对话法国奢侈品集团PPR总裁：公司战略三级跳

　　经过1999年与LVMH的股权争夺战后，Gucci(微博)成功被PPR集团收归旗下。PPR集团从最初主打零售业务方向，一跃得以登上第三大奢侈品集团的宝座。完成首次战略跳跃。

PPR集团总裁Francois Pinault先生

　　一级跳：收购Gucci，大举进军奢侈品领域

　　1963年PPR集团成立，最初以木材起家。1988年寻求上市，紧随其后的90年代，开始迅速扩张，1991年到1994年逐步收购家具公司，巴黎春天百货公司及法国本土零售企业。变革期来自1999年。1999年的Gucci股权收购大战，使PPR迅速转变开始大举进军奢侈品领域，也使原本LVMH一家独大的奢侈品领域有了全新的版图。

Gucci品牌店铺

　　收购起因：

　　80年代时，Gucci集团仍为一家家族式的奢侈品牌，与大多家族式品牌一样陷入家族成员间争权夺势的危机。这样的局面给第三面投资者提供了乘乱而入的机会。1987年，一家位于巴林的投资公司Investcorp开始着手收购Gucci集团的股份，两年后其持有股份比例迅速过半。1993年，Investcorp完成对Gucci集团的100%控股。同年Investcorp任命Tom Ford为创意总监。Tom Ford对Gucci的重新定位，使得Gucci重新大方异彩，并引发全球购买Gucci的狂潮。继而焕发生机的Gucci集团成为LVMH、PPR等觊觎的对象，并由此引发了一场惊心动魄的股权争夺战。当然最后的赢家为白武士PPR。

　　成功收购Gucci后，ppr开始着手打造自己的奢侈品帝国，相继在2000年到2004年间收购圣罗兰(Yves Saint Laurent)公司、宝诗龙(Boucheron)珠宝、BV(Bottega Veneta)品牌、巴黎世家(Balenciaga)、斯特拉-麦卡特尼(Stella McCartney)、亚历山大-麦昆(Alexander McQueen)等，2005年开始现任PPR集团总裁Francois Pinault上任。当时旗下除以Gucci为主的奢侈品业务外，仍有众多零售业务。业务的分散及零售业占主位的情况并不利于公司的发展，Francois Pinault先生针对零售业务比重过大的状况，作出了迅速调整。

　　二级跳：逐步卖掉零售业，全球化目标明确

2007年PPR收购运动品牌PUMA

　　2005年的改革使公司的目标更加全球化，走出法国本土领域的业务，拓展更大的市场为当时急需完成的转变。Francois Pinault先生表示：“2005年时对集团作出了针对性的分析，当年的营业额已达到175到180亿欧元，而零售业占其中的绝大部分，为150亿欧元。零售业的发展主要基于法国本国及周边地区。如果零售业占的比例过大，则很易导致公司的营业额过分依赖法国本国经济，在本国经济已经稳定的情况下，自然增长会促成一部分收入，但一旦本国经济下滑，则会导致非常严重的后果。”所以2005年年底他希望逐步卖掉零售业，转而重心到以品牌为主，全球化为主的商品上来。单一的业务替掉分散的业务，全球化的产品替代以本国经济为主的产品，新的改革措施，使PPR的目标进一步明确。

　　2006年初开始大规模实施售卖策略，同时为全球化目标的更好发展展开一系列改革。除奢侈品外，于2007年收购运动品牌Puma。Francois Pinault先生亦表示：“希望在同类产品中，通过新的采购，来扩充本身的品牌构成，也希望可以找到一些更适合大众的品牌，而Puma品牌正好符合这个特点。Puma的进入。目标既是希望可以找到更好的全球增长点。”

　　三级跳：涉足网络销售，有意收购中国企业

2012年PPR与意大利奢侈品网站YOOX合作

　　2012年5月，PPR集团宣布与意大利Yoox公司签署了合作备忘书，后者将负责在网上销售PPR集团旗下多个高端品牌的产品，但不包括集团的龙头品牌古驰。这也是奢侈品集团与网络销售相互结合的一大步。PPR集团表示，计划包括宝缇嘉(微博)(Bottega Veneta)，伊夫-圣罗兰(Yves Saint Laurent)，亚历山大-麦昆(Alexander McQueen)，Balenciaga(巴黎世家)，Stella McCartney和Sergio Rossi等品牌均可在Yoox销售，另也希望Yoox公司可以在网络、物流等多个方面给与PPR集团大力支持，目标为2020年营业额由2011年的122亿欧元增长至240亿欧元。

　　另据PPR集团总裁Francois Pinault表示：非常看好中国市场，亦有望与中国品牌进行合作，目前为初步洽谈阶段，年底将会完成并购计划。而具体的信息将不会透露更多。

　　收购企业的三个原则

　　而被称为白武士的PPR集团到底是如何选购目标企业的？在这个问题上他们有明确的标准。公司的两大部分分别为奢侈品部与体育生活时尚部，奢侈品部以Gucci品牌为主，进行收购的相关品牌均不得与Gucci存在竞争关系，而体育生活时尚部亦与Puma为主，相关采购围绕核心品牌puma为主。共同完成有益补充。对于奢侈品牌来说收购公司更多围绕中小企业为主，收购目的则以通过增加品牌价值，形成国际品牌，提升销售为主，本身已为国际品牌的公司并不会成为PPR的目标。当然最重要的三点为：1，产品种类；2，产品的市场价位；3，品牌的风格。另外Francois Pinault先生亦表示：“对于更高端的产业如私人飞机、游艇等领域将绝不会列入被收购的目标。”

　　PPR大事件：

　　1963年 公司成立，最初以木材生意为主

　　1988年 公司上市

　　1992年 收购巴黎春天百货

　　1999年 Gucci股权争夺战，收购Gucci

　　2005年 现任CEO Francois Pinault上任，全球化目标明确

　　2007年 收购运动品牌Puma

　　2011年 收购男装高级品牌Brioni

　　2012年 PPR集团宣布与意大利Yoox公司签署了合作备忘书

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