保利首推国内私洽业务

　　本报讯 随着北京保利贵宾部正式成立，其在国内率先推出的私洽业务受到业内关注。近日，北京保利贵宾部总经理李思莫在接受《京华时报(微博)·艺术品投资周刊》专访时表示，私洽满足市场日常需求，为交易方式提供全新可能性。     

　　>>模式 

　　展览出版支撑私洽 

　　李思莫介绍，保利贵宾部的目标客户面向全球的艺术品收藏家，以绝对安全的私密方式，提供艺术品的非拍卖直接销售通道。业务范围包括艺术展览、艺术出版、艺术品直接销售、艺术品投资顾问和艺术品资产处理等。最重要的一点是，贵宾部将依托保利拍卖在艺术品交易方面庞大的信息资源储备和行业及社会影响力，为广大藏家提供私密的洽购服务。 

　　对于以上的运营模式，李思莫指出，这是保利参考国际商业模式在国内率先试水贵宾部概念，它完全以“私人定制”的方式捕捉每个个体的需求，通过专业的投资理财顾问找到合适的方法。 

　　>>观点 

　　让私洽更加明朗化 

　　北京匡时(微博)董事长董国强(微博)认为，私洽属于拍卖的衍生，每个拍卖公司都有这方面的业务。这种经营方式与拍卖本身没有太大的区别。“保利推出贵宾部也不会对行业有太大影响。”董国强补充，每家拍卖公司都在努力向客户提供更好的服务，对于北京匡时而言，形式并不重要，态度和理念才是让客户满意的最关键标准。 

　　北京邦文当代艺术投资公司学术研究部总监、艺术市场分析专家赵孝萱博士指出，私洽已在国外流行很多年，保利拓展私洽业务不会对整个行业有太大影响。同时，她指出私洽给市场增加了更多流通性，客户不需要排期等拍卖，随时可以进行交易，对急于出手的卖家提供了很大便利。但是，如何评估私洽的成交量，赵孝萱对此表示质疑。 

　　>>建议价格合理避免流拍 

　　收藏家颜明表示，保利开设贵宾部是积极的尝试，私洽业务对高端有信用的客户是非常有利的平台。但是，如果放在拍卖公开、公平、公正的平台上，竞价模式很有可能出现高价，因此颜明认为私洽的价格合理是他对此感兴趣的重要因素。 

　　收藏家朱绍良提出了私洽的4点优势：首先可以让重要作品免受损坏，尤其是对于古画，避免了拍卖展览过程中的人物损坏；其次，避免了拍卖中竞争的高价和流拍的尴尬；第三，对于上流社会的收藏家，私洽是最安全的交易方式，避免因送拍而被曝光；最后，相对拍卖最大的优势在于，私洽可以保证立刻到款，这让买卖双方都非常踏实。 

　　私洽无疑对艺术市场交易提供了多种方式选择。对于私洽业务的市场空间，朱绍良认为应该用积极的眼光去关注未来走向。