陶艺界有真正的经纪人吗？

    （中瓷网讯 作者 吴爱华）当笔者走进陶瓷艺术“视”界，去亲近蓝白相映的青花瓷、色彩绚丽的粉彩瓷，去品位玲珑剔透的玲珑瓷、五彩缤纷的颜色釉瓷、薄如蝉翼的薄胎瓷时，笔者，深深地被这种文化艺术和艺术载体所吸引，而当笔者进一步融入这种氛围，零距离与陶瓷艺术家、评论家、购藏群体亲密接触后，笔者发现，在繁荣的陶瓷艺术品市场表象背后，一个与陶瓷艺术品市场发展极不和谐的地方——市场没有真正的经纪人（经纪公司）。

    陶瓷艺术品经纪人呼之欲出目前，我国艺术陶瓷、名人陶瓷的销售，一般由陶瓷艺术家自己亲自经营，或由其子女经营，或由亲戚经营。这种经营模式暴露了很大缺陷：陶瓷艺术家们既要兼顾艺术品创作，又要忙于作品销售；既要了解市场情况，还要应酬买家。可以说是忙得团团转。既不利于他们的艺术创作，更不利于艺术品市场的发展。

    而伴随着中国经济的“大国崛起”，中国迎来了前所未有的盛世雄局，特别是近年来，在香港尧北京尧广东等地的多次当代陶瓷精品拍卖和展销会的成功举办，使得陶瓷艺术品购藏迅速升温，被誉为继股票、房地产之后的第三大投资理财品种。但“鱼龙混杂，良莠不齐”的陶瓷艺术品市场让购藏群体无所适从，急需一个健康高端的交流与交易平台。

    于是，陶瓷艺术品经纪人（经纪公司）呼之欲出！

    陶瓷艺术品经纪人的作用专业经纪人队伍的兴起，可谓是近年来艺术品市场的一大景观。随着当代艺术瓷市场的火热，通过经纪人包装、宣传，打开艺术家市场知名度，渐成新趋势。

    对于陶瓷艺术品经纪人的作用，评论人士普遍认为，陶瓷艺术经纪人可以在陶瓷艺术家和购藏者之间架起一座桥梁，即可给陶瓷艺术家提供一个销售作品的高品位平台，还可给陶瓷收藏家及陶瓷艺术爱好者提供一个放心购物的平台，更可给众多顾客提供选购名人名作的广阔空间。他们经常出没于各种艺术沙龙，提拔尚未崭露头角的艺术新锐；利用各种媒介的力量，发掘、推广艺术家及其作品并赋予它们全新的价值；为买家推荐艺术家与作品，为卖家寻找合适的买主。

    今后，陶瓷艺术品经纪人会越来越像艺术领域的投资、理财顾问。

    陶艺界有没有真正的经纪人

    景德镇是中国陶瓷的名片，素有“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”之称谓。随着改革开放30多年来取得的辉煌成就，以及艺术品投资收藏的不断升温，景德镇陶瓷艺术品渐成中国陶瓷的风向标。扫描景德镇这个艺术之都的经纪市场，可窥视中国陶瓷经纪的全貌。

    “他们一方面大量邀请外来艺术家，到景德镇进行陶瓷文化交流和创作，并对这些艺术家进行包装、宣传，另一方面，立足瓷都本土文化，留足时间和精力寻觅景德镇陶瓷艺术家，进行重点打造和推广。”一位陶瓷业内人士轻描淡写地描述着这些“经纪人”的日常工作。

    然而，他们并不是真正意义上的陶瓷艺术品经纪人！用著名陶瓷收藏家、观复博物馆馆长马未都的话来说，他们只是经纪人（经纪公司）的雏形。

    马未都分析道：“不少初入艺术品市场的企业家习惯于找一些懂行的专家‘掌眼’，这说明，中国目前已经有了经纪人的雏形，但职业经纪人尚未出现，经纪人制度更未成型。”马未都认为，成熟经纪人制度的建立，首先需要的就是“诚信经营、诚信做人”的诚信环境。

    但陶艺界对诚信颇多诟语。

    嘉德堂名人陶瓷负责人谢先生在接受笔者采访时说：“以前有几个青年艺术家求着我们当他的经纪人，可我们把他捧红后，他们翅膀硬了就不理我们了，我们的成本付之东流。”而艺术陶瓷销售公司的负责人曹先生，也证实了谢的观点：“我们以前也包装过几个青年艺术家，还帮他们搞职称，等他们名气大了，作品价格上去了以后，他们就不认账了、不领情了，就追加各种条件，否则就终止合作，或者私相授受以伤害经纪人的利益。”笔者在调查采访当中，经纪人对艺术家的这种抱怨之声不绝于耳。

    当然，陶艺家对经纪人也颇有微词：利润分成是可以接受的，但同样一件作品，价格可能相差数倍甚至数十倍，谁知道经纪人到底卖了多少钱？此外，也有一些经纪人私自拉抬陶艺家作品价格，或以次充好，或伪造证书、造假售假，不仅扰乱了市场秩序，还使陶艺家名誉受损。

    由于相互的不信任、不诚信，导致心照不宣，导致貌合神离，导致艺术家与经纪人矛盾与日俱增。

    从外部环境上来讲：一方面是陶艺家、购藏群体对经纪人有现实需要，经纪人有成长的空间；另一方面是，陶艺家与经纪人之间，因为诚信文化的缺失，经纪人没有成长的环境。

    从内部因素上分析：经纪人承担着“为藏家找名瓷、为名瓷找藏家”和包装、推广艺术家的责任，但目前，景德镇大部分经纪人（经纪公司）名气小、实力弱、资金贫、人脉窄、渠道少、专业乏、观念旧，这些因素严重制约了经纪人自身的发展。这些经纪人能否做大做强，或者说能否“活下去”，都还有待于时间的考验。

    而正是目前这种缺乏诚信经营、诚信做人的外部文化土壤，和经纪人实力弱小等内部自身的原因，导致国内真正意义上的陶瓷经纪人（经纪公司）并未出现，想发展成国外那样——成熟的陶瓷艺术品经纪人制度，则需要更长的等待。

    艺术陶瓷承载着中国数千年陶瓷文化底蕴，并以其质高形美的特色及艺术价值，越来越受到世人的青睐。

    笔者祝愿中国陶瓷艺术再创辉煌！

    笔者呼吁陶艺市场共筑诚信长城！

　　笔者期待真正的经纪人早日出现！