进入现代，"经纪人"存在于各个行业，比如房地产经纪人、股票经纪人……"而艺术经纪人的产生是基于中国艺术市场的大环境。 同样是经纪人，艺术经纪人不同于其他行业，作为艺术经纪人，要对交易品进行非常复杂的技术判断，在专业知识的要求上很高。他们往往是收藏者的向导、掌眼人，其社会地位、从业经验与其他行业经纪人有所不同。
中国文物网将围绕"艺术经纪人"这一话题进行探讨，拍卖公司、画廊、艺博会组织者等等这些充当艺术经纪人的重要角色，也将脱胎换骨，着以艺术经纪人的外衣逐一登上艺术品市场的舞台……
-
书协主席张海
-
著名书画家范扬
-
著名书画家史国良
-
著名主持人、画家董浩
艺术市场混乱不是一天两天的事了，呼吁中国艺术市场要树立艺术经纪人制度的声音逐渐形成了一个不确定的共识。之所以说不确定，是因为没有人能保证有了经纪人后就解决了一切问题。而且，更为残酷的是，我们在艺术市场的实际运作中，不是看到经纪人把画家"玩死"，就是画家"玩死"了经纪人，而且，经纪人的参与者也不仅仅限于画廊老板、艺术评论家，更有大公司、海外集团等投机者，以大量的热钱热炒画作，然后获取巨额暴利！在这样的氛围下，我们还真分辩不出艺术经纪人和股票掮客的区别来……[详细]
著名书画家王镛
著名书画家程风子
关键词：艺术品经纪人
经纪人指居于买卖双方之间介绍交易以抽成营生的中间商人。艺术品经纪人在中国可追溯至唐朝，作用大致有三：(1)权贵贱，别真伪；(2)撮合买卖，既起率首牵合作用，又起中介沟通作用；(3)提供所有权、质量与价格的信用保证。说明经纪人既须谨守商业信用，又须担负法律责任。
艺术品经纪人在整个艺术市场中占据举足轻重的地位。艺术品经纪人的主要工作是：为艺术品投资收藏者提供"掌眼"、"把市"服务，并为艺术品投资者设计投资方案、提供投资理财服务。而一位成功的艺术品经纪人必须具备良好的职业素质，首先艺术品经纪人必须热爱艺术，具有丰富的鉴赏知识，即鉴别真伪的能力，同时还需具备一定的艺术史、文物考古、文学、哲学及历史等相关知识；第二，艺术品经纪人要具有市场学和经济学的相关知识，能够迅速把握市场脉搏，预测市场变化，并抓住时机，制定商战策略，还应具有丰富的市场操作经验，能将理论知识和实战操作结合起来；第三，艺术品经纪人应具备广泛的社会公共关系；第四，艺术品经纪人最重要的是具备良好的社会道德和信誉……[详细]
■ 黄辉
Q：近年来，您在参与机构艺术品收藏之外，还参与一些艺术基金的工作，请给我们介绍目前情况？
A：在参与的艺术品基金中，我具体负责学术方面的事务，这支基金可能是目前募集量最大、时间最长的，这支基金采用的是"6+2"的模式，准入门槛为600万元。
最初，我们计划连续发行几支，但在具体操作时发现并不简单，在募集完第一支基金之后，不能马上发行第二支。我们必须保证第一批参与者的基本利益，因为他们是最支持、信任我们的人。
艺术品基金与其他投资有区别，他有时间限制，如果是自有资金或者闲置资金，我们可以利用这些钱，做10年、20年的投资，但在有年限的情况下，必须利用这笔基金取得尽可能丰厚的盈利。
Q：如您所言，艺术品基金对盈利的要求很高，必须在规定的时间获得高额利润，作为艺术方向的主要决策者之一，您是如何选择、组合基金？
A：做艺术品基金，首先要考虑是盈利水平，必须抛开一些学术上的固执与偏执，以盈利为目的。为了取得预期收益，我建议在当前的市场环境下，引入专业的投资手法，进行组合投资，主要是近现代部分，占整个基金的80%，另外的20%为杂项。
当代艺术，包括当代书画头绪太多，不好把握。而古代艺术品头绪太少，同样不好把握，所以最保险的板块还是近现代书画。既要实现盈利水平最高，又要规避风险，目前而言，这也是近现代作品价格不断上涨的原因之一。
我们选择的退出渠道主要还是拍卖，价格透明，经得起核查。
Q：在目前的情况下，艺术品基金管理机构的管理费用如何获取，又怎么分配取得的利润？
A：一般来说，管理公司不对利润作承诺，有的银行基金采取保底的方式，比如说，他们保证35%的收益，如果做不到，保证同期银行的利率。这种做法是根据中国人的心态设定的，但从理论上讲，这种做法有漏洞，管理公司具体操作并不是那么透明，他们可能会增加资金成本，比如可能赚35%，但只计划其中保证的8%，另外的27%做成了成本。
对于基金的管理费用，我建议采用国际通用的方式，即在募集之后，拿出2%作为管理费用，募集到多少拿多少，如果第一期募集到了40%，我们就按照40%的2%作为管理费用。赚钱之后，先归还投资人的本金，再将剩下的利润在投资人、管理公司和中介之间按照一定的比例分配……[详细]
拍卖公司是受客户委托。对相关物品等进行拍卖。这是拍卖公司拍卖物品的唯一来源。但是客户委托的形式和种类很多。如个人委托、法院委托、政府委托等。作为艺术经纪其中之一的人的重要组成部分，拍卖公司究竟在艺术品市场中充当着何种角色？在我国现今究竟存在着几大类型的拍卖公司？最近拍卖市场有何大事件？在本栏目中将会得到一一解答。
"有人的地方就是江湖"，某部电视剧里的台词似乎道出了真谛。正所谓物以类聚、人以群分，朋友、地域、血缘……都可以形成武林的帮派，共同进退，一荣俱荣，一损俱损。拍卖武林因为金钱和富人的集结，难免山头众多，帮派林立。今天的拍卖江湖可以说有五大"帮派"。
武林中事，爱恨情仇，恩怨纠葛，悲欢离合；武林中人，俊丑妍媸，巧取豪夺，有为不为，说来只为心头好。拍场上的"刀光剑影"，瞬息万变，当真是精彩纷呈，令人目不暇接。有人说："拍卖公司的武林，水深似海，处在其中的人们就像鱼虾，为生存，你死我活。但即使一片水洼，也不乏有几只鱼虾上演一段可歌可泣的故事。"
商场如战场，这句话对于拍卖公司尤为贴切。拍卖场上有激烈的竞争、严格的法律、多变的环境……但这都不是关键。关键在于，在法律、体制、竞争等一系列显规则的背后是一个由关系、道德、利益等缠结而成的武林。这里有情义、有善恶、有一诺千金、有爱恨成狂、有信任和背叛……似乎，这样的拍卖武林才显得不仅仅只是金钱与金钱的竞争，物欲与物欲的拼夺……[详细]
为藏品作价，并不是常规意义上的为藏品定价，而且定价之后，也不是为了让藏品在市场之中能继续正常地流通，这里的作价是有另外的一层含义和作用的。"作价"者们的目的，是在找到一件卖相上能担得起一个"度"价钱的藏品，只是外观和卖相上能符合要求就行。然后将其买进或者定下，在与拍卖公司协商佣金和操作方案之后，再到拍场上将其价格炒高，再将这件藏品抵押给银行。
有些拍卖公司为达成交易，会迁就买卖双方的暗箱操作要求，其中之一就是虚增成交价。具体做法是：首先三方（委托方、买受方、拍卖公司）事先约定"真实" 成交价和"真实"佣金，此后，就进入了表演阶段。以落槌价为1000万元的标的为例，在其他市场买进时需支付货款300万元，炒作到1000万元之后，再加买卖佣金 共计200万元。因为是买卖一手托，经与拍卖公司协议后，总佣金可能只有10％，也就是100万元，然后按1100万元的总价抵押给银行，如果银行照惯例给八成的额度，可以贷得880万元，减去买入价和佣金之后，至少可以得到480万至580万元，并且等于是将藏品卖给了银行。如果标的不是买下来的，而仅仅是用定金定下的，更无须支付全部货款，那总投资就更少，等于空手套白狼，而且这个价钱都是演给人看的，不会按这个价钱进行结算……[详细]
到底是估的离谱还是买的离谱?一般来说，拍卖行的估价是根据同类艺术品以往成交价格的平均数形成的。这是拍卖行估价实践中最基本的方式。我们会发现大部分拍卖中，约有百分之五十的作品会在高低估价的区间内成交。
最近两年来，每次大型的艺术品拍卖都会产生媒体竞相报道拍场明星。最常见的原因是成交品的天价，比如说去年中国嘉德3.08亿(含12%佣金)成交的王羲之平安帖，伦敦某小拍卖行以4300万英镑，加上佣金折合人民币约5.5亿天价成交，超过估价40倍成交的乾隆粉彩"吉庆有余"转心瓶。而在刚刚结束的纽约苏富比春拍里，又有一件以1800万美金的落槌价的瓷器夺得该场成交的高价冠军，成为大小媒体争相报道的对象，只是这次的高价更具有戏剧色彩。这件拍品以估价八百美元起拍，成交价格则是1800万，相差竟然达两万多倍！被行家讥之为"世纪大笑话"……[详细]
世上的职业千千万，不过说到整日需要与小锤子打交道的，少之又少，其一是法官，其二就是拍卖师。拍卖师或称注册拍卖师，为主槌拍卖活动的主持人职业资格称号。如果从狭义上去理解，拍卖师就是在拍卖场主持敲槌的人；如果从广义上看，拍卖师除了主持之外，还要在日常拍卖活动的整个过程中负责接待客户、洽谈合同、鉴定评估拍卖品、起草拍卖法律文书等多项工作。伴随着近年来的拍卖热，拍卖师这一职业愈发引起人们的关注。
拍卖师总是和拍卖业联系在一起。我国拍卖业恢复于1986年9月10日，经广州第一商业局批准，国营广州拍卖公司成立，拉开了拍卖公司发展的序幕。1997年4月前后，由中国拍卖协会(下文简称中拍协)出面组织培训、考试，诞生了第一批中国历史上注册、执证上岗的拍卖师。2004年8月，新版的《中华人民共和国拍卖法》(下文简称拍卖法)出台，进一步规范拍卖业，其中第十四条规定："拍卖活动由拍卖师主持。"从而在法律上，明确了拍卖师在拍卖过程中的地位。实际上，即便没有法律的硬性规定，拍卖师在拍卖中的作用同样无可替代。他们的工作贯穿拍卖始终，从前期的策划、作品征集、鉴定、作价，中期的营销、印刷、宣传、公告、预展，后期的设计报价策略，直至最后主持拍卖会。
当然，也没有必要将拍卖师作用夸大，至少他们对于成交率上影响就不大。因为买家需要花费真金白银，拍品不好或者缺乏兴趣，拍卖师就是口吐莲花、天神下凡也不会对其产生半点影响，但在拉升拍品价格方面就另当别论了。去过拍卖现场的肯定知道，任何一场拍卖会都不会波澜不惊，总会进行到局面僵持、无人应价或者多人争抢的阶段，这时候拍卖师的表现就显得极为重要。好的拍卖师，可以通过控制落槌速度，说话的语气，哪怕是一个眼神，一句恰当的提示，多问一句加不加价，成交额上可能就会加上几十万。如果临场表现不佳，用语不当，本该成交的标的，最终以流标草草收场，各方都将承担损失。……[详细]
2000年以来，中国艺术市场在持续性发展过程中，已经逐步形成了以专业画廊为主体的一级市场(或称专业零售市场)，以艺术拍卖为主体的二级市场(或称二手市场)，以及以艺术博览会为主体的一级半市场(或称专业展会市场)彼此分工，相互扭合的市场结构。近年来，各市场主体在不断进行自我提升的同时，也在强化不同主体间的互动配合，由此推动中国艺术市场结构性优化的发展态势。
与香港和台湾地区不同，中国当代意义上的画廊市场起步较晚，其发展过程主要表现为从无到有、从不成熟到相对成熟的整体特征，同时也呈现了大致四个发展阶段……[详细]
各个空间寻找艺术家的标准应该都是大同小异：扎实的绘画功底，良好的学院教育，深厚的文化底蕴，宽阔的国际视野，艺术创新的思维，投身艺术的激情，不懈的艺术追求等等。这些是艺术家未来能否成功的标准，也是画廊看好一个艺术家的标准。这就算入了画廊主的法眼了，剩下的就是人品考察了。
各个空间寻找艺术家的标准应该都是大同小异：扎实的绘画功底，良好的学院教育，深厚的文化底蕴，宽阔的国际视野，艺术创新的思维，投身艺术的激情，不懈的艺术追求等等。这些是艺术家未来能否成功的标准，也是画廊看好一个艺术家的标准。这就算入了画廊主的法眼了，剩下的就是人品考察了。
绘画功底是否扎实?
绘画功底是否扎实是画廊选择艺术家的第一要素。虽然一些画廊要求艺术家必须毕业于专业的美术学院，有良好的师从关系，但是"毕业于八大美术学院"并不能完全决定一个艺术家的绘画功底是否扎实。一些毕业于综合类院校艺术学院的学生，甚至没有读过美术学院的"业余艺术家"经过长期、刻苦的专业训练，并不比中央美术学院、四川美院等专业美术院校的学生差。例如2010年在梯空间举办展览的艺术家郭春星，他并没有读过专业的美术学院，但是由于长期从事雕塑工作，向多位艺术家拜师学习，他的雕塑作品也得到了市场的认可，并和画廊有了一系列的合作。这就要求艺术家们在还是学生甚至是考前班学员的时候就要掌握扎实的绘画功底……[详细]
京ICP证070695号