美国银行家皮尔庞特收藏方略

　　皮尔庞特对艺术品热爱的程度超乎想象。

　　为了从拜伦在希腊的一位亲戚那里买到拜伦的手稿，他派一个代理常驻那里，一守就是好几年。最后，他买下了拜伦的所有手稿。

　　他收藏的渠道，有的是别人送上门，有的是拍卖会。拍卖会一般由他的图书馆管理员代理。

　　他的购买策略十分霸气：成批购买、整体购买别人的藏品。这种方式使得藏品数量急剧扩大。他的藏品都放置在地下室或仓库里，多得他都不知道具体位置。

　　一般人不会去碰自己不懂的领域，尤其涉及投资。

　　皮尔庞特并非艺术鉴赏家出身，但购买艺术品有特别方法。

　　他不讨价还价，在进价的基础上加10%到15%就成交。习惯于成交就成交不成交拉倒。想从他身上赚到更多的钱则门都没有。他付款时并不那么爽快，而往往延后半年付款，这通常只有精明的金融家才做得出来。

　　不懂，还能确保自己买到艺术品的质量。要买一件作品时，皮尔庞特通常附加一个条件：请别的交易商自由评论，然后再决定是否购买。关键还在于他也有自己的判断。多年来他参观很多欧洲博物馆，听取和记住艺术品相关的故事，足以说明他的用心，也说明他并非一窍不通，这是他做出判断的经验基础。

　　就收藏门类来说，一般人无法向皮尔庞特学习。因为皮尔庞特收藏门类繁多，涵盖书籍、手迹、书信、手稿、银器、瓷器、象牙制品、绘画，名人的用品等等。在众多的门类里面，绘画作品的比重很小，摩根传记中记载这个比例在5%以下。

　　就绘画作品来说，他并不喜欢印象派作品，也不喜欢美国现代艺术品，而是偏好于年代久远的欧洲艺术品。这一现象表明皮尔庞特更加看重工艺和材质，这与那个时代工业快速发展有关。工业化的生产使得传统手工作业变得更加稀少，整个时代笼罩在工业化滚滚而来的浪潮中，每天关注的都是铁路、钢铁等大工业、大机器，这使得皮尔庞特更加留恋传统，而忽略了绘画这种艺术形式。

　　摩根传记中评论皮尔庞特的收藏偏好，说他“要让美国的文明与他所推崇备至的欧洲文化并驾齐驱”。不可否认，这个评论有一定合理的成分，但是不是要美国文明与欧洲文化并驾齐驱却值得商榷。

　　一个社会里最优秀的文明和文化传统一定是由这个社会最富有的阶层来传承。每个人都对自己的来历、对自己文化的根都具有天然的兴趣。美国的历史并不久远，文化积淀相对薄弱，作为欧洲人的后裔，皮尔庞特喜欢和推崇欧洲文化也就很自然，把收藏的重点放在欧洲艺术品上也就顺理成章。

　　皮尔庞特收藏艺术品除了有文化的因素，是否还有别的目的呢?比如，按照现在流行的做法，就是进行投资赚钱，而不仅仅是收藏。皮尔庞特狂热地进行艺术品购买和收藏，背后有强大的财力支持。当时有人说皮尔庞特收藏艺术品一半是为了赚钱，他的合伙人并不那么认为。狂热的购买使得皮尔庞特面临很大的财务压力。

　　皮尔庞特去世时，艺术品资产价值估计5000万美元，或者是他资产的一半。从资产配置角度看，这个比例很高，一般人如果配置这么高的比例恐怕比较危险。搞起艺术品收藏来，再多的钱也不够用，皮尔庞特这样的大金融家也要面临财务的问题。即使是他的儿子也无法像他一样搞艺术品收藏。