仙作红木家具制作的进退智慧

　　仙作，披一袭红妆，在温婉如春的江南，吟唱出了一段传奇。巍巍的虬枝，势及黑土地之上；穿过繁华的都市，她在辽阔的边疆写下诗篇；飞扬长裙，占据半壁江山，名满京城；淌过海峡，身处香港、澳门、台湾，不经意的一回眸，就会看到她婆娑的身影；深圳红木界，尽显风骚；在中原，一枝独秀，郁郁乎幽香，萦绕于每一处角落……可谓是“走过千山万水，说尽千言万语，想过千方百计，吃尽千辛万苦，排除千难万险。”书写中国古典家具之长卷，她是个绕不过的名字。

　　仙作的“进”与“退”智慧

　　文/陈盛娥

　　一本《将心注入》让很多人了解了霍华德·舒尔茨是如何将星巴克零售商变成一个独具魅力的咖啡品牌。仙作在中国，乃至世界，软件+硬件+设计+品牌+平台，这条路有些漫长，但认真踏实，就会像一辆汽车搏动的引擎，并不朝向任何方向，但随时准备一个方向出发。

　　志压日月，刀锋所向万里颤

　　鹰，驭风者，就在水面之上，高空之下，一展翅，搜寻着风，归拢着风。仙作，是一只翱翔中的雄鹰。它借着回旋的气流，蓄积力量，平伸有力的双翅，向更高的苍穹冲去。古人云三十而立。三十岁，已经决定了后半生定格的形态。历史悠久的京作、苏作、广作可谓是一代名媛，貌美抑或受宠，底蕴抑或才华，若气势高昂，不思进取，流芳百世的神话也终将被改写。而仙作则是清水芙蓉。她的骨子里，从来没有孤芳自赏的因子，既摆脱了过去传统艺术区的思维定式，又有属于自己的品味与诠释能力，能高瞻远瞩，勇于博弈。

　　长征从开始实施，就在找一个路上的总务。2005年，在任的县委副书记王加林认定仙作足以聚集镁光灯，于是，强强联合，精心布置，在京城演绎一场真正意义上的“东方古典家具文化”，让仙作从深闺踏上华丽的舞台，诠释了其独有的灵魂与美，一炮而红。有人为之惊喜，为之翘首以待，流传了一段佳话。此后，第一批仙作开拓者，筚路蓝缕，能量涌动，率先在各个城市铺设销售渠道。北京、上海、广州、天津、成都、济南、郑州等城市设立销售窗口，在全国范围内打造古典家具直营店，陆续入驻机场、高端商业街区、奢侈品商圈、高级会所，同时，还畅销日本、韩国、东南亚和港澳台等地。仿若盛夏时节，散播种子，如火如荼。

　　除了坚韧的意志与持之以恒的坚定外，成功“出嫁”于陌生的疆土，必须要有真功夫，植入自己的特色。他们怀揣高深的知识，注重原材料的质地，闯南走北采购红木。他们介入市场的路数各不相同，从单兵出击到集团军作战的汇演，翱翔于四海。他们中不乏工艺巨匠，将才华尽情展现，将艺术尽情表达，用作品和市场“掰手腕”。大家之家把销售总部设在京城最繁华的地段，汇聚精英人才；山中古典构建京城东西南北四个方向的家具市场营销网络；业内颇具实力的颜氏，先练外功，后练内功，完成了一次从外到内的华丽转身；厦门明红堂内守外攻，走高端路线，占据了“一骑绝尘”的优势；以最好的材料和独到的工艺作为竞争武器的贡品轩，提升品质和品牌，跑赢成都；年轻团队博雅斋，在武汉打下了自己的一片天地；在榕城的三坊七巷故居规划了颇有东方文化的展示交流中心—“天开园”，华名华居等亮丽绽放于海西展览会之上……如同滴在宣纸上的墨汁，在大大小小的城市里蔓延。

　　王侯将相，宁有种乎？无论是采取分层次推进、有重点突破的稳健发展战略，还是高纵深立化多点开花的推进模式，都极大地让仙作跻身于四大名作之列，多了一份不俗的气魄，并赢得了国内外的赞誉，作品屡屡被美术馆、博物馆收藏，也推动文化与产业的相融共进，这一切显得特别顺理成章。

　　“战城策”，御风而行

　　艺术与市场，从来就是一枚硬币的两面。仙游政协主席何锦弛在北大的演讲上提出，引领仙作走向辉煌的三大思考，其一是江南的申都之旅，其二，是为仙作奠定了理论基础，其三是品牌塑造。低谷与厮杀，群雄逐鹿是市场常见的现象，亦符合市场规律。在仙游已有一定品牌知名度，在外则需主动攻击，重新建立市场，包括宣传、营销等一系列规划。一些走出去的展厅撤退回原地，并不是单纯因为产品定位低，镌刻精致的作品寥寥无几，而是使公司的中坚力量作用得以更大的发挥。可见，领导是首脑，体制如躯干，工艺如翅膀。所谓“你站在桥上看风景，看风景人在桥上看你”，走出去，不仅仅是一次简单的战略之谋，更是一场资本之较量。

　　寻思昔日经营处，绿水青山隐翠微。市场源于经验，而非观念。在自己熟悉的领域里，体味各种影响深远的风格和元素，洗尽浮华，总结自我之后再根据自身特质精选、投资市场。比如，通过股份制，重新塑造一奢侈品品牌，并制定相关体制、价格、质量标准来提升仙作在中国乃至世界的影响力；对市场进行洗牌，实现营销与工厂等分工的新格局；仙游政府对接当地政府，配合引导走出去的展厅。透过所有被展示的作品，我们有理由期待形象的主体性和参与的全球性为世界主义的文化倾向贡献新的路标。

　　整个世界会永远为仙作铭记——这光芒四射的火焰。仙作在世界，也应铭记——创新是得天下，而非坐天下，重要的还是综合实力。