永乐拍卖知多少系列二：拍卖中怎样卖

　　如果您手中有合适的藏品需要出售，您便可以委托拍卖行来代为操作。一般来说，想通过拍卖会交易艺术品的卖家，大致应从以下7个方面依次入手，与拍卖行密切配合，从而完成一整套拍卖过程。

　　1.藏品定位

　　目前中国国内艺术品拍卖分类尚没有统一的标准，大多由各拍卖行根据业务习惯、货源情况、外界走势等因素来进行划分。比如永乐拍卖，中国书画是传统项目，年年成绩斐然，而陶瓷等类艺术品也在近两年内异军突起，获得了很好的口碑。此外，根据对市场发展的挖掘和预测，永乐拍卖还设立了中国现当代艺术品和中外名酒的拍卖。作为卖家，应为藏品寻找运作模式正规、操作标准专业的拍卖行，多听取专业意见，对藏品提前有一个较为准确的初步定位。

　　2.送样估价

　　初步认定拍卖行后，可与其联系预约相关部门的专家，并通过藏品实物或图片请专家进行评估。需要注意的是，应当尽可能附上相关的详细信息数据，如作品权属、年代出处以及流传情况等，为拍卖行顺利接受委托创造条件。永乐专家可免费提供此类服务。

　　3.鉴定估价

　　拍卖行见到实物后，将负责进行充分的鉴定和估价。这一过程主要判断其经济价值，也就是它在艺术品拍卖市场上有可能达到的销售价格，即预估拍价。

　　4.签订合同

　　藏品通过估价后，卖家与拍卖行双方便可在协商基础上签订书面形式的委托拍卖合同。合同主要内容包括拍品保留价、费用支付以及日程安排等细节。保留价是双方协商后得出的，它表明拍卖行不得低于该价格拍卖该物品。费用支付一般涉及拍卖行在拍卖成交后应向卖家支付的拍卖收益、卖家应付的成交佣金、不成交手续费以及可能发生的图录费、运输费、保管费、保险费等。

　　5.图录和宣传

　　图录是艺术品拍卖的专用书面广告，内含全部上拍作品的名称、彩照，并配以适当的文字说明，会由拍卖行发送给潜在客户，有利于卖家的作品叩开艺术品拍卖市场的大门。此外，拍卖行还会与媒体联系对某些拍品进行针对性的推广和宣传。

　　6.预展

　　拍卖会前所有拍品会参加公开展示。预展一般在正式拍卖之前，为期两天。预展时，专家会在场解答买家咨询，预展是在图录的基础上，进一步将卖家的作品推向艺术品拍卖市场的有效措施。

　　7.正式拍卖

　　这是艺术品拍卖过程中的核心部份，通常各拍卖行会将所有拍品分成几类在几日内展现在拍卖会上。届时，卖家也可以亲临现场观看拍卖，但是不得竞买自己委托的拍品。