红木家具老品牌新发力

　　〖论形势〗市场情况稳定

　　在其它家居企业提心吊胆的时候，黄统反而显得比较淡然。“红木家具和其它家具不同，它有自己固定的消费群体。”“虽然装修的人多，肯定是对销售有所带动。不过作用实在比较微弱。所以房产政策的打压也就对我们基本没什么影响了。”而今年兵家必争的保障房好像更与红木家具不贴边，“保障房业主消费能力有限，一直不是我们的客户群。”

　　自2005年进驻北京，目前美联家私已经在京开设了四家直营店，每年销售额在数千万元。黄统介绍，红木真正的销售高峰出现在2006年左右，“即使是缺了腿的桌子都能卖出去。”在那之后，销售逐渐趋于平稳，近些年基本没有太大波动，今年也不会例外。

　　因此总的说来，外面的大风大浪，黄统和他的美联家私基本是“置身事外”的。

　　〖说对策〗开大店提升品牌

　　对市场处之淡然的黄统在谈及3月初即将试营业的万米大店，却难掩兴奋。美联家私虽然在北京家居卖场中有四家直营店面，但是由于店面有限，很难达到展示效果。而由于中式家具店面缺乏装饰性，总是被卖场搁置在角落里。

　　今年黄统决定不再“憋屈”，在南四环新发地附近建立了独立大店。但这只是独立门户的次要原因，“今年美联家私正好创立35周年，我们要借大店更好地树立品牌形象，宣传品牌文化。而北京有着深厚的文化底蕴，我们认为红木家具在这里更加大有可为！”

　　黄统介绍，之所以把大店选址在南四环，是因为原来那里就有美联家私的展厅，这些年来已经有很多老顾客就认准了那里。另外，新大店上下三层可以更好地展示家具的配套效果，设施也更加完备。

　　辣考问

　　问：美联家私已经是35年历史的老品牌了，为什么现在才开始注重树立品牌形象？

　　答：可以说，我们一直在积蓄力量。良好的品质和口碑是树立品牌的基石。这三十几年我们一直埋头做的就是这些。现在我们的力量已经足够大了，在业界和消费者心目中都有了一定的位置。现在美联家私扩大了对外宣传，开旗舰店树立品牌形象，因为我们已经有了“底”。另外，更重要的是，美联家私也想向消费者传递优良的红木文化，展示真正高品质的红木产品。

　　〖追热点〗

　　1.您怎么看待“以旧换新”？

　　“以旧换新”听起来不错，但在红木家具行业很难实行，其难点就在于估价。目前红木家具的价格年年翻新，如果商家按顾客当年合同上的价格回收旧家具，顾客肯定不同意。但若按市场价回收，商家更是无利可图。

　　2.今年什么样的企业会倒掉？倒掉的比例又会有多少？

　　倒闭的企业肯定是有的，不注重质量和管理的企业都很难经得起如今恶劣的市场形势。尤其是红木家具企业，面临着原材料稀缺等诸多问题，一些技术不过硬的小企业肯定会倒下。

　　(马希)