私人洽购与拍后洽购的区别

　　作者：颜媛媛

　　近日，佳士得宣布2011年总成交额为57亿美元，其中私人洽购为8亿元，大约占其七分之一比例，并快速发展。何谓私人洽购，在佳士得这里，私人洽购的概念和我们理解的流拍后的私下交易不同。佳士得的私人洽购概念不含有流拍后再次私下交易的行为，指的是拍卖之外的私下交易行为。

　　佳士得的私人洽购泛指什么？

　　香港佳士得官方网站指出：如卖家希望在一般拍卖会以外出售艺术珍藏、珠宝或者买家希望购入没有推出拍卖的艺术品、珠宝亦或者买家需要为特别场合物色艺术品都可以通过佳士得私人洽购来得到满意的服务。“私人洽购是在拍卖业务以外的艺术品买卖服务。为藏家需求度身定做的私人洽购业务蓬勃发展，帮助藏家们寻找独特的艺术品，在传统拍卖之外建立起他们的收藏。”佳士得私人洽购业务国际执行董事Caroline Sayan在采访中也指出。

　　佳士得私人洽购历史与主要流程

　　虽然私人洽购的说法近几年才在国内流传，但佳士得私人洽购业务成功的历史可追溯至其创始人詹姆士·佳士得(James Christie)。并且长期对私人洽购的业务开展下也让佳士得在服务流程上有一套较为完整的体系。“在拍卖业务之外有购买或出售艺术品需求的客户与佳士得部门专家联系，佳士得遍布全球的专家网络则会及时并有效地联络各地区藏家，以满足客户的收藏需求。”佳士得私人洽购业务国际执行董事Caroline Sayan说，并且站在客户的角度上来说“私人洽购的手续费费率需根据情况而定，系佳士得与其客户之间的保密信息。”

　　私人洽购缘何风行

　　佳士得2009年曾经表示将扩大佳士得在亚洲地区的私人洽购份额，2011年又宣布私人洽购交易为8.086亿美元，较2010年增长50%。逐年扩大的份额和交易额吸引更多的买家和卖家关注，在拍卖之余，让买家卖家选择私人洽购的理由是什么？“私人洽购是拍卖以外的业务，因而在全年任何时间都可以购买到珍罕艺术品或珠宝。私人洽购度身帮助客户建立收藏。在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为客户搜罗心仪艺术品。私人洽购为新藏家们提供了适合他们的收藏机会。参与佳士得私人洽购业务的客户将在私人买卖市场上优先目睹顶级艺术品之风采，该业务亦为新藏家建立自己的收藏提供便捷之道。此外，私人洽购亦为有特别兴趣和需求的客户提供良机。佳士得专家与客户建立一对一的服务关系，为客户觅求心仪精品。”佳士得私人洽购业务国际执行董事Caroline Sayan说。