湖北红木家具要占领市场关键是打造品牌

　　武汉作为华中地区的龙头城市，近年来经济发展蒸蒸日上，整个地区的消费力也不容小觑，仅武汉广场某奢侈品牌的年销售量就可以排到全球第四，由此可见武汉及整个湖北的消费能力之巨大。红木家具也属高端消费品，应该好好挖掘湖北市场的潜力。

　　现在，湖北已经成立了红木家具协会，也准备在汉口北建立红木中心市场。在这种有利的大环境下，为何有的商家觉得如鱼得水，而有的则觉得度日如年呢？鉴于湖北地区消费者的消费心理以及目前红木市场的销售情况，商家要占领湖北市场，就必须建立品牌。

　　湖北消费者注重品牌

　　湖北地区消费者的消费心理到底是怎样的呢？

　　据在汉经营红木多年的欧亚达香沉阁周老板介绍，红木本就属于高端消费品，产品本身具有文化底蕴，是身份地位的象征，购买红木家具的都是高端消费人群，所以更看重品牌的价值。另外，现在红木家具的消费群体趋于年轻化，越来越多的年轻人开始关注和投资红木家具，而现在的年轻人也更加注重品牌。

　　“红木这么高档的商品，要的就是能凸显价值，当然会选择知名卖场的大品牌来购买，才会觉得有保障。”当地买家陈先生说，“要是商家能打折的话当然就更好啦。”陈先生的话很有代表性，湖北人的消费心理是喜欢大品牌，也喜欢打折促销。如果能够在塑造品牌的基础上，有效地利用一些营销手段，让消费者觉得物超所值，自然就能在湖北市场占有一席之地。

　　打造品牌是关键

　　目前的湖北红木市场，本地品牌较少，加上湖北本就不是红木产业基地，市场发展有些薄弱，红木消费意识不强。但是，湖北红木市场潜力巨大。对湖北红木企业而言，亟待合力建设区域品牌，加强品牌宣传。

　　加之今年新出台了国家强制标准《红木家具通用技术条件》，要求每件红木家具必须配备《红木家具产品质量明示卡》，详细标注家具的产品执行标准、工艺分类、质量等级、适用范围、主要用材、涂饰与装饰工艺等信息。这对目前红木家具市场以次充好、以假乱真、粗制滥造等阻碍行业发展的现象，是有监督和规范作用的。这也成为消费者维护自身权益的合法依据。在市场监督机制逐步完善下，红木市场将越来越规范，那些无品牌的企业，将面临生死考验。所以，品牌是未来企业生存发展之道，品牌建设势在必行。

　　创新营销助品牌成长

　　往往一些有创意的营销方式，会让消费者记住一个品牌。所以，可以借助创新营销方式来帮助企业建设品牌。目前，很多企业为了摆脱卖场的限制，提升自身的品牌形象，开设了独立的展示厅。例如汇星辰红木、沉香阁红木，都有自己的独立展厅，这些展厅的面积一般都有上千平方米，装修典雅优美，给人很强烈的视觉冲击，很容易吸引一些高端的消费者。诸如此类的营销方式创新，不仅能够提升销售量，企业更能够利用它来扩大品牌知名度和影响力。

　　总而言之，在越来越激烈的市场竞争中，红木企业要找到适合自己的方式，全力进行品牌建设。