对话通灵珠宝沈东军：专利比资金更加重要

　　今年9月，对通灵珠宝(微博)总裁沈东军(微博)而言意义非凡。长期合作伙伴EDT(欧陆之星)不仅增资1.5亿元，继续秉承永久跟随大股东的承诺外，更是将其拥有的世界顶级钻石切割技术——“蓝色火焰”专利完整交接给通灵珠宝。随着“蓝色火焰”切割专利的获得，通灵珠宝在竞争日趋激烈的中国珠宝市场上更是稳居第一梯队。

　　沈东军提到，对通灵而言，专利比资金更加重要。通过引进世界顶级钻石切割技术，通灵珠宝在品牌定位和市场营销上，和竞争对手有明显的差异，构成自己独特的竞争力。

通灵珠宝总裁沈东军

沈东军近照

　　新浪尚品：通灵珠宝为何对“蓝色火焰”切割技术的引进如此重视，这对通灵珠宝发展而言有何促进意义？

　　沈东军：10多年前，国内钻石市场曾掀起一轮价格战。为了跳出这轮恶性竞争，我一直在寻找突破口。后来，我接触到了比利时切工钻石。和当时比较流行的印度切工钻石相比，比利时切工钻石精致但价格较高，导致当时少有人问津，EDT的业务开展困难重重。

　　比利时安特卫普是世界四大钻石切割中心之一，而EDT则是世界最大的钻石切割机构。当时，我意识到机会来了，于是选择和EDT进行合作，大力在国内推广比利时优质切工钻石。也正因为这个原因，我被比利时钻石界称为在中国推广比利时优质切工钻石文化的第一人。

　　“蓝色火焰”是EDT发明的世界顶级钻石切割技术。EDT切割大师们经过1000多个日夜的努力，2009年1月，89切面的“蓝色火焰”钻石诞生。这是自1914年57切面钻石切工发明后又一次革命性突破。

　　“蓝色火焰”专利的引入，将进一步强化通灵珠宝作为中国珠宝奢侈品牌的市场地位，继续保持通灵珠宝在行业中的领先位置。EDT在全球拥有10个钻石生产基地，每年在全球的钻石销售额达数十亿美元，这样的战略合作伙伴将有助于通灵珠宝的品牌成长。

此情不渝-项链

　　更多精彩资讯请关注 新浪尚品(微博)、欲望潮品(微博)

上一页12下一页

行云流水

绚漫花火-钻石项链

　　新浪尚品：国内珠宝行业竞争十分激烈，各个品牌十分重视构建自己独特的竞争力，那么通灵珠宝引进“蓝色火焰”切割技术能够实现打造核心竞争力的目的吗？

　　沈东军：通灵珠宝的市场战略经历了三个步骤，起步阶段为价格战，着力为消费者提供物美价廉的钻石。后来转为价值战，为消费者提供比利时优质切工钻石。目前，通灵珠宝的战略为情感战，强调产品是“为下一代珍藏”，钻石购买是一种投资行为而不是消费行为。

　　钻石要满足消费者功能、象征、情感需求。通灵在这方面提供差异化服务，在产品上进行创新的。我们拥有了世界顶级钻石切割技术“蓝色火焰”，优质切工成为通灵珠宝产品的独特性，并强调“为下一代珍藏”，成为寄托家庭关爱的一种情感载体。通灵珠宝在产品上比较重视独特性，如在钻戒上，用金量会比较多，能够确保钻戒可以佩戴上百年。

　　新浪尚品：我们注意到，EDT不仅将“蓝色火焰”切割技术交接给通灵，同时也进行了增资，通灵是如何来看待这个事情？

　　沈东军：EDT之前为通灵的供应商，双方合作密切，相互了解。2006年，EDT首次投资通灵，这也是EDT在中国投资的唯一一家珠宝公司。随着通灵业务的快速发展，进一步增添了EDT合作信心。为此，EDT决定进行增资，并将“蓝色火焰”切割技术完整交接给通灵珠宝。

　　EDT这次交接了专利还进行了增资，对通灵来说，专利比资金更重要。通灵珠宝自创办迄今，没有引入一家投资基金。我们在选择合作伙伴的时候，看重并不是对方的资金而是能够提供货品、市场等多个方面的支持。

　　资本的进入要赚快钱，快进快出，没有长远规划，只求在短时间内获取高额利润，这对企业长远发展是有伤害的。为此，我们拒绝了很多资本机构。通灵珠宝需要的是战略投资而不是简单的资金注入，必须承诺长期跟随大股东的投资决策。

　　新浪尚品：“蓝色火焰”至今3年多，在这过程中，通灵珠宝是如何进行推广，市场表现如何？

　　沈东军：短短三年间，中国已经有5万个家庭收藏了“蓝色火焰”钻石，销售额达到了7亿元，销售量占到通灵珠宝总量的四成。“蓝色火焰”钻石是通灵珠宝的拳头产品，成为公司力推的对象。而在推广过程中，借助明星影响力，保持品牌高端形象，成为‘蓝色火焰’成功的秘诀。

　　我们选择了和柏林电影节合作。柏林电影节是全球顶级电影节，德国人做事比较严谨，重视细节，这点与通灵的品牌理念是一致的。   

　　2008年，通灵珠宝开始成为柏林电影节的合作伙伴。我们合同是3年一签，现在已经续签了一次，今后我们还会长期合作。和柏林电影节合作后，诸多国际明星佩戴了通灵珠宝的产品，大大提升了通灵珠宝品牌的知名度和美誉度。

　　佩戴“蓝色火焰”钻石的明星们在电影节上大放异彩，而如何将这些钻石移植到普通大众消费中，成为通灵珠宝思考的问题。在通灵珠宝丰富的产品线中，有两个系列和明星直接相关，即“红毯”系列和“蓝色火焰”系列。前者侧重走富有人士路线，而后者强调“为下一代珍藏”，同样请伊能静等明星进行合作推广。

　　新浪尚品：您经营珠宝业务已经10多年了，您是怎么看待这个市场，并对市场未来的评估是什么？

　　沈东军：我考虑到任何一个企业的成长和发展，必须是嫁接在行业发展之上的，需要伴随行业的成长而成长的。当初，我是看好珠宝产业在中国的发展，预测到10年后钻石生意在中国大有可为。

　　通灵珠宝从1997年创办至今，一直稳健快速发展。2011年，公司的销售额达到了12.5亿元。通灵珠宝能够获得成功，在短时间内成为中国珠宝奢侈品牌，除了公司自身努力外，还得益于行业本身的快速成长。

　　随着市场竞争的加剧，中国的珠宝行业一定会进行整合。最终会形成三四个全国有影响力的品牌，每个区域有一两个区域品牌的格局。

　　更多精彩资讯请关注 新浪尚品(微博)、欲望潮品(微博)

上一页12下一页