虹墙艺术画廊：做好十年不盈利的打算

专访虹墙艺术画廊艺术总监古伟碧

中国文物网讯 艺术家聚拢形成群落的原因多种多样，但究其核心，艺术家群落是艺术创作者生活、创作，并且能够彼此交流的地方。为了探究生活在艺术区中的艺术家与艺术机构的生存现状，了解他们在艺术群落生活中的直观感受，2013年8月中国文物网记者走进了798艺术区，对虹墙艺术画廊的艺术总监古伟碧进行了采访，探寻画廊在艺术集聚地的经营现状，以及调整中的艺术市场画廊业的坚守和前进方向。

群落生活画廊的选择与实景现状

中国文物网：古老师您好！很高兴您能在百忙之中接受我们的采访，艺术群落在一个城市已经变成一种符号，一种声音，也逐渐成为一个城市甚至国家的品牌，与其他艺术创意园区相比，您能谈一谈最初落户798开办画廊的初衷吗？

古伟碧：其实最初虹墙艺术画廊是2008年在宋庄成立的，运营了将近一年，期间我发现宋庄艺术园区的特点更接近一个原生态的艺术村落，范围比较广，也比较分散，不太适合游客徒步游览。站在画廊经营的角度来说，访客的多少其实还是占主导地位的。其次，宋庄的地理位置对于艺术爱好者来说，仍旧不算便利，而798无论是在交通距离还是在整体氛围、建筑风格等方面都更具备优势。宋庄主要还是以艺术家工作室为主，最近几年画廊数量也增加很多，但是因为画廊群体的分散性，并不利于游客参观，很多艺术家工作室也是大门紧闭状态；但在798，游客几乎可以用半天时间逛完整个园区，剩下半天就可以很悠闲的去感受798的艺术氛围。所以，艺术区与艺术区的状态不一样，最主要的是定位上的区别，宋庄以创作为主，798属于经营游览。

其实在搬来798之前，我也经常过来这边参加艺术活动，很关注这里，包括和业内的朋友们了解情况，观察游客数量，在经过慎重考虑后觉得这边更适合我们，于是2009年正式落户798。

中国文物网：798艺术区越来越向多元化发展，一些商家例如服装品牌，艺术品商店，旅游品商店，咖啡店等一些旅游形态机构纷纷进驻798，使这里慢慢成为一个向多元性综合性延展的热门旅行艺术集聚地，而不再是单纯形态的群落式艺术园区，您是怎样看待798艺术区形态属性的转变？同时在画廊与画廊之间、画廊与商家之间是竞争，还是一种资源共享的状态？

古伟碧：首先我先回答你的第二个问题，画廊与画廊之间的竞争问题，其实这是存在的，但是也不存在。为什么这么说呢？因为画廊的经营模式和理念是不同的，可能有三到五家画廊的定位相似，会存在微妙的竞争，但是，基本每一家画廊的定位包括他们签约艺术家的作品是完全不一样的，就像世上没有相同的两片叶子一样，每一家画廊的每位艺术家之间并不发生冲突。所以说他们之间也不存在所谓的竞争。

第一个问题，关于艺术纪念品店铺的纷纷入驻，随着798艺术区与长城、故宫并列成为北京最热门的旅游景点，798变的更为知名，确实会吸引更多不同形态的消费人群，但是旅游纪念品并不能代表798。798作为画廊园区的代表，已经成为中国充满活力充满艺术效应的“SOHO式艺术聚落”，他代表的是中国画廊业的整体状态。798之所以吸引游客，是因为798里有很多出色的画廊，有很多艺术作品的展览活动，有很多真正的艺术创作。画廊和艺术家，才是798始终充满活力和魅力的支柱。 

中国文物网：这里算是您比较理想的画廊落脚点吗？您是怎样看待艺术群落与画廊之间的关系的？

古伟碧：落脚点这里还是比较理想的，这里是充满活力的艺术园区。艺术群落简单的解释就是艺术家聚集的地方，而不是画廊聚集的地方。艺术群落与画廊之间的关系存在一定的相辅相成，艺术家在适合的地方进行艺术创作，他们的作品质量会更有保障，而这也是画廊所看重的。

中国文物网：最近两年整个艺术市场被称为调整年，许多画廊纷纷撤离艺术园区，或是面临着经营难的问题，您觉得画廊应如何来应对这种困难？

古伟碧：对于中国的画廊业来说，我相信在这十年以内还是处于一个调整期，因为中国现在的画廊业仍旧处于初级阶段，尽管有一个十年的经营基础，但是我认为它还是存在很大进步空间的，最起码在画廊的定位和经营理念上需要不断的完善改进。

群落生活画廊的坚守与前进方向

中国文物网：画廊在布展期间游客来画廊购买作品的频率高吗？

古伟碧：大部分展览都是有销售的，都会有一到两幅作品被收藏，但是游客到店购买作品的几率是比较低的，可能连5%都不到。大部分时候是固定的藏家进行购买。游客的话，可能有时候碰巧有客人喜欢这件作品，建立一种与画作的内在关联，但这种情况还是比较少的。

中国文物网：画廊在选择签约艺术家的合作标准是什么吗？

古伟碧：第一要看作品有没有创作思想；第二看他的功底好不好，很多画家包括早期我们学画画的都以为说功底不好无所谓，必须要有思想，在专业角度上是眼高手低，功底可以弥补，为什么第二点是功底一定要好，因为有再好的创作思想没有优秀的绘画功底，作品是呈现不出来的；第三点就是艺术家的人品一定要好，能够言出必行遵守画廊的行业规则。虹墙选择合作艺术家只凭借这三点，也是很重要的三点。

中国文物网：在选择未来合作或者代理艺术家的时候，会选择自己比较偏爱的艺术风格而对他们有所侧重选择吗？

古伟碧：很少。因为我学油画出身，经历过艺术创作的过程，非常了解艺术家被画廊限制创作方向时的痛苦。很多艺术家在与虹墙签约之前都会问我一个问题，会不会限制我？我肯定的回答他我不会干扰你的创作，如果说你需要我给你提一点意见，你在草稿阶段时可以给我发邮件让我看，但是我不会限制你。每个人的思想不一样，成长经历也不一样，要表现的内容更是不尽相同的，作品的创作风格、形象或者是题材也是各走一路，所以必须尊重艺术家，这也是对艺术家发展的长远考虑。服从艺术家的创作方向。

中国文物网：您认为我国的画廊业目前处在何种状态？是否有需要改进的地方？在艺术市场中它的位置应该是怎样的？古伟碧：中国的画廊模式与国外存在很大差异，国外画廊业毕竟已经经历了百年的历史，拥有大量很好又固定的客户群，同时还会获得不同渠道的支持，这样的保障有助于他们成为一家悠久而稳定的画廊。在中国，真正的本土画廊除非拥有一群具备收藏实力与品位的客户群体，不然无法赢利。真正想以画廊盈利的话，不是现在，或许是20年以后了。如果现在过分追求盈利，那一定不会做成一家“悠久”的画廊。

其实存在的问题还是比较复杂的，因为之前中国在美术教育领域的相对薄弱与缺失，致使中年富起来的大部分人是不懂艺术的，所以他们对于购买艺术品没有成熟的认知，没有能力去分辨艺术作品到底值得不值得这个钱。现在很多游客进来画廊时还会直接问这个作品是油画吗？这是个很尴尬的问题。为什么定义最少用20年时间，中国的画廊业才真正的兴起，这是根据中国的经济发展，包括中国与国际的融合而定的，这需要一段时间。很多画廊的运作模式存在问题，太过急功近利。而以目前这种存在形态，画廊业在中国还是很多的挑战。

中国文物网：您一直以坚定的态度在做画廊，请问您最初选择做画廊的初衷是什么？

古伟碧：初衷是圆梦。毕业那年我很想有人支持赞助我画画，但是没有人支持我，大学毕业还拿着父母的钱不工作，我是做不到的，那么多年过去了，后来我自己的生意慢慢好了，2008年回过头来跟我的老师聊天，开始留意艺术圈的年轻艺术家，发现他们的生活非常艰苦，我也很佩服他们能坚持下来。最开始我并没有想过做画廊，2006年年底我个人支持了两个画家创作，收藏他们的作品。支持一些画家继续坚持他们的创作之路，这是我当年的梦。是做画廊的初级阶段。中国当代艺术发展很快，前景也很大，尤其是年轻艺术家很多人都出来了，他们都很优秀，这是我现在坚持做画廊的理由，并且希望能够做到长久，这是我们的目标。那么需要怎么经营、如何控制成本，一旦出现相关问题，也会考虑吸引一些资金进来，充实画廊利润，在不改变定位基础上对画廊做一些相应的调整，同时也希望将来我的孩子能够接手画廊一代代传承下去。

中国文物网：据您了解，画廊附近的其他画廊经营状态怎么样？

古伟碧：相对于我以个人腰包支持自己的画廊，周围有些画廊是有基金会在支持，也是坚持走纯艺术的定位平台，规模和展示的作品，也都非常出色。其实虹墙也存在很多做装置的艺术家，但是限于画廊的空间问题，没有办法展示，所以目前我还是以做油画作品为主，也一直在找更大一点的空间。但这有一定的难度。在798已经三年多了，现在有很多想法已经规划了两年，想做大的展览但是限于场地无法实现。

中国文物网：您有没有了解过国内画廊存在的地域性？地域性的特色与差别主要存在于哪方面？

古伟碧：这个与画家自身有关系。我前年去昆明看展览，展览中一些艺术家的作品是与他们当地文化相结合，反应的主要是当地民族的东西。四川成都还是当代艺术比较多，就与地域性关系不大。反而鲁美在中国气势上比较强一些。但是也同样存在一些地方风气整体性的问题，感觉不是在培养画家，而是在培养画匠。北京和香港地区无论是在规模，还是艺术家、画廊运作上来说都是在国内比较强势的。

中国文物网：在画廊业不断洗牌调整的过程当中，如果把画廊比作一艘船，您预备怎么在海上乘风破浪，如何渡过这个困难调整期？

古伟碧：这要看你在船上装的是什么货物，还要看你的这个船坚硬程度，能承受多少浪花的打击，不管你再小的船只要很坚硬，货物质优，那肯定也会吸引真正的购买主，如果说你这个船很大，但是很空洞，那它即使最终到岸但是收益也不会很高。

中国文物网：对于以后想从事画廊业的同仁们，您对他们有哪些期许和中肯建议？

古伟碧：我还是那一句话，没有坚持十年不盈利打算的就不要做画廊。我能够给他们的意见不多，就是坚持，没有别的。必须要坚持，必须要走好每一步路，如果说画廊的品质在某一阶段降低了，公众会对你的态度产生怀疑，你是不是用心做画廊，是不是真正做艺术。很多画廊不是真正在做艺术，而是真真正正在做生意，这完全是两个概念。在这过程中，一方面是良好的口碑，另一方面是保证作品质量。

我相信我们的理念与信条会陪伴虹墙画廊一步步越走越好，放心吧，十年以后还会看到我们的画廊。