柴木家具市场需要热钱唤醒

　　嘉德第二十五期四季拍柴木家具，让柴木家具正式走上了大拍卖公司的舞台。嘉德拍了，这应该是柴木家具从业者们弹冠相庆的一天。毕竟这二年市场的主角都是黄花梨、紫檀等红木家具。从当今古典黄花梨家具市场，我们不难看出来，古典黄花梨家具收藏市场是个非常成熟，健康的市场，首先古典黄花梨家具爱好者凭个人喜好开始收藏的收藏家，之后，学术跟进，高端客户普遍认知，拍卖公司介入，市场形成，价格上扬，普通黄花梨价格上扬，低端客户跟进，最终古典黄花梨家具市场成熟。这是一个完整，理性的市场发展过程。整个古典黄花梨家具市场，几十年来以精品带动普品，到现在已经开花结果了。这样一来，古典黄花梨家具就是个市场了，而且是健康，成熟的市场。其结果是什么呢？市场认可，变现容易。

　　对比黄花梨家具市场，柴木家具市场的未来变现能力不确定。

　　怎么会这样呢？原因有二：一是古典柴木家具普品太多，精品柴木家具带不动这个市场——小马拉大车——精品柴木家具少，普品柴木家具基数大。这和黄花梨家具市场精品带动普品是截然不同的；二是古典柴木家具市场在近五年来被经销商竭泽而渔，透支了柴木家具市场的升值空间。收藏者在未来没有变现的可能。黄花梨家具升值，是一个经过几十年发展而形成的平滑曲线，是合理的，无论是从时间上，还是价格涨幅上，都是合理的。但古典柴木家具近五年来的价格曲线是陡然上扬的，当然，受益的是经销商，但现在价格涨停了，成交量下降了，为什么？因为买家被伤害了，如同跟风的股民一样，被陡然上升的柴木家具价格伤害了，很简单，买家发现，高价买来的柴木家具没有成熟市场可以实现流转，变现。

　　对比古典黄花梨家具现在的市场，我们不难看出，柴木家具现在是没有路径进入市场的。也没有从业人员对古典柴木家具的推广，对比古典黄花梨市场的推广，我们有如下疑问：

　　1.古典柴木家具谁来做研究？古典黄花梨家具有王世襄先生，有艾克，等等太多了。2.古典柴木家具谁来做市场推广？古典黄花梨家具有伍佳恩，有大拍卖公司。3.古典柴木家具谁是客户？古典黄花梨有博物馆，有重量级藏家，现在还有买得起普品的普通人。4.古典柴木家具市场谁来做？谁做过？怎么做？

　　我个人不看好绝大多数的普柴，原因很简单，买了就留在手里，流转、变现太难。为什么拍卖公司看不到柴木家具市场？还是看到而不愿意去做？如果有利，为什么不去做？柴木家具市场不成熟，没利谁肯起早啊。

　　现在柴木家具少了，收不到货了，这些都是实情，但是这两点利好消息，绝不足以撑起柴木家具市场。最后，套用一句股市的警言：古典柴木家具变现难，入市须谨慎。

　　储炯