马德光：征集难因买卖双方都有顾虑

　　　马德光-征集难， 买卖双方都有顾虑

　　　　从事书画收藏十多年的马老师，收藏主要以近现代书画为主。他认为在去年那样的市场环境之下，今年春拍的征集难也是人之常情。面对不少藏家都头痛的回款问题，由于多年来和拍卖公司的良好关系，并没有遇到太难接受的回款时间。对于市场，马老师认为到了今年秋季或者明年春季市场肯定会有一个比较好的转向。

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　　拍卖公司与藏家都有顾虑

　　看：基本上今年各个公司的拍品征集都多多少少出现了征集难的问题，你怎么看？马：征集难在意料之中，也是人之常情。我认为很大一部分原因是市场的问题。在去年秋拍中不少拍品没有成交，或者一部分成交拍品的价格并没有达到藏家们的心理期望值，对于这些藏家来说肯定不愿再拿作品出来拍卖。另外对于今年作品的征集，我估计各大拍卖公司肯定不会定高价，这样一来持有惜售心理的藏家肯定不在少数。一件大标的，拍卖公司不敢接，而藏家也不想送，双方都有各自的顾虑，互相担心，这样征集困难的局面就出现了。看：现在不少公司纷纷海外征集，这是一个出路么？马：这并不是完全的解决办法，我昨天看保利十六国征集的展览，他们从海外征集了不少东西，但是真正特别顶级、特别好的作品也不是太多。海外藏家的送拍意愿也同样与中国艺术品市场和中国宏观经济的发展挂钩，现在经济大环境不好，地产持续调控，人们手中的闲置资金有限，今年春拍要像2010 年年底和去年年初出现那么高的价格是不可能了。看：今年肯定也有拍卖公司来找你征集，你给了么？马：是有人来找我征集，我也给了几件送拍。但也仅限于一些小件，大件作品没有给，这也是双方的原因，他们不敢接，我也不太想卖。看：不想卖的原因是舍不得还是对目前市场行情没信心？马：我觉得还是市场的问题，对目前的市场行情持观望态度。看：这几年回款情况越来越凸显，有这方面的顾虑么？马：这个问题确实这几年比较突出，特别是一些高价位的拍品。一个是回款周期很长，短时间内拿不到钱，另外就是买完不付款的问题了。但对我个人来说，毕竟我和拍卖公司接触了这么多年了，在回款的时间上我还是可以承受的，这有一个大家互相照顾的问题。但对于市场中特别高端的拍品，他们的时间长短我不是太清楚，我认为各大拍卖公司给我的时间，还是可以接受的，并没有其他人说的那么严重和复杂。看：你选择拍卖公司的依据是什么？马：其实没什么依据，也没太多可考虑的。这么多年朋友，来征集的话，如果想卖大件了就给一两件，如果不想卖大件就给点小东西。我是比较看重感情这方面的培养，毕竟人是感情动物，大家互相扶持才能发展。像保利、嘉德、匡时、翰海这些公司，我都委托过他们。

　　咬着牙也要补仓

　　看：就眼下的市场行情来说，你会买一些东西么？马：作品和价格都合适肯定会买。目前出现征集难得情况，可能会没有太好的作品上拍，但也不一定。有好的作品，咬着牙也要买。2010 年、2011 年买得高了，在如今这种行情之下，大家咬着牙也得买，得补仓，这跟炒股的道理是一样的。买家也需要平衡一下，不能老是在高价位买东西，如果一直高买，哪个藏家也承受不了。我个人比较倾向于书画，特别是近现代书画，其中我大多买齐白石、张大千、徐悲鸿这三个人的作品，不管市场如何，我认为这三个人的行情对于市场来说已经是相当成熟了。看：拍卖公司不太喜欢征集“熟货”而追求“生货”，这对征集难的影响也很大吧？马：这几年以投资为目的进入市场的人士越来越多了，他们运作的周期比较短，换手率较高，你会发现很多作品是春拍成交的，秋天就又拿出来上拍了。这些作品沉淀的时间不够，即使拍卖成功，价格也不会太高。但还是由于艺术品资源的稀缺性，虽然这些作品换手率高，但是拍卖公司如果不征集这部分资源，等你回过头来再想的时候就不一定能征集到了。当然，我也认为好的作品应该空置一段时间再拿出来卖，这样会比较好。看：加上现在的买家出手都比较谨慎了。马：买家为什么出手谨慎呢？都怕买了之后被市场给套牢。04、05 年曾经有一段时间市场特别火爆，那个时候买了好多，紧接着08 年金融危机到来，都以为被市场套牢，赔的血本无归。但谁知道09 年秋拍，10 年，11 年行情一下又起来了，甚至突破了之前的高度。所以我觉得玩艺术品是需要靠时间的，只要能够挺住最后都能取得胜利，挺不住的自然最后也赚不到钱。今年春天大家都在观望行情的走向，到了秋季和明年春季市场就应该恢复买气了。