匡时亲民策略重在藏家培育

图片资料

　　经过3天的辩论预热活动后，由北京匡时(微博)国际有限公司和《看历史》共同主办的“历史嘉年华2012”于2012年11月17日上午10点在北京国际金融博物馆正式开幕。从“过云楼”文化宣传到“寻城记”，再到“梁氏重要档案”，匡时一次次对历史文化的宣传已然超过一家拍卖公司应该做的，然而，这些附加的宣传对匡时是否有“回报”，这种“回报”何时会见效？

　　2011年秋拍以后，各家拍卖公司摒弃以往市场调整时期抱团的态度，纷纷采选适合自己的发展策略，北京匡时显得尤为明显。北京匡时本就以学术拍卖作为主导，今年更在拍卖之余，增添了许多学术宣传。厚重的使命感始终贯穿在匡时人的心中。据悉，目前为止，2012年北京匡时共举行了不下37场学术活动及巡展。2012年2月，匡时率先举办了“种菜诗唱和诗学术研讨会”，紧接着各家拍卖公司纷纷效仿。尽管如此，却没能超越匡时的速度。由于学术推广的使命感已经深入“匡时人”心中，各类学术展览及推广也总是能走在其他拍卖公司前面。2012春拍，匡时一面举办各种“过云楼”的学术推广活动及各地巡展活动，一面和大量历史资料梳理结合，使更多人了解了过云楼藏书，同时也掀起了市场的“古籍善本收藏热”，另外，把摸得着的“过云楼”搬入预展现场的做法也使观者享受到了一次身临其境的“贴身服务”。随后秋拍进行的“匡时寻城记”以及“梁氏重要档案”宣传活动更是一次更比一次跨出拍卖的范畴。不乏有人指出，匡时对文化的宣传行为一方面使得本该举办类似活动的相关机构显得被动甚至“不作为”，另一方面，匡时的主动性也使其不得不背上“炒作”的嫌疑，然而，匡时收获的远远超过这些“闲言碎语”。

　　2011年秋，中国艺术品市场在经历过2011年春拍市场高潮后整体陷入调整的状态，委托方征集难和买家无货可买的问题同时存在于市场。矛盾的市场环境使得拍卖行纷纷寻求另一种“市场帮助”，或加大征集力度，或增加专场类型或调低拍品估价。但这些依然没有脱离传统的艺术品拍卖拓展范畴，藏家培育也更多被限制：专场类型的增加虽然提供给藏家更多的选择，但这种选择相对局限，这种策略主要针对的是已是收藏家的买家，而在藏家开发上没有起到绝对的作用。

　　而匡时却顺应市场发展，不能改变市场就改变自己，脱离传统宣传本身，把自己带入大众，在“亲民”的同时强调品牌宣传。据有关报道显示，中国2012年拥有的百万富翁人数为96.4万人，但目前有收藏意识的充其量只是这个数字的零头，中国潜在收藏群体的强大从侧面表明，匡时亲民策略的收获和这个庞大的数字只会成正比。