木雕产品需正确定位扩大宣传

　　作者：张广宝

　　天津是曲艺的名都，因此也被誉为曲艺之乡，其得名不仅来源于多彩的曲艺节目，还归功于一些丰富的民间工艺品，包括年画、蜡人、雕刻品等。木雕产品也是其中之一。但是就是这种把木雕看做艺术品或者奢侈品的思想观念很容易就会把市场“围困致死”。因为，这样看一件商品的话就会显得太单一了，市场的销售渠道也会很少。

　　定位不对，消费者降低购买欲望

　　目前，木雕产品仍然还在各大卖场活跃着，但是，这样的店面却凤毛麟角，掰手指都能数清楚。现在消费者根本不重视这些商品，对于木雕的认识还不是很确定，大多数人购买木雕只是为了艺术上的装饰和爱好方面的收藏。把其当做一种实用的商品去购买的人很少。

　　究其原因，从大多数的企业和经销商来看，落后的意识观念是主要根源，因为从他们自己心里就认为木雕产品只是用来装饰，或者当做奢侈品卖给一些有钱的企业家，对于那些普通群众，企业和经销商只是随遇而安，甚至不闻不问，以致很多小的木雕商户迫于销售量的压力只能闭门。目前在天津古文化街的很多木雕商店大多数时间都是把自己的名片粘贴在门口处，然后锁着店面，坐等消费者前来求购，这样的做法就等于把自己杀死了，而在集美家居卖场内，也就是目前天津最大的卖场内，只有一家木雕店，还是长时间以关门为主，造成了天津木雕市场呈现出很不景气的现象。

　　其实对于消费者来说，买不买木雕他们也不知道，关键在于企业和经销商怎么去鼓励消费者购买这些东西，不要把木雕看成一种艺术品，要把它看成像床柜、台灯甚至玩具熊那样地去宣传，让消费者知道木雕也是能够很完美地把屋子的空间装扮得很华丽，让消费者觉得木雕也是装饰空间所必需的产品，这样消费者就会有心思去购买。一味地把木雕作为收藏品或者艺术品，那样的话企业和经销商自己就已经把经营的空间缩小了。

　　成功经验，木雕仍有市场

　　记者在长时间走访天津木雕市场后，发现大的木雕商屈指可数。位于红桥区的登发装饰城内的“东阳木雕”是其中之一，经营者是浙江人。都知道浙江东阳是木雕之乡，以前那里的一些雕刻艺术家做雕刻事业可能也只是出于个人爱好或者其他的原因，但是迫于生活的压力，他们把自己的艺术品推向了市场，并获得了成功。现在那里的很多艺术家都成为了知名的企业家。

　　而作为经营着天津“东阳木雕”的浙江人来说，从他个人的理念中就把木雕产品作为一个商品让大众去了解，在人们的思想里灌输着木雕产品也是生活中以及装饰新房时不可或缺的家居产品。以致于现在“东阳木雕”越做越大，成了这个地区的木雕大亨。还有就是天津“木雕王”王树元的纯手工木雕也在天津市场家喻户晓，之前王树元的木雕只是作为一种礼物，来代表天津市政府赠送给一些同天津有文化交流的一些外国城市的市长、以及在国际大型活动上出席的高贵嘉宾、在天津大力投资的合作企业的企业家等。

　　虽然看上去已经走入了国际市场，但是当初在天津仍然很少被普通消费者知道，造成其工厂在当时很难生存，而现在，在多方媒体和相关人士的帮助下，很多消费者都了解了“木雕王”和他弟子们的手艺，也了解了纯手工产品的宝贵，现在，王树元不仅把企业做起来了，还收了不少弟子继承了这项技术。可见，一些正确销售的思路会产生意想不到的效果，而且从这些成功人士的经验中能看出木雕产品还有市场。

　　原因分析，正确定位、扩大宣传

　　成功的毕竟是少数。记者在和一些本土的木雕经销商聊天中得知，他们对木雕前景看得很是惨淡。认为木雕产品只适用于一些有钱的企业家，而且销售出去的产品都是一些类似于封建迷信的大佛、财神等，而且这些装饰品还只能摆在企业内部的办公桌上，对于普通人生活中的家居装饰根本就不屑一顾，认为那些需求很少，他们根本不重视，不想去做。要知道，企业家根本不像普通大众那样，他们的数量是相当有限的，以致产品销售量底，而最终造成其在木雕市场的竞争中被淘汰。

　　另外，从木雕市场分布上来看，在大卖场经营的很少，而且大多数都是一些外来的企业家或经销商，本土的商户都集中在了天津古文化街。在古文化街，木雕根艺产品的店面很多，但是规模都很小，许多店内的主要负责人都不在店里，而是忙于其它的项目，造成这种情形的原因主要是迫于利润的压力。古文化街是天津的的旅游胜地，木雕产品只能卖给那些前来旅游的非本地人口，销售额可想而知，以致很多企业或经销商为了维持生计而“不务正业”。

　　其实，在古文化街有很多雕刻大师，他们的产品也相当的具有特色，但是他们就缺少“把自己推销出去、把商品推向市场”这个理念。最近，记者再去古文化街时，许多做雕刻的朋友都离开了那里，完全迫于生计，显得很惨淡。这样的市场氛围，全是人为造成的，木雕产品市场化的低迷、宣传力度小等都是这方面的主要原因。作为本土的商家，完全可以依照天津“东阳木雕”的销售观念，把木雕产品推向市场，走市场化。把木雕只是一些小的雕刻品、奢侈品这些观念去掉。让消费者觉得木雕产品是装饰空间的必需品，让他们了解木雕的重要性，这样的话对于企业、经销商乃至消费者都会带来好处，也会为木雕市场开拓跟多的市场渠道。