2012预测报告之八：画廊业会转身吗？百雅轩模式启示

　　拍卖市场中近几年中最为火爆的是书画，无论是古代书画、近现代书画甚至是当代书画、书法，这些门类的火爆的背后除了各类可能的原因之外，它到底带动了哪些产业的发展，书画装裱、书画作品经营、书画教育、书画展览等等。在这个普涨的行情下应该被首先受益的书画作品的经营者，但在中国“丹青造意本无法”，有一个非常传统的现象，那些习惯在袖笼里谈买卖的画店占据了这个行业的主流，而具有现代经营性质的画廊缺陷的那么失语。2012年被预测为有些寒冷的中国艺术市场，对于中国的画廊界来说，会转身吗?2011年百雅轩历经8周年历程，在年底接受百雅轩高调宣布引来美国国际数据集团(International Data Group，以下简称IDG)的6000万风投。这似乎提供另外一种艺术机构发展的可能性，为了这种可能性，百雅轩做了大量基础性工作和市场扩展尝试。

　　百雅轩是一家什么样的企业，大家眼中的百雅轩是一间始终经营传统经典艺术家的作品，开在798这个当代艺术市场繁荣区域，一家以自由独立为发展目标的不太理会其他人的眼光的现代艺术机构，甚至是艺术界第一家接受世界知名投资机构的艺术企业，也是北京画廊协会中重要理事之一。但是这些能说明什么呢?经过了八年的发展，目前已经发展为集百雅轩连锁画廊、版画院、百贤雅集VIP沙龙和艺术版权经营开发事业部等为产业链条的经营实体，有没有一种所谓的百雅轩模式，这是一种怎样的模式，我们多次进行尝试总结都被老板李大钧笑笑地否定了。百雅轩是一件什么样企业，要从百雅轩怎样挣钱开始说起。

　　798画廊如何挣钱

　　798这个曾经中国当代艺术区，无数的画廊进驻、撤出、搬家，更多的当代艺术家进驻、离开，被商业化的798仍然是画廊老板心中的梦，进驻798了画廊就意味着挣钱吗?现实永远与理想有天一样高的距离，798的画廊经营符合典型的二八原则，面对这样的效应，李大钧自信地说道：“百雅轩在798肯定属于那赚钱的20%的画廊中”。

　　但那剩下的80%的画廊如何挣钱呢?有的选择艺术家，有的短期受益方式，但是一个做的好的画廊，李大钧曾经在向其他领导介绍798画廊情况时说道，一个年收入为500万的画廊，不能只看到它的年收入，因为它的库房的存量能达到一个亿。而且这样的资产仍然是持续增长的轻资产。

　　百雅轩现在怎么挣钱

　　面对现在的不太被看好的2012艺术市场，百雅轩现在怎么养活自己呢?李大钧介绍到，百雅轩是中国领先的艺术家推广机构和艺术版权、艺术品综合运营机构。现在的百雅轩已经开始良性运转，一共有三种收入渠道，一是作为艺术家的推广机构收入的经营模式;这种模式最为重要的支撑是全国连锁的艺术空间，但是这种空间一定不接受任何形式的出租场地经营。二是艺术版权经营性收入，这是百雅轩艺术机构相比于其他画廊而言的独特经营收入。三是艺术品原作经营收入。

　　对于现在的百雅轩而言，最主体的收入主要是后面两种，版权经营收入和艺术品原作经营收入，这两块中的任何一块都能养活现在的百雅轩，至于具体的收入是多少，百雅轩的掌门人李大钧说不方便透露，但说早在08年金融危机时已经早已超过年收入500万元，其库存也早已超过亿元。不过，对于一个百雅轩而言，现在艺术品原作的经营收入仍然是最大的经营收入，占据了总收入的50%以上，作为一个走量的版权经营收入而言，仍然有非常大的潜力。

　　二是艺术版权的经营模式实现的是艺术走向大众。百雅轩版画院(百雅轩艺术基地)是中国领先的版画制作和出版机构，是百雅轩的核心优势之一。百雅轩版画艺术产业园是北京市支持的文化创意产业典型案例，为艺术家出版、制作高水准、专业化的丝网版画、石版画、铜版画艺术品，实现了与专业版画标准和国际艺术市场接轨的良性运营模式。

　　百雅轩是吴冠中、吴大羽、黄苗子、罗尔纯等艺术大师的艺术推广机构和艺术版权授权机构，是清华大学吴冠中艺术研究中心的合作机构。2008年20多幅奥运版画的制作使百雅轩有了一个长足的进步，与一批中国顶级的艺术家拥有合作关系有袁运甫、詹建俊、王怀庆、罗中立、谭平、何多苓、刘巨德钟蜀珩夫妇、季大纯、尹朝阳等。

　　版画院对于李大钧来说是一块特别得意的生意，他现在想到当初2007年百雅轩版画院正式成立至今的发展，仍然是激情洋溢，李大钧提到，2012年的版画院将扩大规模至5000平米，对于版画院的投入会越来越大，这也是百雅轩今后业务发展的中心之一。

　　百雅轩只选“德才学识”艺术家

　　百雅轩官方网站显示，百雅轩画廊合作的艺术家包括黄苗子、吴冠中、罗尔纯、黄铁山、王怀庆、尚扬、罗中立等。但是选择合作艺术家的标准是什么?李大钧认为是“德才学识“，”德指的是艺术家的艺德，艺术家是一个有品德的人;才是艺术家的才华，艺术家创作的作品是不是优秀，在艺术史中是不是优秀;学是艺术家的学识，学养决定艺术家可以走多远，老的艺术家为什么可以走的那么远重要的就是在学养格调;识是艺术家的见识。只有真正做到了德才学识的艺术家，才是好的艺术家。一个好的艺术家要放到历史中看，不入时流，特立独行的艺术家才是好的艺术家。正如吴冠中先生的一幅字上说——知识分子的天职是推翻成见。“作为一位北师大历史系毕业的李大钧在选择合作艺术家时具有学习历史人所特有看待事物、艺术家的观点，特别注重历史性，所以他认为，即使是由于时代的原因不被认识的艺术家，只要在美术史中具有特殊的意义，他们才会作为百雅轩的合作对象。画廊最大的挑战是第一是不是自由的，自由的选择艺术家;百雅轩是按照自己的判断，第二是选择的水平，这个要靠思想境界。

　　“百雅轩关注三类艺术家，一是吴冠中、黄苗子这类经典大师、第二类是像张光宇、古元等未被重视的艺术家，第三类就是有潜力、有成长空间的青年艺术家”李大钧说。

　　之前百雅轩还为70后水墨领军人物邱挺举办过个展，对于去年12月26日青年八人展是百雅轩成立8年以来第一个真正意义上的当代艺术展览，是否是百雅轩宣布进军当代艺术的第一步，李大钧在曾接受媒体采访时表示“可以这么说”，在他看来举办当代艺术展水到渠成，百雅轩一直做这样的工作和努力，现在有时间和精力自然就把这些项目呈现出来了。明年百雅轩还将在上海红坊艺术区的新空间举办当代艺术展。

　　百雅轩就是用这样的展览告诉我们，不仅关注的是经典艺术家，同时也会开始关注那些经典的当代艺术家。

　　百雅轩将来怎么挣钱——提交上市时间表

　　经过多年的沟通之后，百雅轩在2011年底接受了世界知名的资本投资机构IDG的资本注入，IDG资本以6000万元价格购入百雅轩20%的股份正式成为百雅轩的战略投资者，IDG资本资深合伙人李建光和熊晓鸽成为百雅轩的董事会成员。由此，百雅轩也成为获得境外主流风险投资公司青睐的首家文化艺术品机构。李大钧在解释如何回报IDG的投资时，他非常自信的说，“最关心投资回报的是我，是我的200多名员工，而IDG做的是个长线投资，而不是一个风险投资，没有回报率的要求，更没有上市的时间表。双方合作致力于中外文化交流和艺术产业化的创新实践，打造面向世界的艺术资源整合运营平台”。

　　对于上市时间表仍然是一个值得关注的话题，虽然董事会不作要求，雅昌艺术网表示了极大的兴趣，在不断的追问下，李大钧说，五年之内应该是没有问题的。

　　五年，到底是一个什么样的董事会才有这样的魄力呢?他们真的相信，文化企业是从做事业才到做产业的转化吗?不得不看一下这份还没有在所有媒体上曝光过的董事会成员名单，百雅轩董事会一共有5名成员，李大钧作为大股东担任百雅轩文化艺术机构董事长，其他四名董事都不是艺术行业的成员，他们都是投资人，也是中国非常著名的企业家，他们是中国非常重要的传媒企业集团昌荣传播董事长党郃，中青旅首席顾问蒋建宁，IDG资深合伙人、百雅轩新加入的两名董事熊晓鸽、李建光。从这个董事会我们可以看到，各类行业对于艺术行业的兴趣都是如此浓烈，每位企业家都能从政策层面、机会层面看到艺术行业的潜力和高回报率。

　　百雅轩如何实现一个百年老店

　　从2001年下海经商的李大钧“定位是做一个好的文化企业家，我希望百雅轩是一家百年老店。”只有让百雅轩成为一个开放的现代企业，才有可能成为一家百年老店，这可以是李大钧的人生梦想。如何成为一个开发现代企业，引进股东和董事会机制是必经之路，已经在五年前已经实现盈利的百雅轩， 这么吸引人的企业，这么诱人的行业，将来如何挣钱?李大钧介绍到，未来的百雅轩的收入来源主要来源于三大块，一是艺术品版权经营性收入;二是艺术收藏经营性收入;三是投资性资本运作性收入。这三块收入是符合现代企业制度的发展模式，前两块是做好艺术的“事业“，后面是得到做到艺术的“产业”。

　　2011年百雅轩历经8周年历程，已经发展成为中国领先的艺术推广机构和艺术品综合运营机构，以百年老店和上市公司为目标，致力于推广中国最有价值和最有潜力的艺术家的艺术，致力艺术产业化创新实践。

　　如果说把百雅轩比喻为一个现在已经八九岁的大家闺秀，作为家长的李大钧更像一位晚清那些洋务运动的儒商或者官商，具有国际视野又不忘传统文化，既是饱读诗书又是经商有道，这样一位年轻中国文化商人，心中念念不忘的陈寅恪当年在清华提出的“独立之精神，自由之思想“，面对社会的文化需要的融合西方公司的平台，捕捉其中的商业价值，期待成立最为现代的艺术企业。

　　这些年百雅轩每年都有很大的调整，某一种模式是不是适合现实的百雅轩现在都是模糊的，但是李大钧说过，百雅轩要做的是一个艺术的产业链，一个能在世界上推广中国艺术的百年老店。中西的融合企业思想、内外资本的共同运作、心中不变的理想都将帮助百雅轩走上一条真正的符合中国需要的现代文化企业之路，实现中国人百年来所追寻的梦想。

　　附录：百雅轩董事简介

　　李大钧，男，1968年生于辽宁，毕业于北京师范大学历史系。现任百雅轩文化艺术机构董事长、总裁;清华大学吴冠中艺术研究中心副主任，研究员;北京师范大学客座教授。

　　党郃，昌荣传播创始人，曾就职于国家部委、中国文化艺术发展总公司，现任昌荣传播总裁，北京市青联常委，全国青年联合会委员。1995年创办北京昌荣艺术有限公司，十多年来，党郃以敏锐的眼光和高度的战略思想领导昌荣实现跨跃式的成长，今天的昌荣业已发展为中国最具创新实力的整合传播集团。 党郃先生无时无刻不在身体力行着“帮助客户成功”这一理念，他的勤勉与谦和感染着每一位昌荣人。

　　蒋建宁，男，1963年12月生，大学文化，高级经济师，曾任北京师范大学团委书记、副总务长、副秘书长，北京国安电气公司副总经理，中国人保信托投资公司助理总经理，北京创格科技集团总裁，1999年被授予中共中央直属机关”十大杰出青年”称号，本公司第一届董事会董事、第二届董事会执行董事、第三届董事会副董事长，现任中华全国青年联合会常委，中国旅行社协会副会长，中国青年企业家协会副会长，中青旅胜腾国际旅游有限公司董事长，中国青年旅行社(香港)有限公司董事长，首席执行官。

　　IDG全称为美国国际数据集团(International Data Group)，是全世界最大的信息 技术出版、研究、会展与风险投资公司。IDG资本作为最早进入中国市场的国际投资机构，致力于长期参与中国卓越企业的发展。IDG资本目前已经在中国投资 了200多家优秀企业，包括携程、百度、搜狐、腾讯等公司，已有数十家企业在美国、中国香港、中国A股证券市场上市。

百雅轩现有机构及其地址