艺术品交易：氛围最重要

　　专业、正规的艺术博览会上，参展的单位往往是画廊，他们推出各自代理艺术家的作品。买家可以在一天时间里，逛遍平时可能一年时间都走不完的画廊。更为关键的是，在现场上千件各类风格的作品中，通过广泛的比较，外行也可以很容易寻找到喜欢的好作品。

　　据钱经6月10日报道，每年的4月和5月，在大规模春季拍卖举槌之前，照例是艺术博览会集中开幕的时间。圈内最具品质、圈外最知名的是北京的CIGE(国际画廊博览会)和“艺术北京”，另外就是上海的“上海当代”和香港艺术博览会。

　　圈内一直有人不断在探讨各个博览会之间的区别，比如CIGE似乎更国际化，“艺术北京”应该本土味浓一些，香港博览会则大有后来居上之势……但在多数买家和观众们眼中，这些博览会越来越相像了，他们更关心是否能在博览会上买到心仪、低价、能升值的好作品。

　　仅有拍卖会是不够的

　　在中国只要一说起画廊，北京“798艺术区”肯定会被首先提及。那里本来是一片废弃的厂区，留下很多具有高大、宽敞空间的厂房，渐渐被越来越多艺术家和画廊主们相中，租下来成为创作用的工作室和做生意的画廊。如今，那里已经号称亚洲当代艺术的中心了。

　　然而市场无情，受到美国金融危机的影响，中国当代艺术市场已经到了最艰难的低谷时期。如今的798虽然人气依然很旺，但更多是作为“旅游圣地”的概念吸引人们前往，而入驻的画廊却不断在缩减数量，留守的各家画廊也普遍在惨淡经营之中。

　　相反，同样是处在后金融危机阶段的中国拍卖业，却在不断创造着价格新高，犹如房地产市场般热得发烫。

　　其实，在一个正常、有序发展的艺术品市场中，作为一级市场的画廊和二级市场的拍卖，不应该出现反差如此之大的市场表现。拍卖业一支独大的现状只能造成艺术品市场越来越严重的两极分化，买家最终只限于超级富豪们互相叫价了。

　　所幸还有众多的艺术博览会，在那里，可以实现真正的购买而不仅仅是凑凑热闹、开开眼界。

　　先消费本土画廊

　　逛博览会，其实犹如逛车展肯定是一项体力活。最少50-100家画廊几千件不同风格的作品，集中在四五天时间同时亮相，即使最简单的走马观花式浏览，也会耗费入场者相当大的精力。

　　然而，买艺术品毕竟不是买车、买衣服，它更多需要你“一见钟情”式的发现——只有在众多作品中不断进行比较，你才能在“灯火阑珊处”，“蓦然回首”发现你最钟情的那件作品。这也是艺术博览会相比单个画廊和拍卖会最得天独厚的优势。

　　业内对于各家博览会的排名依据主要看现场成交额，这些成交数字对于博览会来说是一项硬指标，另外，比拼的就是国际大画廊参展的数量了。如果你还拿这些指标来衡量博览会级别的话，肯定会失望。因为越是跨国经营的西方大画廊，受到金融危机的影响就越大，他们本土的客户业务尚且“吃不饱”，所以根本无暇顾及遥远的新兴、亚洲市场了。

　　但有圈内人士爆料说：在2006-2007年当代艺术最火爆的时候，全球最知名的大画廊几乎都到过北京参展，但实际成交几乎为零。

　　除了他们带来的作品价格偏高之外，还有一个重要的原因就是：中国买家对于西方艺术品不熟悉。

　　买车可以先买奔驰、宝马，但买艺术品还是得先挑本土艺术家的作品。今年陆续开幕的博览会，都将呈现出“朴素”的整体风格：以本土画廊推出的本土艺术家作品为主打，追求实际的成交量。对于真正的买家而言，这才是最实惠、最值得参与的博览会。

　　“一见钟情”式的买单

　　在艺术博览会上买作品会有很多打折吗?

　　比起在单一画廊还是会有不少“更便宜”的作品，但你不要奢望“捡漏”。在当代艺术领域中，所谓的捡漏是指——你提前预知了“下一波”行情，并及时进行了购买。

　　在博览会上，出售的大部分作品都是物有所值的，也就是说在市场和学术都有一定认可和地位的作品，不会存在一个明显的“价格低谷”。而在各家博览会上都会普遍设置的“青年艺术家”专区中，可能会有“捡漏”的机会。

　　博览会上的作品能有多便宜?

　　大概会有市场普遍价位10%-15%的折价吧。

　　买家立刻在现场买单，还是再考虑一下日后到画廊再买作品?

　　买艺术品是需要氛围的，只有通过广泛的选择、对比后，你才能发现真正的、适合你的好作品。如果你喜欢的画廊在外地或者国外，那你的成本将有多大?只要遇到你喜欢的作品，而且刚好有余钱，最好就现场买下来吧。

　　在当代艺术市场中，“一见钟情”式的购买有时也会很危险，比如好几年不升值。

　　能够进场参展的画廊，肯定是要符合一定的准入标准，并不是所有的画廊都能够随便进入一家博览会。在博览会上买作品，有点像买基金，已经有专家替你把了一道关了。

　　由富及贵的身份象征

　　如何一眼就能判断出一家博览会的专业、正规程度?

　　除了业内排名数据、媒体宣传等，如果你进场后发现有艺术家在摆摊，展位上出现根雕、高仿瓷等工艺品，就可以基本判断这里是非专业操作的。

　　每次博览会正式开幕之前，都会举办一个VIP预展，很多现场的成交就发生在那里吧?

　　是的，会占到整个现场成交量的一半以上。

　　进场的VIP贵宾都是什么样的人?

　　主要有两大类：一是知名的收藏家、有良好纪录的大买家;二是社会名流、业内精英们。现在有钱人很多，但有资格成为知名艺术博览会VIP贵宾的人不多。比如，今年CIGE参加贵宾预展的人数就控制在3,000人之内。