画、古玩基本上是目前各大综合性拍卖公司的主项，也是强项。但在某些类别上，无论从专业水准还是人脉资源上来看，综合性大公司的优势或许比不上专业从事该类别拍卖的中小公司。比如在当代珠宝玉石拍卖这一块，北京博观拍卖就是充分利用了自身在该领域内的专业优势、资源优势，打造出了自己的特色。

　　作为国内首家全面立足于当代珠宝玉石行业的专业性拍卖公司，我们在5年的时间里，始终都在和创作者打交道，和他们创作的作品打交道，在见证了中国当代玉石雕刻发展的同时，也积累了丰富的资源。比如，结合历届中国玉雕“天工奖”，我们力求推出每个年度最优秀的作品进行拍卖;结合中国国际珠宝展，我们举办专场拍卖会，在业界形成了一定的影响力。

　　除了专项上的特色外，我们还力图在专业性服务上体现出我们的特色。今年春拍，我们将国内知名的、专业的当代玉雕收藏或经营的品牌机构集中起来，分设专场，这样不仅能够突出拍品的出处，更使拍品具有品牌意义。而这种专业性拍卖公司和专业品牌机构之间的联手，不仅能推动行业品牌的发展，更能展示出行业的整体形象。而在今年秋拍中，我们还要推出大师专场，拿出他们的年度作品。这不仅可以推动大师作品市场价格体系的构建，还能引导创作者有序、持续地发展，对构建其艺术风格起到重要作用，同时也有利于收藏者进行系统收藏。

　　收藏者才是最大受益者

　　胡源：对相当一部分收藏者来说，一场拍卖会是否具有足够的吸引力，最容易看到的就是拍品的质量如何。从最初只是将拍品罗列到拍卖会上，到现如今对拍品的分门别类越来越细致，甚至一场拍卖会要设置十几个专场，不难看出，各个拍卖公司都在拍品的准备上下了越来越多的功夫。

　　而在这样的变化过程中，多年的积累让不少拍卖公司都形成了自己的特色。比如，有的公司以拍卖玉器见长，有的公司以拍卖钱币见长，有的公司则以古籍善本作为自己的标志性拍品……如今，不少拍卖公司都能凭借自身的特色拍品在某一领域独当一面。而拍卖公司的这种差异化经营，收藏者从中受益不小。

　　收藏艺术品不可能做到面面俱到，一般来说，收藏者多集中精力在两三个门类，或者干脆只系统收藏一个门类，而且这样的系统收藏趋势越来越明显。一方面，不同拍卖公司，不同的特色门类，让收藏者在收藏过程中得以有的放矢，能更加集中、有效地选择藏品，减少了四处奔波的疲劳。另一方面，特色门类的形成让拍品更加专业化了，从拍品征集到最终拍卖，同一类别的拍品必然要经过专业的筛选，去粗存精。特别是在某一专项类别拍卖上信誉度高、影响力大的公司，他们的每一场拍卖还对市场价格起到了风向标的作用，这对藏家选择拍品无疑具有一定的指导意义。

　　但值得注意的是，真正能够称为特色的专项拍卖，一定是要经过长久的时间检验的。近年来，拍卖公司开设专场、专项拍卖渐成风气，但有些拍卖公司却并不具备这一领域的专业水准，更多时候只是为了跟风而采取形式上的效仿，虽然拍品数量不少，但质量参差不齐，最后收到的效果自然也不理想。

　　打造特色别忘了坚持原则

　　甘学军：中国艺术品拍卖市场经过十几年的发展，如今已经度过了垦荒期，开始进入到实力开发阶段。对实力雄厚的大拍卖公司来说，激烈的市场竞争对他们提出了更高的要求，拍品质量、服务水平、经营方式等等，都要更深一步地提升，以形成自身的特色。而对中低端的拍卖公司来说，艺术品属于稀缺资源，为了在激烈的市场竞争中能够应对实力雄厚的大公司容易产生的垄断效应，走特色路线也成了他们生存发展的一个很重要因素。

　　一个真正具有自身特色的拍卖公司，一定要对这一行业有着清晰的认识，有着明确的定位和发展方向。在理念上，特色是要服务于公司的长远发展的，而不是为了片面追求成交额而设置的噱头。艺术品市场总是热点不断交替，今年这个门类好，那我就专攻这个门类;明年那个门类好，那我再专攻那个门类。这样一来，看似紧跟市场脚步、特色十足，但这样的特色绝不是自身的特色，而只是被人家牵着鼻子走。如果自身没有绝对的实力，采取这样的经营策略是很难长久的。所以，拍卖公司专业的设置一定要符合自身的能力、专长，拍品少一点、规模小一点没关系，小而精同样可以在市场上站稳脚跟。

　　而对一些资历较深的拍卖公司而言，在如今市场分工越来越细的情况下，一定要把传统项目做得更加细致，在专业性上、在服务上体现出自己的独特之处，这就是特色。

　　当然，打造自身特色还有一个很重要的前提就是要坚持、把握住行业原则，也就是专业和规范。藏家队伍越来越成熟，对拍卖公司也越来越挑剔，不管是大公司还是小公司，只有专业和规范才是最终制胜的法宝。而且，这种坚持是长期的，市场低迷的时候要坚持，火爆的时候也要坚持。