虚拟艺博会横空出世参展画廊以期吸引中国新客户

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　　网上艺博会 前途堪忧

　　本月，商家和藏家们将向艺博会的新地界迈进一步，这地界便是网络。“VIP”网上艺博会（www.vipartfair.com）将在1月22日至1月30日全程上线，作为纽约商家詹姆斯·科恩和简·科恩(James and Jane Cohan)夫妇与乔纳斯·阿姆格伦(Jonas Almgren)及其妻亚历山德拉(Alessandra)(二人同为OneArtWorld.com创始人)的构想之产物。

　　詹姆斯·科恩称，这一项目的一大目标是“汇集世界顶级画廊”。第一步便是组建一个基础商家群英会，其中包括高古轩(Gagosian)、豪瑟&沃斯(Hauser & Wirth)与大卫·兹沃纳(David Zwirner)。在11月，VIP已与纽约的玛丽安·古德曼(Marian Goodman)、芭芭拉·格莱斯顿(Barbara Gladstone);伦敦的里森(Lisson)和维多利亚·米罗(Victoria Miro);圣保罗的Fortes Vilaça等重要商家签约，将与在北京的常青画廊(Galleria Continua)、林冠画廊(Faurschou)和艺门画廊(Pekin Fine Arts)一道展示。

　　VIP的主办方相信藏家们已经足够适应在网上观看和购买艺术品，并投入这一新的事业中。科恩称，艺博会在虚拟环境中不像在现实环境中有胁迫感，现实环境中买家们都在争抢着引起商家的注意。

　　任何人都可以免费注册，并创造自定义的展位之旅。访问者可以通过一位展商的邀请获得VIP身份，亦可在该艺博会前两天中的任意一天支付100美元获得这一身份，以获得对该活动其余部分的无限制浏览权，或是以每天20美元的方式。这使他们能够通过即时消息直接与商家联系。然而，网站并不具有实际的电子商务流程。为讨价还价，线上开始的谈话将以电话或Skype的形式继续，交易将完全是线下的。

　　商家可以展示任何规格的作品，但虚拟展位的规格决定了一次可以浏览的作品的件数。最小的展位在“新兴”部分，能容纳10件作品，价格3000美元;最大的展位价格2万美元，由较大的画廊占据，能容纳20件作品。科恩指出，2万美元只是参加一场传统艺博会总花销(算上运输费和住酒店的费用)的“约20%”。

　　许多展商称他们将展示易于在电脑屏幕上呈现的作品。纽约的琼·沃什伯恩(Joan Washburn)正用杰克逊·波洛克(Jackson Pollock)的绘画装点其展位。兹沃纳则提供了多种媒材，从吕克·图伊曼斯(Luc Tuymans)的绘画到丹·弗莱文(Dan Flavin)的光作品。差旅预算比较紧、却仍希望覆盖全球的画廊都将VIP视为一种好的选择。“我们不会花钱参加香港国际艺术展(Art Hong Kong)这类艺博会，”纽约Taxter & Spengemann画廊的卡罗琳·拉莫(Carolyn Ramo)称，而通过VIP，“我们或许能够得到中国的新客户。这是激动人心的”。即便是那些整天“环游世界”的画廊也从这种虚拟在场中看到了好处。“很多潜在客户为因日程安排上的冲突为无法亲临巴塞尔或迈阿密感到沮丧。VIP能令我们见到全新的一群人，”兹沃纳的总监埃利斯·奥图萨尔(Ales Ortuzar)如是说。

　　(本文节译自《ART+AUCTION》2011年1月号)