当代名瓷与职业经纪人的10年

　　饶中亮

　　《中国陶瓷》2012年第7期

　　10年前，景德镇的艺术家们销售作品的途径，是通过艺术家自己。当然，我们在全国各地，也会经常碰到一些经销单位组织的艺术名家展销，但那充其量是艺术家们另一种自我销售的方式而已：由经销商买断或者代销。

　　时至今日，当代陶瓷营销与推广的业态，已经发生了巨大地变化。职业经纪人已经开始取代艺术家“直销”的方式，运用艺术品专业化运作方式，从艺术家的艺术风格、艺术成就、职业生涯成长特点等等，进行全方位的策划和营销，取得了令人瞩目的成绩。

　　当代艺术品市场的重要风向标之一的拍卖市场，在几年前试水当代名瓷拍卖之初，在二级市场征集作品困难，而不得不直接面对艺术家本人。随后证明，这种做法存在很多弊端。而现在，全国主要的拍卖公司拍品，主要来自职业经纪人。艺术品和收藏家，有了更合理的报价和更多的选择，拍卖公司也终于脱离了许多人为因素的影响，逐渐过渡到完全的市场化运营，同时取得良好的业绩。

　　当代名瓷最近10年价格迅速上升，内在价值得以充分挖掘，职业经纪人功不可没。

　　无论是在拍卖市场还是在画廊，我们明显地感觉到，那些有职业经纪人代理的艺术家的作品，价格都是在稳步提升。而水平相当的一些艺术家，由于没有职业经纪人的代理，其作品价格长期徘徊不前，且乏人问津。

　　当代名瓷经过职业经纪人的不懈推广，包括做网站、出专辑、举办系列展览、送拍等等，成为艺术家和艺术品市场的一座桥梁，同时也是重要的推手。当代名瓷的市场认可度大大提高。围绕职业经纪人，已经开始形成了一个庞大的投资收藏群体。

　　从当代名瓷的销售业绩看，市场成交的最高价，是通过职业经纪人达成；而景德镇的省级以及省级以上工艺美术大师的作品，至少有一半是通过职业经纪人销售出去的。这个比例，在未来还会迅速提高，直至成为艺术品市场的主导形式。

　　职业经纪人在当代名瓷市场营销与推广方面发挥重要作用的同时，艺术家和职业经纪人在合作过程中也还存在一些问题。不应讳言，在艺术品市场上，艺术家和职业经纪人合作的基础，是共同的利益。现在的主要问题，是合作的双方都过于追求各自的短期现金收益，而缺乏长期系统的市场营销计划，这必然导致合作的公约数不能最大化，合作的期限相对比较短且不稳定。