曹向东：回款难影响拍卖公司生存

　　曹向东-回款问题严重影响春拍征集

　　对于今年春拍的征集难，曹总认为有两个原因。一是去年市场行情的调整让一些买家惜售，另外就是关乎拍卖公司生存的回款问题。他认为这才是影响今年春拍征集的最大原因。虽然征集比较难，但对于今年的春拍行情曹总认为钱在货也在，唯一值得考量的就是行业间的信誉。今年敬华春拍会有一些调整，首先时间推迟到了六七月左右，然后作品也减少了数量，求稳是今次春拍的首要目标。

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　　回款难影响拍卖公司生存

　　看：对于征集难，作为拍卖人你是怎么看的？曹：今年春季的征集难，我认为是由多个原因造成的。首先是去年秋季开始出现的调整，整个艺术品市场的行情走势滑坡。行情走低主要是这几年随着艺术品市场发展，涌现了很多的拍卖公司，加上拍卖公司上拍拍品数量的扩大，供大于求和拍品质量下降行情下滑的主要原因。第二就是人们一直都在说的买家拖款问题，不付款和拖款是造成今年春拍征集难的最大原因。因为去年的春拍是这几年艺术品市场发展的最高峰，不少人认为今天买明天卖就能赚钱，所以不管手上是否有流动资金或者闲置的资金，就盲目的去买，所以到了秋季就出现了很多资金链的问题，资金紧张，供应不上了。看：作为拍卖公司来讲，也是很难做的吧？曹：拍卖公司现在实际是市场中的弱势群体，没有丝毫的保障。第一就像很多大老板、企业家都不是用自己的身份证办理号牌，一般会找一个小伙子拿二三十万的保证金办理号牌。这个小伙子首先没钱，你要追款都没有办法，这就给拍卖公司带来了很大的困难，我想不仅是我们公司，全国任何的公司包括苏富比(微博)和佳士得都存在这方面的困扰。我最近和一些拍卖公司的老总也在商量这个问题，这个问题该如何解决，中国的拍卖公司要如何生存下去，这是摆在我们面前的一个很严峻的问题。看：这对征集的影响也是相当严重了。曹：刚才我首先说的市场滑坡，艺术品市场走低这都不是主要问题，我觉得回款问题才是征集难的最大问题。因为收藏家也好，买家也好，委托方也好，都在中国这个艺术品市场参与了很多年，对市场都有一定的经验，高行情高买，低行情低买，这在心理上对行情都是能够接受的。但回款这个问题就很严重了，拍卖行业是个很讲信誉的行业，一旦产生了信誉危机，拍卖公司就成问题了。就像去年秋拍时，有很多信誉非常好的客人为什么也不付款呢？是因为他们在别的公司委托拍卖拿不到钱，导致资金链断了。

　　这个市场货、钱都不缺

　　看：那现在征集的主要目标有哪些？曹：其实在国内，行家、藏家手上都有货，所以对于这个市场来说，其实是货、钱都不缺的，缺失的是这个行业的信誉。像一些藏家手里大名家的作品很多，如果在拍场能够很快的结款，拿到钱，我相信他们还是很愿意把作品拿出来出手，然后更换一些藏品。看：你对海外征集怎么看？曹：我觉得海外藏家首先在心态上比较好，像香港的书画藏家就比内地藏家要好一些，市场行情高一点还是底一点，他们都是保持一个相对平和的心态。因为海外征集价格会便宜，而且是生货，可能在市场上接受程度高一些，会出现一些比较好的价钱。看：在征集当中有什么困难或者意料之外的惊喜么？曹：困难也是有，每家拍卖公司征集肯定都会遇到一些困难。现在拍卖公司这么多，竞争也激烈，出现一件好的拍品肯定大家都想要。作为经营这个行业的人，特别是负责征集的人都是对艺术品充满了热爱。每征集到一件东西肯定都是很快乐的，如果没有这份快乐的归属感很难有人能够坚守在这个行业，所以是需要这份快乐来维持工作的热情。

　　敬华春拍求稳是主要目标

　　看：敬华方面有针对市场做出什么调整么？曹：由于公司的一些调整，我把拍卖会延迟到了六七月份。我在考虑一种新的思路来经营敬华，希望能让买家在我们这顺利付款，而卖家在我们这能顺利拿到钱，真正做一个纯洁干净的拍卖公司，我不求规模有多大，但是尽量能让作品的质量好一些。今年春拍我们先力求稳住，从质量上提高，数量上减少，求稳是主要目标。针对一些有着不良记录的买家坚决不办牌，同时提高保证金，我想得罪人得罪在前面。我认为今年的市场好的东西依然价格不菲，从昨天嘉德四季拍卖人山人海中就可以看出，今年市场的前景还是不错的。艺术品市场毕竟和其他市场不一样，行情好的时候你可以出货，行情不好的时候你留着把玩也是可以的。