为什么画廊乐于经营 “新锐”画家？

　　有眼光的画廊，都非常乐意经营新锐画家。什么是新锐画家呢?顾名思义，第一要“新”、第二要“锐”。所谓“新”是鲜为人知，要“养在深闺人未识”或者顶多“小荷才露尖尖角”。所谓“锐”，是具备打破陈规的实力，将来有可能一鸣惊人、一飞冲天。

　　夏俊娜，便是被本土画廊成功经营的一例典型“新锐”。

　　生于1971年的夏俊娜，1995年毕业于中央美院。对于二十几岁女孩而言，生存都显困难，想在艺术上做出成绩更难。她当时的想法，只是按部就班地找个工作。她不仅人新，画更新。因为作品太与众不同，她毕业初极不自信，别人来看画时，恨不得拿东西把画遮起来。

　　时任中央电视台《美术星空》栏目记者的伍劲，发现了夏俊娜的“锐”。

　　在中央美院的毕业展上，伍劲第一次看到夏俊娜的《青春组曲》，那一瞬间，他几乎怀疑自己对绘画的认识是否需要重来，他震惊于一个本科毕业生怎么可能做得如此完美。伍劲的眼光是犀利的，几年后，越来越多的人看到了夏俊娜的确是天才。2000年在中国美术馆举办的“20世纪中国油画展”上，夏俊娜是参展画家中年龄最小的一位，“从李铁夫到夏俊娜”成为中国百年油画的概括语。

　　伍劲不仅善于发现，还善于行动。他是夏俊娜进军艺术市场的最早推动者。

　　1995年，伍劲拿出了能够支配的所有资金——1万块钱，开始了对夏俊娜的代理。第二年，夏俊娜作品打开了市场，他的投资赚了3倍。1997年，伍劲和林松合作组建“春夏翰墨画廊”，夏俊娜是该画廊的金牌画家，她的作品出售收入，是维持画廊运营的重要资金来源。画廊名号中的“夏”字，正是伍劲刻意选取的夏俊娜的姓。此时，夏俊娜的有些作品价格已经涨了5倍。又过了10年，夏俊娜一幅作品价格达到了50万元，较当初翻了100倍。对夏俊娜作品的果断投资，让伍劲掘得了第一桶金。

　　除了夏俊娜之外，伍劲还是整个“70后”新锐画家的最主要推手。

　　伍劲认为，出生于上世纪70年代的新一代画家，风格正在形成，表现出迥异于以往的艺术特质。而在1997年，“70后”画家代表尹朝阳，正穷困潦倒。伍劲很快和他签署合约，约定两年内以1万元一幅买进其作品。当时的“春夏翰墨画廊”，群英荟萃，旗下囊括了一大批“70后”画家。接着，伍劲开始了不遗余力的推介工作。1999年，他策划了“新锐的目光：1970年前后出生的一代”;2004年，他又策划了“少年心气：中国新锐绘画奖作品展”。他推出的毛焰、季大纯、何森、钟飙、陈余、章剑等，如今都是艺术市场上赫赫有名的人物。

　　画廊推举新锐画家，好处何在呢?

　　会带来大量的“消费者剩余”。经济学中的“消费者剩余”，是买者的“支付意愿”减去其实际支付货币量的节余。这里的“支付意愿”，指买者愿意为某种商品支付的最高货币量，是买者对该商品的价值判断。高于此价格时，买者会拒绝购买，而比此价格越低，买者会觉得越值。画廊在经营新锐画家时，因为画家很“新”，其作品尚未得到广泛认可，所以画廊所支付的代理费用会非常低。但同时因为这些画家很“锐”，有眼光的画廊会预见到他们的未来市场潜力，所以他们的“支付意愿”，要远远大于实际的支付费用。这二者之间，便是相当可观的“消费者剩余”。

　　画廊所获得的利益，有时还不止于此。

　　因为新锐画家之“新”之“锐”，他们后来所实现的市场价格，可能比画廊当初的“支付意愿”还要高出很多。由于“春夏翰墨画廊”、“上海艺博画廊”、“环碧堂画廊”的极力推介，夏俊娜的实力不断得到证明，她逐渐成为中国艺术市场上耀眼的女明星。截至2010年4月底，其作品拍卖已成交154件、总成交额4478万元。在中国油画家拍卖总成交额排行榜上，她位居第48位，在女画家中仅次于潘玉良。这种行情，15年前大概连伍劲也始料未及。

　　画廊经营新锐与经营已成名的“老”画家相比，可谓成本极低、利润极高。当然，眼光是一个绝不可少的前提。